【世界貢献へ挑戦】【22卒】アルプスアルパインの営業・技術営業の本選考体験記 No.16780（同志社大学/男性）（2021/8/13公開）

・志望動機
・アルプスアルパインでやりたいこと・今後のキャリアプラン
・研究テーマ名
・自分の長所
・自分の短所
・アルバイト経験　
・クラブ活動
・当社勤務の知人　
・賞罰　

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文字数が少なかったので具体性と熱意を盛り込んだ

・先輩に添削をしてもらう
・過去に通過しているESを拝見し、書き方や内容を参考にする
・面接を想定して回答する

就活会議・ワンキャリア

・問題集を繰り返し解いた
・練習の際、時間配分も意識しながら練習した

SPI

一般的な時間

超実践問題集

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・自分の話にとても関心を持っていることからカルチャーが強く合致したと思う
・面接練習で具体性を重要視していてのでそこが評価されたと思う

・一次面接だったので初めから雰囲気は和やかで話しやすかった
・自分の話を関心を持って聞いてくれている感じだった

なし

就活会議・ワンキャリア

最近気になるニュース

私が最近気になったニュースは趣味でもある野球観戦からメジャーリーグで活躍する大谷翔平選手です。大きな理由は今まで誰もなし得てないことにどんどん挑戦していくところです。大谷選手は高校卒業当時からメジャーリーグで活躍することを夢に見ていました。二刀流という異例のスタイルでプロ野球に入団し、投手・打者ともにすぐさま結果を残し、アメリカに渡りました。メジャーリーグでも二刀流というスタイルを貫くことを明言しましたが、周囲の反応は様々でした。慣れない地での挑戦や度重なる怪我もありましたが、結果を少しずつ残していき、ついに今年二刀流で素晴らしい結果を残しました。周囲の声を物ともせずプロでありながらのびのびと楽しみながら野球をプレーする姿はすごいと思いました。何事にも挑戦する姿勢が重要だと大谷選手から日々学んでいます。

学生時代に最も力を入れたこと

８チームが参加する日本商品プレゼン大会に最も力を入れました。私はカナダで行われたプレゼン大会に4人チームのリーダーとして参加し、優勝を目標にしていました。しかしテーマに対してアイデアが多すぎるが故に意見がまとまらない状態にありました。この現状を解決すべく私はリーダーとして2つの行動を取りました。①１点目はメンバーに対しカナダの地域毎にニーズ調査を依頼することです。実際に現地の人に聞き込みを行ってもらい、私はそのデータ分析を行いました。②２点目はプレゼン当日から逆算して作業を割り当て、タスク量を均等にするということです。４週間後の本番から逆算し、商品の担当部分をメンバーに割り当てることで作業の効率化を図りました。結果スムーズな議論ができ、準優勝という好成績を収めることができました。

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・最終面接だったので具体性と熱意は強く意識しながら回答していた
・この部分が高く評価されて内定獲得につながったと考える

・最終面接だと聞かされていたので雰囲気は少し厳かだった
・徐々に和やかになり、話を熱心に聞いてくれるようになった

なし

就活会議・ワンキャリア

自分が活かせると思う強み

私が御社で活かせると考えた強みは傾聴力と分析力です。この強みはスポーツジムでのアルバイトで発揮されました。私はコロナ禍で減った入会者を取り戻すため多くの新規入会者獲得を目標にしていました。しかし初めは見学が入会に繋がらず、苦労をしました。そこで２点の施策を講じました。１点目はお客様の潜在的なニーズを把握することです。お客様がジムに通う目的を深掘りしてヒアリングすることで、内面に秘めたニーズを汲み取ることができました。２点目は自ら他ジムを見学し、自社の強みを把握することです。プランを説明する際、実際に他ジムを見学して感じた差別化ポイントを訴求しました。以上の2点を行った結果、最終的には半年間入会獲得率90％を継続することができました。

アルプスアルパインでやりたいこと・今後のキャリアプラン

私は御社に入社したのち、将来的には海外営業に挑戦したいと考えています。理由は世界中のニーズに寄り添うことで、世界という幅広い舞台において貢献できると考えたからです。そのためにはまず国内営業で結果を残したいと考えています。国内営業として様々な自動車メーカーのニーズを実現することで営業として大切なことや仕事の進め方を確立できると考えています。加えて営業という職種を志望する理由は２点あります。１点目は事業の最前線で仕事ができる点です。営業部としてお客様の反応、自分の携わった製品が目に見える形で結果として表れる点にもやりがいを感じられると考えました。２点目は様々な方と仕事ができる点です。営業部として社内の技術職の方、社外の方と連携を取りながら仕事ができるとも考えました。