【医療と営業の融合】【18卒】アステラス製薬のMR職の本選考体験記 No.4122（首都大学東京大学院/男性）（2017/12/14公開）

SPIは20回以上受けた。それくらい対策すべき。

言語，非言語，性格

①あなたが『明日を変えた経験』について教えてください
②あなたは、どのようなＭＲになりたいですか？一言で表してください50

様々なサイトで懸念事項を確認した。また添削はやはり多くの人にしてもらった。また人事の方にも見てもらう機会が合った。

人事社員とESを見ながら雑談＋質問

1対1で面接に近い雑談会。飲み物もあるフランクなところでESの疑問点をなくしていくもの。ネガティブチェックよりでほぼとおると思われる。

インターンで非常に高い評価を得ていたこと，入社意思のあるアピールをしていたことが最も大きかったと思う。面接時にも8割方決まっていたような感じがした。

二人はインターンから同じだったため非常にやりやすかった。
一人は出身高校が同じでかなりアイスブレイクをはさむことができ，温和な雰囲気だった。

学生時代がんばった経験、どのような目標を設定し、どのような成果を上げることができたか。

完全歩合の居酒屋呼込みバイトを始め、大きな目標を達成したこと。
　これは自分に自信がなく一ヵ月間無給だった私が、諦めずに取り組み続けることで成功させた経験である。まず１）稼ぐこと、その後に会社の売上低迷から２）個人で売上４００万／月創出、３）リーダーとして５名のチームで売上１０００万／月創出の目標を設定した。
１）は新宿での顧客難易度と競合の多さ、また自力で稼ぐ文化から指導がないため意欲も保てず一ヶ月無給だったが、そこから努力を重ね売上を伸ばした。その後現状の個人売上２００万／月、チーム全体売上５００万／月の状態から目標を追いかけた。２）では周りから学びを重ね続けていたが、能力に限界を感じ、また３）でもチーム全体で二倍の数字目標のため、皆の目標意欲と能力の向上、またそれらの一ヵ月の維持ができずそれぞれ挫折した。しかしこれらの原因を解決し個人・チームともに目標達成させることで、会社の売上に大きく貢献した。

アステラス製薬を志望する理由

医師が購入を決定する際に判断する要素は「社名、製品、MRの能力」の三つだと考えており、貴社が総合して最も高いと思い志望する。一つ目の社名は最大手であれば分野毎に誤差はあるが、社名での大差はなく問題ないと考える。
二つ目の製品は、新薬を使った大きな影響を与えられるMRになりたい想いがあることから、それに注力し今後もその方向に歩む貴社が最適だと考えた。方向性に加え、営業利益額や海外比率からもそれがより実現可能だと感じた。
そして三つ目のMR能力の最大化が最も重要だと考える。数多くの製薬企業の方にお会いしたが、貴社の人材育成体制が最も良い人材が育つと感じた。特にインターン時の学生への対応がそれを物語っていた。勿論入社していないため確実ではないが、少なくとも学生から社員さんを見た際に製薬業界だけでなく、どの企業よりも人材、育成体制を大切にしていたと感じ、ここならば理想の自分を実現できると考え志望する。