【幅広く挑戦する覚悟】【23卒】第一屋製パンの営業部門の最終面接詳細 体験記No.28797（非公開/男性）（2022/6/23公開）

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間接的にこの会社への適性を計る質問があり、そこが分かれ目立ったと思います。「一つの事を突き詰めるか、幅広いことをやってみるのか」この質問が来た時、私は正直に前者を選びました。しかし、後の逆質問で面接官の方が「幅広く多くの仕事に関わることは重要」とお話されていたので、そこでミスマッチしてしまったのだと思います。

口調は優しい方々だった。直接的ではないがこの会社で仕事をする上での適性を問われる質問があった。前回の面接と被る質問があった。

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学生時代に頑張ったことを教えてください。

量り売り惣菜のアルバイトで過去5年間のうちの最高売上げ達成に客単価の面から貢献しました。当時、新型コロナウイルスの影響でお客様の数が減少し、売り上げも減少しているという課題がありました。当初、店としてセール品を定めておすすめを徹底することで客単価の向上を図っていましたが、私はその販売方法に疑問を抱きました。お客様一人ひとり、食卓の内容、求めるものが異なるのに対してセール品一辺倒のおすすめでは一部のニーズしか満たせないと考えたからです。そこで、私はセールの有無に関わらずお客様が注文された商品から食べ合わせとして合う商品を自分で選び、お客様に提案しました。その結果、以前は10％未満であった提案採用率は30％程まで上昇しました。この販売方法は店長の目に止まり、アルバイト間で共有され、過去5年間のうちの最高売上げ達成の一端を担えたのではないかと考えています。この経験から、店の都合ではなくお客様の立場に立って物事を考えることの重要性を学びました。御社でも、営業として自身の都合ではなく、お客様、お得意先様が求めるものを一番に優先して提案することで信頼関係を構築し、いずれは人で買ってもらえるような営業になりたいと考えています。

なぜこの業界なのか教えてください。

影響力が大きい仕事に就きたいという思いがありました。その時に、食は市場規模が大きく、生活に身近な点で非常に影響力が高いと考えています。営業職を志望しているため、そのような点から営業としてのやりがいを大きく感じられるのではないかと考え、食品業界を志望しています。
→食品業界の中でなぜうちなのか。
自分の原体験がある企業だったからです。御社の商品のエピソードが現在の私の土台となっていると言っても過言ではありません。この経験を多くの子供たちに提供したく御社を志望しております。

（以前の面接から「当社の志望度はどのくらいですか」と聞かれていたため、原体験があるため思いが強いという点で他との差別化を説明しました。）