【感動と共感の営業】【23卒】日本食研ホールディングスの営業職の本選考体験記 No.29081（非公開/非公開）（2022/7/6公開）

趣味/志望動機/ガクチカ/これまでの部活動/ゼミ

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企業が強みとしている部分は差別化の材料として明記しました。

以前から想定されるES,面接の質問はとにかく言語化していました。これによりどんな質問がきても大枠ができているので企業に合わせた答え方を突き詰めていきました。

就活会議

なし

面接の最後に「論理的に話してくれてとても分かりやすかった。言っていることに説得力がある。」「逆質問でもこちらの回答を自分なりに解釈して理解してくれているから、話し甲斐があるし、ついつい熱が入っちゃう。」というお言葉を頂きました。以上が評価されたポイントだと思います。

優しい方でした。面接が始まる前にインターンシップのことや食研カレーの感想を話して話すペースを掴ませてくださいました。

あり

就活会議

誰かに叱られた経験はありますか。

怒られたことというよりも指摘やアドバイスに近くなってしまうかと思いますが、中学生時代野球部に所属しており、監督から「お前は自分のことは周りから指摘されずともしっかりできているから、今度は人の前に出て他の皆のことも見てあげなさい」というお言葉を頂きました。それまでは自分さえしっかりしていれば、監督からも先輩からも怒られることはありませんでした。しかし、代替わりを目前にしてそれではチームを引っ張る存在として不十分だということでした。それから、部活動では副キャプテンを務めました。この立場になると自分だけがしっかりやっていても、全員ができていなければ怒られるのはキャプテン、副キャプテンです。この経験があったからこそ視野を広く持つことがクセづきました。

あなたにとってチームワークとは何ですか。

私にとってのチームワークは二つ要素があります。一つ目は縦横の一体感です。何か問題が起きた時一体感があれば機動力が高く迅速に処理ができると思います。実際、バドミントン部でも縦横の一体感があったからこそ、ピンチをチャンスに変え最大の結果をもたらしたことがありました。部長という立場から方針を定めると同級生は勿論、後輩や先輩方も協力してくれました。二つ目は、他人の成功や失敗を自分事のように捉えるということです。これは社内外の信頼関係構築に必要だと考えます。社内では同じチームの人が成功すれば一緒に喜び、失敗すれば次に向けての改善策を一緒に考えます。社外でのお取引先様との間でも、お取引先様の売上が上がれば一緒に喜び、上がらなければ何がダメだったのか誰よりも原因究明と次に向けての改善を考えるというようなこの考え方はチームワークの良さには欠かせないと考えています。

なし

自分の話す内容云々よりも、基本的なことができていれば通過できると思います。「結論ファースト、明るくはきはき」これは絶対です。加えると、このような面接では論理性が高評価になるようです。この会社だけではなく論理的に話すと高評価をいただきました。論理的に話すためには面接の前に想定される質問に対する答えの言語化を行い、話す練習をしました。

優しい方でした。同じ地方にいる方だったので趣味が共通しており、盛り上がりました。そのため、すんなり臨めました。

なし

就活会議

チームファーストで動いた経験があれば教えてください

アルバイトで売上の向上を客単価の面から貢献したことがチームファーストで動けたことです。当時の課題として、新型コロナウイルスの影響でお客様の数が減少し、それに伴って売り上げも減少していました。そこで、セール品をおすすめすることで客単価の向上を計っていました。しかし、私はその方法に疑問を抱き、セールの有無にかかわらずお客様が注文した商品に食べ合わせとして合う商品を自ら選び提案しました。この結果、私が担当するお客様はそれまでおすすめ採用率が10％にも満たなかったものが、30％程まで上昇しました。正直なところアルバイトである私はこの販売方法を行おうが行わなかろうが時給は変わりません、言われたことだけやってればそれで問題はありませんでしたが、自分なりに店を良くするにはと考えた結果、がこの販売方法でした。

強みを教えてください。

私の強みは、前例を作り出すほどの向上心の強さです。アルバイトで自身の通常業務を一通りこなせるようになった後に替えの効かない存在を目指しました。そのために、一つでも多くの仕事を習得する必要がありましたが、やりたいからといってできることではありません。新しい仕事を任せてもらうには周囲からの信頼が必要だと考えました。そこで、今の自分に何ができるのかを考え、商品の勉強を自主的に行い、それを魅力的な商品提案に結び付けたり、他の人が避ける他店舗への応援も積極的に受けてきました。この姿勢が評価され、通常は学生が携わらない調理の仕事や店長代理を任せて頂き、エリアマネージャーからもここまで仕事ができる学生はいなかったというお言葉を頂きました。

到着→アンケート→面接→終了

基本的にこの企業の面接は人柄を見ているとよく言われるので企業が求める人材にマッチしていたのだと思います。強いて言うなら海外市場はどこの食品メーカーも力を入れていきたいところであるため、そこにチャレンジしたいというのは需要と供給が一致したのではないでしょうか。

温厚な方々でした。ここまで来るのにどのくらいかかったかなど雑談から入り、事前アンケートについて繰り返し確認があり、そこでペースを掴ませようとしてくれました。

なし

就活会議

キャリアライフプランを教えてください

（事前に準備したPP資料を基に3分ほどのプレゼンを行いました。）
私の10年間のキャリアプランはエリア開発から始まり、各営業グループを経験した後に、拠点所長との成り、その後、マーケティングや人事に異動したいと考えています。最初のエリア開発だけ詳しくお話しますと、入社から3年間「行動量にこだわる、新規獲得を行いながら自分の営業スタイルを確立、多くの得意先を担当」この三つを意識していきたいと考えています。以降、10年目まではこのような順序で進めていきます。（表を見せながら）最終的にマーケティングや人事に異動しますが、営業としての視点は絶対に活かされると考えています。最後に仕事以外ではスポーツや語学の勉強や野球観戦をして過ごします。

フランスで働きたいとのことですがそれはなぜですか

学生時代にフランス留学に行けなかった経験があり、それが大きな理由です。大学入学前からフランスへの留学を志し、独学で勉強を行い、入学後も毎日欠かさず勉強してきました。しかし、新型コロナウイルスの影響で留学へ行けるかどうか分からないという通知が来ました。正式な通知は後日とのことでしたが、当時のフランスは日本よりも深刻な状況で正式な通知が来るまでもなく留学は絶望的でした。結局フランスには行けずに終わってしまいましたが、どうしても自分が学んできたことを使って仕事をしてみたいと考え、御社はパリ支店ができるとのことなのでフランス勤務を志望しております。
（就職活動が終わった後もTOEICや仏検の勉強をするとことを話し、本気度を示しました。）