【提案営業の新発想】【23卒】プリマハムの冬インターン体験記（文系/冬の1day仕事体験）No.30326（非公開/女性）（2022/10/24公開）

食品業界に興味があったのが一番の動機。特にメーカーに興味があったため、一番自分に向いていそうな営業系のインターンに応募した。中でもプリマハムは知名度もあり、身近な商品がたくさんあることから、志望度が高かった。

企業のホームページを見て、軽く競合他社との比較をしたり、基本的な業務内容を把握したりして、企業研究をした。

面接選考がなくESのみで参加できたので、志望動機に注力すれば通過できると思う。

営業提案のグループワーク

企業概要説明→グループワーク説明→ディスカッション→発表→座談会

提案営業をする際の着目点

プリマハム関東量販部として、得意先のバイヤーに対し提案をせよ

1日目にやったこと

初めに企業概要の説明を聞いた。説明会のような形式で、概要や業務内容、福利厚生などについて説明をうけた。
次にグループディスカッションをして、各グループの発表があった。
最後に社員との座談会があった。

営業部の社員、人事部の社員

商品セット

提案営業のグループワークに、フィードバックをいただいた。単に売れそうな商品を選ぶのではなく、その背景にある顧客の年齢層や季節を考えて提案することが大事だという意見をいただいた。

時間配分に一番苦労した。初対面の大人数の意見を短時間でまとめるのは難しく、時間内に意見をまとめ、発表準備をする時間が不十分だった。
１dayのインターンなのでしょうがないのかもしれないが、もうすこしゆっくりワークができる時間があれば嬉しかった。

グループワークで関わりがあった。全員が発言しやすい雰囲気で、和やかにワークが進んだ。

営業の仕事は、常にアンテナを張り、トレンドに敏感であることが必要であると学んだ。単に売れそうな商品を提案するのではなく、その店の客層や季節、トレンドを考えて売り場を作ることが大事なようだ。
また、会社の雰囲気がアットホームであることも感じられたので、インターンに参加して志望度が上がった。

営業の基本的な知識について学んでおけば、より実践的なインターンになった気がする。充実させるには、インターンの経験を重ねることが必要なのではないか。

実際の営業事例を使ってインターンができたので、仕事を体験できたからだ。
また、インターン後のフィードバックだけでなく、その後の座談会でも社員の方と関わる機会があったので、より企業の雰囲気を理解できた。座談会では、説明会よりも社員の方と近い距離で話すことができたため、働くことについていろいろ聞くことができた。

企業の雰囲気と自分の性格がマッチしていたからだ。私は人と関わることが好きなので、アットホームな職場であった方が仕事を円滑に進められると考える。
また、学歴に関しては周囲と同じくらいだったので、特に問題はないと感じた。
実際に、最終選考を通過することができた。

社風が自分の性格に合っていた。
座談会の際にはいろいろな社員の方とお話しすることができたので、説明会よりも社風を感じることができた。答えづらい質問にも率先して答えてくださる社員が多く、学生思いでアットホームな雰囲気を感じた。
私は人と関わることが好きなので、アットホームな雰囲気の方が仕事が円滑に進められると考えている。

インターン参加者のみの早期選考に案内された。本選考よりも枠が多い状態で選考に臨めるので、有利に本選考を進められた。インターンの経験もあるので、志望動機も書きやすく感じた。

食品業界に行くことを考えていた。また、できれば知名度や代表商品がある、大手企業に就職したいと考えていた。
このインターンに応募すると同時に、伊藤園やニップンなどの食品メーカーにもインターンの応募をしていた。
実際に食品メーカーの大手であるプリマハムのインターンに参加したことで、部隊的な業務内容について触れ、学ぶことができたおかげで、ますます志望度が高くなった。

大手の企業は特に風通しが悪く、あまり深い社員同士の関わりがないのではないかと考えていた。しかし、インターンに参加してからそのイメージは変わった。
企業にもよると思うが、大手でも社員同士の交流があり、アットホームな雰囲気な職場のところもあるようだ。
また、インターンで職場の雰囲気を感じられることから、もっと多くのインターンに参加すればよかったと感じた。その後、積極的にインターンに応募した。