【未来を切り拓く挑戦】【17卒】クニエの冬インターン体験記（コンサルタント）No.330（慶應義塾大学大学院/男性）（2017/12/14公開）

外資のコンサルティングファームのインターン等を受ける前の練習として利用したかった。練習用として、選考プロセスが短く、負担が少ないという点が決め手となった。

選考がウェブテスト（ウェブテスティングサービス）しか無いので、練習の為に同じ形式のテストを何回か受けた。

電力小売自由化に関する事業戦略の策定

1日目にやったこと

午前中は、会社紹介、インターンで活用するフレームワークのレクチャーなどがあった。午後からグループワーク。グループワークのテーマは電力の自由化。1チーム6人にメンターが1人つく。それぞれのチームで異なったクライアンを設定され、事業計画の策定を行う。1日目の作業は、与えられた資料とネットの情報を調べ、フレームワークで分析した。18時以降は自由に帰宅ができるが、自分たちのチームは制限時間の21時まで作業した。

2日目にやったこと

一日中グループワーク。SWOT分析、バリューチェーン分析、STP分析、5Forcesなどのフレームワークを使って分析、スライドの作成を行った。議論が変な方向に行かないよう、メンターが積極的にアドバイス（誘導？）してくれた印象。

3日目にやったこと

午前中はグループワーク。午後から社員らの前で成果報告をした。社員がクライアント企業の役員という設定でプレゼンを行った。発表時間は20分ほど、全員で発表する。プレゼン後の質疑応答では、かなり厳しい突っ込みがあった。成果報告の後には、人事から会計系コンサルファームの歴史について軽くレクチャーがあった。最後に懇親会。フォアグラ等がでてくる居酒屋のコースだった。とても美味しかった。

各チームのメンター（ディレクターなど）

なし

メンターから「実際の場面ではフレームワークはあまり使わない、フレームワークありきで議論を始めると変な方向に行くから、まず簡単に知識を共有して仮説を立ててから分析をしたほうが良いよ」とアドバイスされたこと。

十分な時間は用意されていたはずなのに、大切な情報を見落としていた為に、途中で議論が大幅に戻ることになった。その修正に時間を取られ、本当に短い間にプレゼン準備をしなければならなかったことが辛かった。

電力を売るにあたり、初めは販売戦略にばかり目が行っていた。しかし、販売戦略を考えた後に、クライアント企業が持っている発電所では、発電能力が小さすぎることが判明した。結果として、当初考えた販売戦略から大幅に縮小した案となってしまった。仮説を立てて検証するというサイクルを早く回すことができていたらもっと早くこの問題に気がつけたと思う。

グループディスカッションなどに慣れていないと、6人という人数では議論から置いていかれてしまう可能性がある。議論の流れを把握して、積極的に議論に参加する練習が必要。フレームワークに関しては、多用するが1日目にわかりやすく解説してくれるので予習などは不要だと思う。

システムインテグレーション関連の業務が多いと聞くが、今回のテーマは戦略立案だったので、実際の業務と少し乖離があるような気がした。（もちろん戦略立案の部署もあるが、戦略立案に関われる人は多くはないと思うので）

インターンシップに参加してる人数が18人で夏・冬・春の3回。合計54人程度が参加するが、20名程度に内定を出すと聞いていた。倍率は2~3倍程度。参加している学生のレベルがそれほど高くはない（ほとんど議論に入れない人もいた）ので、落ちることは無いと感じていた。

コンサルティング・ファームの経営で大切なのは、営業力や、損失が出た時の補填だ。その点では、親会社の営業網や、バックアップによって安心できるので、潰れることが殆ど無い会社といえる。また、社員も外資コンサル出身の人が多く、レベルは高いと感じたから。

基本的にはインターン参加者の中から新卒採用するという方針と聞いている。また、インターン参加後の面接も2回と少なく、インターンで評価が重要だと感じた。

総合系のコンサルティングファームは、業務内容にそこまで魅力を感じていなかったので、コンサルならば外資の戦略ファームなどしか行かないつもりだった。外資以外ならば、銀行系のシンクタンクを考えていた。

総合系のコンサルティングファームでも、社員の人がある程度優秀そうだった。また、気が合いそうな人が多かったので、働いても良いかなと思った。その反面、戦略系の仕事をするならばやはり戦略ファームが良いというアドバイスも頂いたので、迷っている。