【食品業界の機械革命】【23卒】イシダの冬インターン体験記（文系/営業職）No.26286（非公開/非公開）（2022/5/27公開）

食品業界に興味を持っていた中で、機械にも目を向けてみようと思ったことがきっかけ。それまで全く知らない世界だったので、食品系機械の中でも有名な企業を調べるところから始めようと考え、この企業への参加を決めた。

まったく知らない業界だったので、事前に業界地図や就職ナビサイトなどを用いてある程度のことは勉強していた。

商品提案ワーク

会社説明、ワーク説明（目的・概要）、グループワーク、発表、フィードバック

顧客へのヒアリングのポイント、商品提案の際の着眼点と説得手法

営業体験ワーク

1日目にやったこと

会社説明が冒頭にある。その後、ワークについての説明。ワークをすることの目的まで詳しく説明している企業は珍しいと思った。細かな設定まで説明を終えたのち、グループワークに入り、発表、フィードバックという流れ。

人事

なし

「なぜ」というところをよく考えるようにと助言を頂いた。ワーク中にアドバイスをもらうこともあったが、向こうから与えられる情報についても「なぜそのような設定なのか」「なぜこれを行うのか」ということがきちんと説明されていた。

選択肢の中から商品選んで提案をするワークだったが、選択の理由付けが難しい。根拠を明確に提示しなければならないが、それが特に大変だった。与えられる情報の中に数字が多く、それを計算するのがかなり困難。額面も大きく、文系ばかり集まっているグループだと誰もやりたがらない。

積極性はあまり高くないと感じた。必要最低限の自分の役割をこなし、それ以外はやらない、という印象の人も少なくなかった。

BtoB企業であるということもあり、参加しなければどのように仕事を回しているのか、どのような役割をもっているのかを具体的に知ることはできないと思った。一人の営業担当が扱う規模がかなり大きいことに驚き、入社すると任される責任もおのずと大きくなるのだろうと思った。

競合他社との比較をしておけばよかったと少し後悔した。この会社以外の事情を知らないので、新たな情報を得ても比較の仕様がなかった。

販売している商品が商業用機械で一つが高額という特徴もあり、仕事の規模がとても大きいため、自分には向いていないのではと思った。高額な分、販売するにも、その後導入するにも時間がかかる印象を受けた。根気強さが必要不可欠だと思い、その部分が自分には合っていないとも思った。

参加学生の中でも熱意の差がかなり大きいと思ったため。やる気・志望度の高い学生はある程度おり、その人たちには叶わないと思った。特にこの企業はリーディングカンパニーであり、待遇面や規模感からも学生に人気だろうと思われたので、競争率も上がると予想された。

仕事の規模が大きい分、達成感ややりがいも大きいとは思ったが、ひたすら地道に、根気強く続けていかなければならない部分が大きいとも思ったため。アフターフォローが売りとも伺ったので、お客様のもとへ一心に通い続ける泥臭さも避けられないと思い、そこに魅力は感じなかった。

前述のとおり、回数も参加人数も多く、希少性は低いので特に優遇措置があるというわけでもない。ただ、ここで学んだ知識や感じた思いは、エントリーシートや面接のネタになるとは思う。

食品業界に興味を持っていた。「食」に携わりたいというイメージから、直接的にそれらを扱うメーカーや卸を志望の対象としており、インターンシップにも参加していた。ただ、この業界は学生にも人気で、倍率も他業界と比較して高いと伺っていたため、視野を広げる意味で機械も覗いてみようと思い、この企業への参加に至った。

一言で言ってしまうと、真面目かつ年次の高い社員が多いと感じた。決して安くはない製品を販売しているため、信頼が必要不可欠であることが関係しているのかもしれない。こちらの質問にも丁寧に対応してくれる方が多かった。一方で、ぎこちなさ、堅さを感じる場面もあった。どちらにせよ、フランクな雰囲気は感じなかった。