【未経験からの挑戦】【24卒】ＮＴＮの夏インターン体験記（文系/営業職コース）No.41643（非公開/男性）（2023/9/14公開）

製造業を見ていて、マイナビでたまたま見つけた。選考無し、エントリーシート無しでインターンシップに参加できたのが参加理由として大きい。インターンシップ会場も品川で自宅から通いやすかったこともある。日程も空いていたため。

事前に企業概要などが送られていたため、それらをみてどういった事業を展開しているかを確認した程度。企業のホームページを見た。

面接、適性検査、エントリーシートの提出はなかったため、日程が合えば参加できた。

ヒヤリング、見積書作成の営業体験ワーク

自己紹介ーヒヤリング体験、発表、ー休憩ーフィードバックー見積書作成体験、発表、フィードバック

商談時の営業社員が心掛けていること。

ヒヤリング、見積書作成を体験

1日目にやったこと

取引先役の社員からヒヤリングを行い、聞くべきことを聞けたかを発表する。ヒヤリング+見積もり書を作成して、取引先役の社員に提案をした。その提案内容をまとめて発表を行った。休憩中には見本の製品を触らせてもらった。

人事部と営業部の社員

なし

ヒヤリングと見積書作成体験ワークの後に、取り組みの中での改善点や良かった点についてのフィードバックがあった。休憩時間には、ベアリングについての説明や、実際にベアリングを触ったりした。最後には質問する時間が15分×2回設けられた。

営業のヒヤリングや見積書の作成が初めての体験だったため、どのようにすればよいかがわかりづらかった。一緒にグループワークを行った学生があまり積極的ではなかった（経験があまりなかったかもしれない）ため、ヒヤリングなどはほとんど自分でやったこと。

全体では10名ほどの参加者がいたが、実際に関わったのはグループワークを行った2〜3名だけであった。発表などは積極的に行わないような性格だった。

BtoB企業の営業がどのようなものであるかが体験することができた。最初に主製品であるベアリングの説明や休憩時間にベアリングの実物を実際に触ることができて、ベアリングについて深く知ることができた。対面での開催だったため、オフィスの周辺やオフィス内の雰囲気を体感することができたこと。

営業体験ワークだったため、営業について少し調べていった方がよかったと感じた。見積書作成体験時には営業利益を考慮しながら進めたので、簿記についても知識があるとよかった。

このインターンシップは１DAYで参加した社員も５名ほどだったため、社員の雰囲気等は感じられなかった。営業体験ワークであって実際に業務に従事するわけではなく、企業理解が主だったと感じている。参加した社員が営業に偏っていたため、他の職種の社員がもう少しいれば、企業を志望する機会になったかもしれない。

他の参加者の発表を聞くと、話し方やヒヤリングの内容等のまとめ方がこれまでの大学生活で意識してきたのだろうと感じたこと。見積書作成体験では、利益率を考慮したヒヤリング等が必要になったため、この部分では自分は通用すると感じたが、総合的にみると自分では力不足であると感じたから。

事前にベアリングについて調べていたが、当日実際にインターンシップに参加して、説明を聞き実物に触れたことでベアリングについて深く知ることができた。NTNが取りあつかっている主製品がどのようなものか深く理解できた。ベアリングが車や風車など私たちに周りの製品に使用されていると聞き社会に貢献していると感じたから。

インターンシップ参加者限定で、若手社員と内定者が参加する座談会に招待される。その後、２月に早期選考の案内が届くため、インターンシップに参加していない学生に比べると有利になると思う。

BtoBの製造業を志望していて、特に富士電機や明電舎を志望していた。特に富士電機は職種別採用を行っていて、自分が目指している職種も募集していた。また富士電機は2022年6月に子会社の津軽セミコンダクタに設備投資を行いパワー半導体の増産体制を整えたこともあり、将来的にぎょうせきが増加していくと思ったから。

営業として働くなら、プレゼンの能力や傾聴力が必要になっていると感じた。またニッチ業界といえどシェア上位の企業に入社しようと考えると総合的な能力が高い学生が求められているのだろうと感じた。NTNのインターンシップに参加したことで、ベアリング日本トップシェアの企業にも興味を持ち、インターンシップに参加することを決めた。