【21卒】岡谷鋼機の夏インターン体験記（文系/5daysインターンシップ）No.7351（2019/10/8公開）

とにかく商社に興味があったのがインターン参加の一番の動機。元々、商社＝かっこいい、キラキラしているというイメージがあったが、岡谷鋼機のインターンシップサイトに、商社＝泥臭いものという記述があった。その点にギャップを感じ、興味を持った。
また、なかなか体験できない営業同行をすることができることも大きな魅力である。

岡谷鋼機は300以上続く会社なので、伝統を重んじているのではないかと感じて、まず歴史について調べてみた。また、新しい企業とどこが違うのかを自分なりに考えてみた。

応募 → エントリーシート → 1次面接 → 最終面接

自分の考える商社の魅力が実際とあっているかは分からないが、自分の性格を踏まえたうえでの志望動機を言えたことが口だけではない説得力につながったと思う。

商社の何が魅力と思ったか教えてください。

商社の魅力は、売る側面と買う側面があることだと思います。メーカーの営業というと、自社の製品を顧客に売りますが、商社は顧客に最適と思われる商品を他社から買ってきて、それに付加価値をつけて売ります。つまり、課題解決の方法は無限にあります。そこが魅力であり、醍醐味であると感じました。

志望動機を教えてください。

私はマーケティングゼミに所属しています。マーケティングを学ぶときに、ほとんどの事例がB to C企業です。そこで、商社の営業に同行することができる、御社のインターンシップに参加し、商社という業界について深く学びたいと思いました。さらに、私の考えるマーケティングがどのように応用可能かも学びたいです。
　加えて、数ある商社の中で御社のインターンシップを選んだのは、ホームページの「商社パーソンは泥臭いものだといわれていましたが、それ以上にやりがいは大きなものだと思いました。」という記述に、私らしさをとても感じたからです。どれだけしんどくても、泥臭くても、努力した成果を出すことが私の生きがいです。この点で御社に共感し、志望しました。

質問の答えに迷わず、しっかりと自信を持って伝えることができたこと。上の２つの質問が終わったら、雑談が始まった。

学生生活で一番力を入れたことは何ですか？

私が学生生活で最も力を入れて取り組んだのは、ゼミ活動です。私はマーケティングゼミに所属しています。ゼミ活動は、日々の勉強と違い集団で行うものです。そこで、私はできるだけ集団の輪を意識しています。具体的には、全員の共通理解を確かめたり、人それぞれに特異な仕事を割り振ったりして、全員が居心地の良い環境づくりをしています。

数ある商社で弊社を志望した動機を教えてください。(１次面接と同じ)

数ある商社の中で御社のインターンシップを選んだのは、ホームページの「商社パーソンは泥臭いものだといわれていましたが、それ以上にやりがいは大きなものだと思いました。」という記述に、私らしさをとても感じたからです。どれだけしんどくても、泥臭くても、努力した成果を出すことが私の生きがいです。この点で御社に共感し、志望しました。

セグメントを超えて商社ビジネスを立案してみよう

前半にやったこと

初日に、商社業界について、専門商社について、岡谷鋼機についてなど座学を行った。２日目、３日目は各自の希望の部署での営業同行が行われた。人にもよるが、物流センターなどにも足を運んだ人もいた。

後半にやったこと

後半は、営業同行で各自が感じたことを共有したのち、最終日に行われる発表の準備を行った。発表会終了後、フィードバックを行い、その後社員さんと学生での懇親会が行われた。

営業の社員と人事

なし

商社マンは、やはりかっこいいというより、泥臭いイメージを持っていたほうがいいというフィードバックをもらった。商社の営業は、売る側面、買う側面を持ち合わせており、双方の希望は矛盾していることが多い。その、折り合いをつけるなど大変なことが多いから、かっこいいというイメージは捨てたほうがいいということが分かった。

営業同行が最も楽しく、学びもあったが、一番大変だった。なぜかというと、本当の営業に同行させてもらうので、失礼のないように振舞う必要があった。そのためのマナー研修なども行い、名刺交換のルールなども教えてもらったが、いざ本番になると緊張してスムーズに行うことができなかった。