【泥臭い商社の魅力】【21卒】岡谷鋼機の夏インターン体験記（文系/5daysインターンシップ）No.7351（関西学院大学/男性）（2019/10/8公開）

とにかく商社に興味があったのがインターン参加の一番の動機。元々、商社＝かっこいい、キラキラしているというイメージがあったが、岡谷鋼機のインターンシップサイトに、商社＝泥臭いものという記述があった。その点にギャップを感じ、興味を持った。
また、なかなか体験できない営業同行をすることができることも大きな魅力である。

岡谷鋼機は300以上続く会社なので、伝統を重んじているのではないかと感じて、まず歴史について調べてみた。また、新しい企業とどこが違うのかを自分なりに考えてみた。

セグメントを超えて商社ビジネスを立案してみよう

前半にやったこと

初日に、商社業界について、専門商社について、岡谷鋼機についてなど座学を行った。２日目、３日目は各自の希望の部署での営業同行が行われた。人にもよるが、物流センターなどにも足を運んだ人もいた。

後半にやったこと

後半は、営業同行で各自が感じたことを共有したのち、最終日に行われる発表の準備を行った。発表会終了後、フィードバックを行い、その後社員さんと学生での懇親会が行われた。

営業の社員と人事

なし

商社マンは、やはりかっこいいというより、泥臭いイメージを持っていたほうがいいというフィードバックをもらった。商社の営業は、売る側面、買う側面を持ち合わせており、双方の希望は矛盾していることが多い。その、折り合いをつけるなど大変なことが多いから、かっこいいというイメージは捨てたほうがいいということが分かった。

営業同行が最も楽しく、学びもあったが、一番大変だった。なぜかというと、本当の営業に同行させてもらうので、失礼のないように振舞う必要があった。そのためのマナー研修なども行い、名刺交換のルールなども教えてもらったが、いざ本番になると緊張してスムーズに行うことができなかった。

商社は、体育会系で利益や業績重視だと思っていたが、岡谷鋼機は違うということを学んだ。岡谷鋼機は、３５０年続く会社で、昔から地域に貢献してきたという背景を持つ。それは今でも健在で、営業同行で行った会社の方に聞いた、岡谷鋼機のイメージは他の商社と違って、利益ではなく、人との関係を重視していると言っていた。それが、会社の雰囲気に反映されているのか、会社の雰囲気はとても和やか、社員同士も仲が良く、ガツガツというイメージはあまり感じられなかった。

岡谷鋼機は歴史が長い会社なので、本がいくつか出版されている。その本を読んで、予め知識をつけておくと、座学、ワーク共に行いやすいと思う。

働いている自分を想像するのに、最も効果的だったのは、営業同行である。学生１人が、営業の方の、本当の営業先に一緒に出向いて、商談を聞いたり、質問させてもらったりできるので、自分から見た会社のイメージ、他社から見た会社のイメージなど色んな側面を見ることができた。また、外出届などの手続きも社員と同じ手順で行うので、リアリティがあった。

そもそもインターンシップに参加できる学生が全体で３０人もおらず、インターンシップの最終選考では人事部長が面談をしてくれた。その選考を通っているので、ある程度優遇があると考えられる。また、5daysという期間を会社で過ごしているので、インターンシップに参加していない生徒と比べて、格段に知識や情報に差があると感じる。

とにかく社員さんが優しい。商社というと、体育会的なノリで上下関係が厳しく、自由が少ないと思っていたが、そんなことは全くなかった。社員さん仲は良さそうだし、笑顔で仕事してる人が多くいた。また、成長意欲の強い人がたくさんいた。ただでさえ忙しいはずなのに、成長したいからもっと仕事をしたいと言っている社員さんがいて、そう思えるのは環境が良いからだろうなと感じた。

情報、知識の面では、絶対的にインターンシップに参加してるほうが有利であると感じた。また、早期選考の連絡はまだないが、ないとしても人事部長や人事の方と5日間を共に過ごし、顔と名前を覚えてくれていると思う。

大学でマーケティングを専攻しているため、その授業によく出てくるB to Cメーカーを中心に就活をしている。B to Bメーカーは、多くはないが、鉄鋼系やエネルギー系のインターンシップに参加した。また幼いころから、海外が好きで、いつか駐在したいという思いから、海外に行きやすい、商社も視野に入れている。

商社といっても、総合商社、専門商社に分かれ、専門商社の中でも扱っている商品や、ビジネスに対する考え方が全く違うということが、今回のインターンシップで分かった。もし、商社を第一志望として就職活動をするのであれば、もっと１つ1つの会社の特徴を理解しないといけないので、インターンシップに参加したり、OB訪問をする必要があると感じた。