【挑戦と成長の一日】【24卒】スズキの冬インターン体験記（文系/仕事理解ワーク）No.38501（非公開/非公開）（2023/7/6公開）

自動車業界に興味を持っており『夏季１dayインターンシップ』に参加した。そこで今回のインターンシップについての案内があり、参加するに至った。職業別にインターンシップが開かれており、営業職についての知識を深める目的で参加した。

9月に行われた『夏季１dayインターンシップ』でESは提出済みであったため、とくに対策は必要なかった。事前に、キャリアモデルや営業キーワードなどの資料が渡されるためそれを読み込んだ。

『夏季１dayインターンシップ』に参加していることが必須条件であったので、早期に興味を持って動く必要がある。

業販営業のケーススタディ(グループワーク)

①最初に業販営業と直販営業に関する説明を受ける
②それぞれ5～6名ほどのグループに分かれてワークを行う
③全体での発表を行う

スズキの業販営業はお客様となる販売代理店のコンサルティング業務も行う。インターンシップではこのコンサルティング業務を体験した。具体的には、イベント企画や販売ルート拡大にむけてどのような施策を練るべきかを考え、フィードバックで実際のケースについて学んだ。

業販営業のケーススタディ

1日目にやったこと

5～6名で別れてグループワークを行った。テーマは【業販営業で担当する販売代理店の売り上げを伸ばすためにどのようなコンサルティングを行うべきか】というもので、それぞれ意見を出し合ったうえで意見をまとめていった。

人事担当者

なし

自分たちの案の改善点について社員の方々からフィードバックがあった。来店しやすい店づくりやキャンペーン・企画の立案など、業販営業のは幅広い裁量があり成長環境が整っていると感じた。

販売代理店の売り上げを伸ばすためのコンサルティング業務についてのグループワークであったが、6人全員が全く異なる意見を出し合ってしまい、チームでベクトルを合わせて同じ案に落とし込んでいくことに苦心した。最終的に意見はまとまらず、メンバーの一人が個人的な案を発表して終わった。

グループワークでは他の学生と意見を出し合って案をまとめた。発言量より、質を高めていくべきだという気付きを得た。

業販営業の事業内容や、現場の人の考え方を知れたのがよかった。社員の座談会も兼ねていたため、あらかじめ用意しておいた質問もでき、疑問点が解消された。グループワークでは発言量を単に多くするより、しっかりと考えて発言することが重要であると感じた。加えて、協調性と想像力が大切だと感じた。

業販営業についての事前知識をもうすこし蓄えておけば、まとめ役としてグループワークである程度の意見をまとめることが出来たと感じる。

座談会では、3人ほどの社員の方々のお話を聞くことが出来た。福利厚生や収入面、職場環境やキャリアプランの実現可能性など、ＮＧ質問なくそれぞれ答えてくださり、良い面・悪い面含めて会社への理解度が上がった。加えて、直販・業販営業の説明や事前資料をしっかり理解することで、働くビジョンの解像度が上がった。

自分のグループのメンバーは、企業・製品や事業内容に対する理解がいまひとつで、アイスブレイクでも志望度は高くないと感じた。学歴に関しては、中堅私大がボリューム層で、自分の大学は若干劣るが、そこまでビハインドにはならないと感じた。自動車が好きで、熱意には自信があったため、このことは選考でも有利に働くと感じた。

志望度はあがった。業販営業に就きたいと考えており、インターンシップを通じて業販営業はただクルマを売るだけではなく、販売代理店のコンサルティング業務や販売ルート拡大のアドバイスも行い、非常に裁量が大きく、成長環境も整った職種であると感じたため。

インターンシップ・事前説明会の参加者は2月の上旬にESを提出することが出来た。また、Wｅｂテストの種類や、面接での心得などの情報も入手できるため、参加することを強くお勧めする。

宅地建物取引士の資格試験に合格していたため、不動産流通業界(売買・賃貸仲介)を中心に見ていた。一方で、不動産の仲介営業の難しさも知っていたため、業界の幅を広げようと考え、以前から興味を持っていた自動車業界のインターンシップを受けた。自動車メーカーでの営業はディーラーのイメージが強かったが、業販営業は幅広い業務内容と裁量があり、成長環境が整っていることに魅力を感じた。

メーカーの営業職ということで、体育会系で快活な方が多くいらっしゃるのかと思ったが、物腰が柔らかく傾聴力のある方が活躍されていると聞いた。自分は体育会系ではあるが、自分からガツガツ営業活動を仕掛けることには若干の抵抗を感じていたため、その話を聞いて少し安心した。ただ、数字はやはり求められるようで、ある程度のメンタルやコミュニケーション力が必要であるということを再認識した。