【22卒】スズキの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.15606（立教大学/女性）（2021/7/5公開）

説明会

事業内容についてなど。

オンラインなので、よく聞きメモすることを意識した。ただ説明の内容だけでなくHPなどによる情報収集も大切だと感じる。

参加で有利などはないと感じるが、選考において問われる企業の情報を手に入れるという意味では必要であると感じた。

あなたがスズキを志望するうえで最も重視したポイント／大学時代一番成功した経験、その経験から得たもの／スズキが社会に提供している価値は何か。それを踏まえて上記職種を志望する理由は何か

マイページからの提出

WEBで入力

なるべく簡潔に書くことを意識した。また、企業が押し出している強みを調べて内容と絡ませ、志望動機の部分に繋げられるようにした。

就活会議のエントリーシートを参考にしたり、ただ真似するとかではなく自身の経験もきちんと活かせるような構成を参考したりした。

なし

先述したテキストを何度も解いた。また英語の対策もその本で行った。

言語、計数、英語（玉手箱形式）

全部で1時間半程度

これが本当のWEBテストだ

自宅なので無し。

最初の面接であるため、どうして志望しているのかを端的に、そこに対する理由も端的に応えられれば問題ないかと思う。また、直販を志望するのであればアルバイトの接客経験など相手にも自身の仕事ぶりがわかりやすいエピソードを話すことによってアピールできるのではないかと思う。

表情はあまり読めない感じの方だったが、きちんと話はきいてくれた。また、途中車を販売する販売店を想定して車を売ってくださいと言われロールプレイングなどをしたが、そこでも志望度や知識を見ているようでした。

なし

なし

業販と直販どちらもありますがどちらを志望していますか、またその理由も。

私は、直販を志望しています。理由はお客様一人一人に対応して課題を解決したいと考えているからです。また、御社の製品は日常生活の足としてお客様に愛されていると思いますが、もっと気軽に入りやすい地域に密着したお店作りをしたいと考え志望致しました。女性のお客様が6割と伺いましたが、さらに女性のお客様や高齢のお客様に話を聞くだけでも立ち寄って頂けるお店を目指し、丁寧な聞き取りと持ち前の課題解決力で、さらに御社の製品を多くのお客様に届け困りごとや課題の解決まで行いたいと思っています。業販と比べて直販ではそのような機会が多いという風にも考えております。そのような意味で販売店で培える営業力や聞き取り力は、その後のキャリアでも活かせると考えております。

他社の選考状況はどのようになってるのか、自動車メーカーはほかに受けていないのか。

私は自動車メーカーは御社しか受けておりません。選考状況につきましては、業界でいうと物流や電気機器メーカー、医療機器メーカーを見させていただいております。業界はバラバラにみえるかもしれませんが、生活の基盤に携わりさらに新しい価値の付与を目指されている企業で、営業というお仕事のやり方も、お客様の課題を解決できるやり方の営業職を募集されていう企業という軸で絞っております。御社はその点で、さらなる価値の創造に向けて軽自動車の分野や女性、または福祉の分野でも他社にはない観点から価値の創造を目指されている点で、私の軸に合致すると感じており志望させていただきました。また、私の強みというのも活かせると感じており、自動車に携わりたいだけの理由でなく御社でぜひ営業職として携わりたいと思っています。

自宅なので無し。

最終面接ではあるが、真摯に答えていくことと自分のやりたいことを自分の言葉でいうことが評価されたと感じる。そして、会社に現段階で学生目線で足りない事を考え、それを補うために自分がいる、自分を使ってもらえるという方法で自身をアピールしたため、アピールに根拠が出て説得力をもたせられたと思う。

かなり和やかだった。きちんと話をきいてくれ、形式的というより私に合わせて話を
聞いてくれた印象だった。

なし

なし

スズキに入社してどのようなことを実現したいか、課題など。

私は御社で、誰もが気軽に入りやすいお店を作りさらに多くの女性や高齢の方を中心に御社の製品を届け、課題を解決したいきたいと感じています。個人的な経験として、自動車屋さんにいくとなると購入検討前提で行かなくてはならない、大きな買い物だから一人で行くのは不安だ、といった気持ちになります。しかし、気軽に商品についての質問や車をみたいといった気持ちで店にこられるように工夫できれば、これからさらに高齢化が進む中でもきちんとターゲットに対して必要な車を必要なタイミングで提供できると思うのです。女性の販売員を見える場所に設置する等の工夫でよくわからない、や入りにくい、怖いといった気持ちを払拭して更に地域の皆さんに寄り添うスズキを目指したいと思っています。

現場主義の考えがあり、キャリアパスを考えた時にいつ本社に戻れるかわからないことと、全国転勤があるが、それに関してはどうか。家族はどういっているか。

はい。現場主義の考えは理解しており、先ほどお話したように私の目標にも合致していますので問題ございません。全国転勤に関しても、自分自身を試せる前向きなチャンスと考えておりますので問題ございません。なぜなら私自身、私にはチャレンジ精神があると考えているからです。高校時代には留学に行かせてもらい、大学も通学2時間ほどかかるが自宅から東京まで通っております。環境に左右されず自身の目的や目標の実現のために行動できる力を持っております。
また、このことについて家族は応援してくれています。自身のやりたいことや挑戦したいことを優先して良いと言ってくれており、大変理解がある状況です。もし地方に転勤となった場合でもこれまで同様、応援して送り出してくれると思います。

内定は嬉しかったが、より自分の将来のビジョンが実現できそうな企業に内定をもらえたため辞退した。

なし

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

10名ほどか？全て選考は一人だったためわかりかねる。

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

それも公表された機会がないためわかりかねる。

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

選考中他の学生と会う機会がなかったためわかりかねる。

内定を頂いたあとの猶予は１週間程度だった。一度お礼を兼ねて保留の連絡をした際、親切に対応していただいた。さらに辞退の連絡をした際には選考に参加してくれたお礼や、これからの将来を応援するような言葉を言っていただき自分のことを考えてくれていることを感じた。

自分が自動車業界という理由で志望しているのか、それならなぜスズキなのかということを説明できるようにしておくべき。業界ではなく軸を決めて、自動車という枠にこだわらず志望を決めているのなら、余計になぜスズキなのかということを決めておくべきである。また、入社後、どのような仕事をするかのイメージができているかも確認された印象があるため、下調べをしてやりたいことを結び付けて志望職種の志望理由を考える必要があると思う。

自分の自信をもっているか、とテンプレの言葉ではなく自分の想いから出る自分の言葉で説明できるかとみられているように思う。内定者との関わりは無かったが、営業で直販を志望しているなら説得力を持たせて話せるかが重視されているのはなおさらだと思う。

一次面接が関門であるように感じるが、それでも真摯に恥ずかしがらず話すことが大切である。また、一次面接で車を販売してみてくれ、接客のロールプレイングをしてみてくれということがあったが、そこに対しても本気で相手を考えている様子をアピールすることが成功のポイントであると感じる。