【課題解決の営業術】【22卒】ソフトバンクの夏インターン体験記（文系/法人営業コース）No.13258（早稲田大学/女性）（2021/3/19公開）

選考が6月頃と早い時期にあり、就活早期スタートのきっかけにするために面接を受けた。面接通過をした場合早期選考にも乗れるということだったので、それも狙って応募した。この頃は有名な企業を受けてみようと思っていたので受けた。

事前に各種就活サイトでESの書き方や面接内容を把握した。面接は1回だけだったので、何回か鏡に向かって話す練習を行った。

店舗の売り上げをどうやって上げるか。/法人向けに提供する一連のサービスを考えよ。

1日目にやったこと

午前には会社概要に関する講義と顧客営業に関するワークを行い、午後は2日目に発表を行う法人営業プレゼンのための準備時間をもらった。テーマを与えられて、それに沿って調べながら各班でプレゼン資料を用意した。途中、社員に対して質問をする機会もあった。

2日目にやったこと

午前は法人営業プレゼンの最終チェックを各班で行った。午後は全グループの法人営業プレゼンを行い、特に優秀だった上位3班が発表された。その後はインターン生同士の交流会もあり、和気藹々とした雰囲気だった。

人事部

なし

法人顧客に提案する時には、自社製品だけでサービスを作るのではなく顧客の課題を解決するためのサービスを作る方が良いと言われたこと。「営業＝モノを売りつける人」だと思っていたので、営業のイメージが変わった。

2日目の発表に向けて夜遅くまで準備するのが大変だった。コロナがなければ2週間本社に通いながらワークを行うはずだったが、今年はできなかったのが残念だった。本来ならば約1000円の報酬が出るが、それも出なかった。報酬目当てで応募したところもあるので、残念だった。

優秀なインターン生と知り合えたことがよかった。また、早期選考に乗れたのもよかったと思っている。インターンに参加する前とした後では、良くも悪くも企業へのイメージは変化する。気になっている企業があれば参加するべきだと思う。ソフトバンクのインターンに参加してみて、ソフトバンクは営業の強い企業だと実感したし、自分には合わないと確認することもできた。

特にない。最低限企業情報を知っておけばいい気がする。ゼミやサークルで話し合い・発表をする機会は何度もあるはずだから、その時の経験を生かしてインターンに臨めばよい。

日々の業務や各担当職の業務を知ることができたが、自分にとってあまり興味を持つことができなかった。勢いがあり賑やかな人が多いと感じ、このような社風が自分に合うとは思えなかった。営業が強い企業のため、営業としてキャリアアップを図りたい人にはぴったりの企業だと思う。

あまり企業への興味が持てず、熱量を持って面接には臨めると思えなかった。また、周囲の学生が非常に優秀で、しっかりと志望動機を持っている人が多いように感じた。まだ志望動機が固まっていない自分は他のインターン生と比べてビハインドしていると思った。

営業の仕方と配属などの仕組みを知って、自分がソフトバンクで働くイメージが付かなかった。「他社乗り換えをするお客様を引き留めるために、YmobileやLINEモバイルなど豊富なプランを用意してオススメしています！」と言っていたが、それが顧客心理への根本解決になるとは思えなかった。

インターン参加者には、早期選考へのルートが確約されていた。インターンへの参加自体が企業分析・業界分析になるので、その点その後の面接で話す内容に活かせると感じた。

様々な企業を見ようと思って、新聞、IT、通信、出版、航空などを見ていた。軸は「若手でも活躍できるかどうか」「国際性があるかどうか」「本人のペースで成長していけるか」だったので、これらを満たす企業を見ていた。ソフトバンクの選考は結構早い方なので、インターンシップ参加前に受けた企業や参加した企業は多くない。

通信業界にはあまり興味がないことがわかった。また、営業職よりもエンジニアの方が向いていると感じたため、その後の就活はエンジニアを軸に見るようになった。日系企業より外資系企業の方が自分の性格には合っていると思い、外資系企業を中心に就活を始めた。自分の適正と興味関心を軸に就活をすることがいかに大切かということを学んだ。