【株式提案の挑戦】【21卒】ＳＭＢＣ日興証券の夏インターン体験記（文系/リテールコース）No.10837（早稲田大学/男性）（2020/7/13公開）

金融業界に興味を持っていたため、金融業界の業種を調べるうちに見つけた。他にも証券会社はあるが、銀行基盤の証券会社の中では最大手だったので応募した。証券会社のイメージとして非常に体育会気質が強く、自分が苦手なタイプの人が多いと思い、参加するかはずっと迷っていた。しかし、良い経験になると思ったし、嫌なら1日目だけ出ればよいと気持ちを切り替え、参加した。

証券会社のビジネスモデルが正直よくわかっていなかったので、業界地図を読んでおおまかな事業内容とSMBC日興証券の立ち位置を理解した。ESは文字数が少なかったので、ひとまず書くべき要素を考えた後、体験記などを参考にできるだけ簡潔で短い表現に直していった。

法人のお客様への株の新規提案

1日目にやったこと

午前中は会社の説明が行われた。その後ipadを用いて自分たちで上がりそうな株を買ってみるというデモンストレーションを行った。午後にその株価を再びチェックして収益を計算した。最後に次の日の提案に向け、どんな銘柄を選ぶかを話し合った。

2日目にやったこと

人事の方を法人のお客様と仮定して、株の提案を行った。提案は複数回行い、各回ごとにお客様役の社員の方の要望などを聞き、最後にはプレゼンテーションを行った。その後、話し合いや提案内容のフィードバックをいただいた。最後に3人の社員の方との座談会を行い終了した。

人事部の社員

なし

お客様役の社員の方からは、提案終了後に商談の最中のマナーや話しの説得力などを非常に細かく指摘してもらった。また、選んだ銘柄についても、ふさわしいかどうか評価をいただいた。

非常に多くの銘柄がある株の中で、なぜこの銘柄を選んだのか、それをおすすめする理由は何なのか、説得力のあるストーリーを立てることが非常に大変だった。お客様役の社員の方に提案をした時も、説得力のなさを厳しく指摘されたため、一から選びなおしたりなど、提案が本当に大変だった。

商談の基本的な雰囲気や流れ、話のストーリーの立て方をしっかりと学ぶことができた。また、法人のお客様を相手にする際、私はビジネスの話を中心に進めていけばよいと思っていたが、社員の方からのフィードバックを通じて、法人のお客様こそ他愛ない世間話のようなものが重要だと学んだ。

基本的な金融の知識や、現在の株式市場の動きなどを新聞などでチェックしていれば、より説得力のある提案ができたと思う。

今回のインターンシップでは法人に対する営業の経験しかできなかったからである。本来は法人だけでなく、個人の方を相手にすることも多い仕事だと思うし、提案の際に班のメンバー全員で話をしたので、通常の業務ではあまりしないことなのではないかと思ったことも理由である。

証券会社で働く際には、とてつもない体力と気力が必要で、自分にはそれほどの能力がないと思ったからである。また、金融市場の短期的な動きを常に警戒し、神経をすり減らしながら働く必要があると感じ、そういったプレッシャーに耐えることができる正確ではないと思ったのも理由である。

インターンシップに参加したことで会社のことや実際の業務に対する理解がかなり深まったという点では志望度は上がったが、逆に実務内容を知ることで自分には適性がないと感じたので、総合的に見れば志望度は下がった。また、社員の方との価値観の違いもはっきりしたので、そういった面も志望度が下がった理由である。

インターンシップに参加することで、実際の業務に近いことをやらせてもらえるので、志望動機に深みが増すと思うから。また、インターンシップ参加後のイベントに参加できるというのも有利になることだと思う。

インターンシップに参加する前は、証券業界に興味を持っていた。特に銀行基盤の証券会社は、銀行の持つネットワークを通じて幅広いお客様とお取引ができるという点に魅力を感じていた。また、同じく金融業界の中でも生命保険会社に興味を持っていた。日本人のほとんどの人が加入する生命保険を通じて、個人法人問わず幅広いお客様にアプローチできることが面白そうだと感じたからである。

このインターンシップに参加したことで、少なくとも証券会社を受けることはやめようと思った。インターンシップでの業務を通じて、自分には適性がないことや社員の方との雰囲気や考え方の違いを実感したからである。夏の時点で証券業界という業界を学び、見切りをつけることができたという点では、その他の業界を研究することに時間を割けるということでもあるので、そういった意味では就職活動に良い影響を与えたと思う。