【22卒】ＫＤＤＩのwillコース法人営業の面接の質問がわかる本選考体験記 No.14915 （2021/10/18公開）

１　KDDIで実現したいことを教えてください。400字
２　あなたがチームで力を入れて取り組んだ経験について、ご自身の役割を含めて教えてください。　400字

マイページから提出

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端的にわかりやすく・自分の経験ベースで自分にしかかけない内容を書くことを意識した。

就活サイトに載っているESを参考に、他者との差別化を図れるような内容を書くことを意識した。また、自分の経験ベースでの志望動機を書くことを意識した。

なし

玉手箱を使っている企業を受けて実践練習を重ねた

玉手箱　言語非言語英語性格

一般的な玉手箱と同じ

なし

リクルーター選考への案内。大学OBとの座談会。

大学別座談会参加後、メールで案内

オンライン

非常に穏やか。リクルーター選考の詳細を伺い、その他会社に関する逆質問・ガクチカ の模擬面接＆FBを行った。

評価されたのかはわからないが、事前に会社のことをよく調べた上で逆質問をいくつか考えて行った。

なし

オンライン

端的に答える事を意識した。リクルーターから言われた事だが、KDDIは端的な回答をどの選考でも求められ、意識すべき事だと伺った。また、笑顔で一緒に働きたいと思ってもらえるような人柄の良さを出していけるよう会話する事を意識した。

おだやか。大学OBということもあり、非常に穏やかな雰囲気で雑談のような形で会話をし、面接が始まった。

なし

なし

ガクチカ について、連絡ノートを作ることで課題解決できると思ったのはなぜ？

保護者と塾のコミュニケーション不足を解消するためです。背景として、塾長と保護者の面談減っていた。自分はこれが退塾生増加の原因だと考えたため、コミュニケーション不足を埋めることが課題解決に繋がると思いました。

深掘り　塾長・講師・保護者の反対意見（手間とかで）とかなかった？

塾長以外反対はなかったです。講師は工数の負担がほぼなかったため理解を得られました。保護者に関しても、サインのみで負担のないものでした。塾長に対しては、思いを共有した上で実際に叩き案を作って熱を示すことで理解を得ることができました。

深掘り　塾長はすぐOKくれたの？

最初は断られてしまったが、実際に叩き案を作ることで行動によって熱を示すことができ理解を得ることができました。

KDDIの他に他社どこ見てる？

ソフトバンク・楽天・リクルート

深掘り　サービス持ってるとこがいいの？
軸の一つに新しい社会作っていける会社見てるからこの企業を見ている

深掘り　具体的にKDDIでやりたいことは？
地方創生に通信の立場から携わりたい

深掘り　もっと具体的には？
MaaSと通信データ掛け合わせて地方への集客という観点から携わりたい

深掘り　ソフトバンクでもできない？
MaaSはソフトバンクと違いわからない。
でも地方創生に対する姿勢が違うと思ってる。
利岡様との面談で本当に地域のためになることをやっていることを知って魅力を感じ志望してる。

深掘り　ソフトバンク・楽天とかだとどこに魅力感じてるの？
楽天は、ECCとかトラベルとかに魅力を感じている。

オンライン

キャリアプランを明確に話したことがことが志望度の高さを見せることができ評価につながったと思う。その他には、結論ファーストで簡潔な回答をしていたためその点も評価されたと思う。

穏やかだが、一次に比べると空気は少しかためだった。最初から志望動機を聞かれ、雑談ではなく面接という感じて進んでいった。

なし

ワンキャリア・ユニスタイル

就活の状況　どんな業界見てる？内定ある？

通信・IT・印刷　内定ない　面接もあんまり受けてない。

深掘り　志望理由・志望度教えて
理由は三つある。
一つ目は、興味関心のあるmaasを用いて地域活性化に力入れてる。
二つめは、利岡様と話して感じたが地域のためになることをやってる
三つめは、社風。リクルーターの○○様に挑戦する環境であると伺った。
以上3つから第一志望　通信が第一志望　他社2つと比べて　御社が一番合うと思ってる。

深掘り　地域活性化のどの部分に関心あるの？
地域への集客に興味がある。
秋田県の衰退をみにしみて実感したことから、将来的に地方創生に携わりたいと思った。

深掘り　集客観点でKDDIはどうやって役に立つと考えてる？
maasに興味があります。
御社は、観光型maasを沖縄・愛媛で実際に進めておりそのような観点で役に立つと思いました。

組織で何か決定する時に、反対意見があるけど自分はこれやりたいんだってなったらどういうアプローチする？

まず、なんのために施策を考えているのかを見直します。その上で、目的を説明して目的のためにどちらの意見がいいのか議論します。

以下深掘りされた
・アルバイトで成長したところはどんなところ？
相手の立場に立って考え施策を検討することです。連絡ノートの施策では、実際に保護者の方にヒアリングを行って保護者の方が求めていることを理解した上で施策の検討を行ったため、施策導入後に保護者の方から評価の声をいただくことができました。
・いろんな分野・勤務地あるけど大丈夫？
地域活性化は今までの人生で興味持った分野であるので、入社して様々な分野に触れることで自分が興味持つ分野でてくると思います。そのためどんな部署・勤務地でも問題ありません。

オンライン

自分の性格を前面に出して笑顔でハキハキ簡潔に話したことが評価されたと思う。また、会社に対する敬意を持つことを意識した。

非常に和やかな雰囲気で終始笑顔で面接が進んだ。時折面接官の方が冗談を言われるなど、楽しい面接だった。

なし

ワンキャリア・ユニスタイル

なんでソリューション営業やりたいの？

課題解決のスキルを身に付けたいからです。地域活性化をやるにあたっては、地域の課題と理想を把握し、そのGAPを埋めるために何をすべきか考えていく必要があると思います。ソリューション営業を通して、お客様の課題をヒアリングしそこにどのようなアプローチをすれば課題解決をすることができるかを考えてソリューションを提案することで課題解決のスキルが身につくと考えました。

深掘りされた
・他社ではなくKDDIである理由
新しい当たり前を作るのに最適な環境だと考えたからです。というのも、私は地域にとって当たり前となるサービスを提供したい。当たり前になるためには、一過性の取り組みではなく持続的な取り組みである必要がある。KDDIは、他社と比べても特に、てとてプロジェクトなどによって、地域のベンチャー企業などと協業して地域の持続的な発展を目指しているため、当たり前となるサービスを作ることが可能だと考えた。

新卒採用のHPを改善するとしたらどこ？

自分の立場で改善点を述べさせていただくのは恐縮ですが、部署ごとに社員の方の業務内容などが具体的にわかるページがあるといいかなと思いました。自分のようにwillコースで応募している学生は特定の業務内容について深く知りたいためそのようなページがあると非常に参考になるなと思います。

深掘りされた
・最後に一言
通信業界を第一志望に考え、正直なところ初めはソフトバンクを志望していた。しかし、御社の社員の方と座談会やob訪問を通して話していくうちに地域活性化に対する姿勢や挑戦的な社風に惹かれ、今では本当に御社で働きたいと思っています。私の強みである、自発的な行動や逆算的な思考を生かして貢献したいと思っています。本日はお時間いただき本当にありがとうございました。

他社と比べ、キャリア・勤務地が勝っていたため。

懇親会が3回ほどあった。

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

文系理系合わせて250人

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

早慶以上4割。march４割。それ以外２割。

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

体育会・留学経験者・長期インターン経験者など

他の企業悩んでいるかなどといったことは聞かれることなく、承諾の意思決定をしたら人事に連絡してくださいといった軽いものだった。

内定のために大事なことは4点ある。①NTTドコモ・ソフトバンクではなくKDDIである理由を論理的に説明すること。②自分にしか話せない内容で志望動機を話すこと。③回答を短く回答を短く端的に、質問に対してシンプルに答えてから補足すること。④挑戦・変革に関するエピソードを話すこと　だ。③④に関しては自分についていただいたリクルーターの方から選考において重視しているポイントとして伺ったため必ず意識する必要がある。

笑顔でハキハキ自分の言葉で会話をすることができるか・ガクチカにおける戦略的思考・挑戦的な人間かが違いだと思う。内定者はコミュニケーション能力に優れ親しみやすい性格であるため一緒に働きたいと思わせるような話し方をすることが重要だと思う。

友人やオープンチャットの様子から、2次面接までは多くの学生が通過できるようだ。最終面接で一気に落とされるため、最終までいっても油断せず最後まで詰めること・重役から見て一緒に働きたいと思われる性格かが勝負を分けていると思う。

• 福利厚生・手当・働きやすさ
• 会社の事業内容・サービス・やりたいことが実現できる
• オフィス・オフィスの位置・働く場所

ソフトバンク株式会社

入社の決め手は２つある。①自分のやりたいことが確実にできる環境であること②東京で働くことのできる可能性が高いことの２つだ。自分は法人営業をやりたいと考えていたため、openコースで内定をもらったソフトバンクでは希望の仕事ができない可能性があると感じた。また同じ理由から、東京以外の勤務地が多いソフトバンクより、法人営業であればほぼ全員が東京で働けるKDDIの方が魅力に感じた。ソフトバンクをjobmatchコースで内定をもらっていたら正直この２つの理由で意思決定はできないが、会社の安定性を考慮してKDDIを選ぶかなと思う。