【人間力を活かす生命保険革新】【20卒】かんぽ生命保険の冬インターン体験記（文系/総合職）No.6929（早稲田大学/男性）（2019/7/22公開）

無形商材を通じて人間力を活かすことのできる金融機関に興味を持っていたからです。特にこの時期は人々の不安を解消することのできる生命保険に関心があり、保険金支払額が日本一であるかんぽ生命についての理解を深めたいと考えて参加を決意しました。

インターンシップサイトから応募するだけで参加が出来たので特別な対策はしていません。エントリーシートもありませんでした。

かんぽ生命の強みについて、青年層を取り込むための施策の提案の立案

1日目にやったこと

最初に生命保険についての基礎的な説明があり、その後かんぽ生命の強みや他社生保との違いについての説明がありました。その後、青年層を取り込むための施策の提案、というテーマでワークを行いました。

人事部

なし

学生に対して人事部の方の数が少なく、個別のフィードバックはありませんでした。全体に向けて「個の生活に最も深く入り込む生命保険を扱う上では、相手の立場から物事を考えることが何よりも大切」というお話をされていてそれが印象に残りました。

ワークの時間が短かったことです。青年層を取り込むために、マーケティングだけでなく、既存の保険商品に手を加える必要がありました。短い時間で既存商品の内容を把握することは非常に大変でした。発表自体は簡易的なもので、それほど大変ではなかったです。

かんぽ生命の保険商品の特徴について知ることが出来たことです。生命保険という差別化が難しい商品の中で、かんぽ生命はシンプルで小口な生命保険の設計をしています。また告知扱いという、審査なしで入ることの出来る保険であり、より多くのお客様を支えることが出来るということを学びました。

最初に生命保険についての基礎講座がありますが、ワークにおいてはもう少しレベルの高い生命保険の知識が必要になると感じました。生命保険について勉強しておくことをお勧めします。

短い時間ではあったが、商品設計の一端を経験することが出来たからです。目標を設定し、そのためには誰にどのような保険を提案するべきか、ということをよりリアルに考えることが出来ました。またワークを通じて生命保険の規制の多さを知り、思いついたからといって何でも出来るわけではないという難しさも感じました。

生命保険業界はやっていることがほぼ同じだからこさ、各社の特徴について理解できているかどうかが内定に大きく影響します。このインターンシップを通じて、かんぽ生命の日本郵政グループの規模を生かした顧客基盤と販売チャネルについての理解を深めることができたので、本選考でも評価していただけると感じました。

かんぽ生命の将来性というものを感じることが出来たからです。生命保険業界においては、若者を取り込むことが出来るかが今後の成長の大きな鍵となっています。その中でかんぽ生命は、小口でシンプルだからこそ、生命保険初心者である若者も手を出しやすい商品設計になっています。若者への保険販売という点ではかんぽ生命は一歩抜けており、その点から志望度が上がりました。

特別な優遇はないからです。本選考解禁後にインターンシップ参加者限定セミナーが開催されますが、内容は社員への逆質問などのありきたりなものでした。選考自体も非インターンシップ参加者と同じスピードで進みます。

私自身の人間性が試される無形商材というものをを通じて、人や企業を支えたいという観点から、金融機関を志望していました。特に人とより密接に、長く関わることの出来るという観点から、銀行や生命保険業界を志望していました。中でも当時は生命保険の持つ、苦境に立たされた人を支える力に魅力を感じ、生命保険業界が第一志望でした。

変わらず生命保険業界の志望度が高いままでした。お客様が本当に苦しんでいるときに支えることが出来る生命保険というものは、やはり私の就職活動の軸と合致していると感じました。
ただこのインターンシップを通じて、生命保険の規制の多さというものも感じました。可能性は広がっていますが、それを実現するために乗り越えるべきハードルが多いのも現状だと感じました。