【20卒】日本生命保険相互会社の冬インターン体験記（文系/総合職 マーケティングコース）No.6413（2019/6/24公開）

人間力の試される金融業界に興味を持っていたからです。特にこの時期は、苦境に立たされた人を支えることができる生命保険業界に興味を持っていました。いわゆる4大生保の1角であり、リーディングカンパニーである日本生命の理解を深めたいと考え参加を決意しました。

エントリーシートは、過去の通過者のものを参考にしました。集団面接に向けて、志望動機や自己PRの精度を高めました。

エントリーシート → 最終面接

学生が5人いるにも関わらずかなり時間が短く、簡潔に答えることが大切だと感じました。深掘りもほとんどありませんでした。

学生時代に頑張ったことは何ですか。

「アメリカンフットボールにおいて、後輩の理解度を上げるために新しい指導方法を導入した」ことです。私がこれに取り組んだ理由は、「後輩のミスによる仲間の怪我を0にしたい」という思いがあったからです。そのために私が導入したことが、ビデオ機材を用いた指導です。この指導方法のメリットは「練習後に指導をできる」という点です。それにより後輩はメモを取ることが出来て、指導を忘れてしまうことがなくなりました。結果として後輩の理解度は上がり、１ヶ月に３回も発生していた「後輩のミスによる仲間の怪我」は０になりました。

当インターンで学びたいことは何ですか。

「貴社がお客様のニーズにあった商品を販売するための戦略」について学びたいです。日本の生命保険の世帯加入率は90%と高い水準にあります。しかし、平均的な死亡保険金額は1500万円ほどであり、充足率はまだまだ低い水準であるのが現状です。より充足率を上げお客様の将来の不安を軽減するためには、どんな商品をどのように販売するべきか。お客様を第一に考える相互会社としての、貴社の販売戦略について学びたいです。

日本生命のある商品の売り上げを伸ばす戦略

1日目にやったこと

生命保険業界の仕組みと、その中での日本生命の立ち位置、特徴についての講義がありました。その後、生命保険の引受け査定に関するワークを行い、各班で得点を競いました。

2日目にやったこと

新しく班が組まれ、3日目の発表に向けた準備を行いました。内容は、日本生命の扱う3つの商品の中からくじ引きで１つが決まり、その商品の売り上げを伸ばす戦略を考える、というものです。

3日目にやったこと

午前中に発表を行いました。予選があり、勝ち進んだ4班が決勝を行い優勝班を決めました。午後は立食パーティーのようなものがあり、他の班の方や人事部の方と気さくにお話しする機会が設けられていました。

人事部の方、マーケティング部の方

お菓子

発表前に、班についてくれたメンターの方に対して進捗報告のようなものがあります。その際に、聴取者視点からかなり厳しい指摘をされたのが印象的でした。私たちの発表をより良いものにするためにあえて厳しく接してくださいました。

とにかく発表に向けての準備が大変でした。時間がかなり短い中で、原稿だけでなくパワーポイントまで作る必要がありました。かなりの班が定時を過ぎても残って作業をしていました。私たちの班はそれでも終わらずに、近くのカフェで集まり作業を続行しました。