【挑戦と執念の融合】【24卒】ユニ・チャームの営業職の本選考体験記 No.58503（非公開/男性）（2023/8/23公開）

ユニ・チャームの営業職/マーケティング職の仕事を通じてどのような自己実現を達成したいですか。（何のために仕事をして、どんな価値を創造し、どのような人生を送りたいのか、また、そのフィールドとしてなぜ営業職/マーケティング職を選択したのかを踏まえてお書きください。）1文字以上400文字以下
前の質問でご回答いただいた自己実現の達成に少しでも近づくために、”大学/大学院時代”に目標を持って取り組んだことや現在も継続して取り組んでいることについて教えてください。1文字以上300文字以下
あなたにとって共生社会とはどんな社会ですか。そこに暮らす人やパートナー・アニマル（ペット）の生活がイメージ出来るように、可能な限り具体的にお書きください。(正解は無いので、ご自身の想いを自由に表現してください。)
1文字以上150文字以下

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

誤字脱字がないかと論理的がどうかを意識した。

自分自身の想いを伝えるため、特に参考したものはない

なし

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1次面接であり、かつインターン経由だったので、おそらく受かるだろうとは思っていたが、ネガティブチェックの要素が強いと思う。

人事の方で知っている方だったが、面接ということもあり、少しピリついた雰囲気で行われた。いつもとは違う表情だった。

なし

なし

営業職を志望する理由

「困難に対して挑戦し続け、目標を達成できる」強みを活かせる点と、「顧客視点に立ってニーズを把握し成果を出す」というやりたい事がマッチしているためだ。私は仮面浪人を経て〇〇大学に合格した経験がある。この経験から継続的に努力し、目標を達成できる能力が身についた。さらに、私は体育会サッカー部に所属しながら、中学校の部活動指導を行っている。部員と真摯に向き合い、「学年間の隔たり」という課題を突き止めたため、「チームビルディング制度」の導入に挑戦した。この新制度により、組織の成長に寄与した。主に上記二つの経験を活かせることに加え、相手目線に立つことノウハウをより学びたいと考えたため、営業職を希望する。

ユニ・チャームの営業だからこそやりたいこと・どのような営業をしたいか・入社したらどのような仕事をしたいか

社員さんの方が営業はマーケティングであり、詳細を分析する。これは他社よりも綿密に行い、市町村まで落とし込むといっていた。私はなぜを追求し続けて、分析することに意義を見出しているので、そこに注力していきたい。

店頭営業で特にストアチェックなど細部などから、陳列応援として体力仕事まで全てをやっていきたい。
どれだけ優れた提案や戦略を考えても最終的な売場実現できなければ、実績として反映されたないため、一見地味ではあるが、泥臭い店頭活動が重要。

到着後、人事の方と会話をし、面接室に呼ばれる

自分の人柄とやりたいことがマッチしており、さらにはユニ・チャームにマッチしていると感じたので、そこが評価されたポイントだと思う。

第一印象から温厚な人で、一次面接の時の人とは違い物腰が柔らかく、非常に話しやすかった。自分が伝えたことに対してもしっかりと反応してくれた。

なし

なし

明確なキャリアパスはなんですか

3年目までは営業として働くことがほとんどであるとお聞きしているので、まずは営業で実績を積み上げたい。営業で現場として十分な実績を上げた上で、営業企画に携わりたいと考える。具体的には現時点では、紙オムツ事業に携わりたい。短期大量消費型カテゴリーに携わり、どういった理由でおむつを買い分けているか、さらには地域によってオムツの買い分けが違うのかを貴社に入って徹底的に分析する。
そして、3年目を超えた時から、社内インターンシップ制度を使って、営業企画やマーケティングの部署の経験をしてみたい。現場で培ったものをどの程度還元できるのかを自分で知りたい。

5年後〜10年後は、社内インターンシップ制度を活用して、自身のキャリアを現実的にする。現時点では、営業企画に携わりたいと考えている。
営業企画では、営業との関わり方として、市場拡大/経営計画達成に向けた戦略立案：市場を伸ばすため、経営企画達成のための全体最適を考案→営業メンバーへ共有・目標の見える化（業績拡大、シェア拡大、戦略遂行）
マーケティングの関わり方として、マーケティング本部との打ち合わせ：マーケ考案の商品戦略を売場戦略に落とし込む→作り運びとの連動：営業を動かすにあたって→計画と実績の差異確認＝在庫を増やさないように、供給〉生産にならないか→欠品にならないように

そして、もっと年次が上がった際には経営企画とかより俯瞰的に物事を見れる場所につきたい。現場で培った経験があるからこそ、もっとこうなったらいいのにを実現したい。

携わりたい商品はなんですか

ベビーケア事業、まずは日本次に海外
→原体験
また、男性トイレにおむつ交換台が少ないという私の地元の経験があり、普及を増やしていきたい。
そして、匂いが気になるので、変えた際の匂いはどうするのか。履きやすさだけでなく、変えた後にも注力したい。

日本：市場の成熟と少子化が進む中、革新的な新価値提案の継続と啓発活動を展開し、育児の負担軽減と笑顔あふれる育児生活の創造に貢献する。
海外：所得水準の上昇に伴ってベビー用紙おむつの需要が高まる中、地域のニーズに応じた商品を投入し、健康で衛生的な育児環境の創出に貢献する。

ベビー紙オムツは約３年間使用される短期大量消費型カテゴリー
→短期間の使用のため、より早期のお客様獲得が効果的。
→品質重視派と価格重視派の２つのセグメントが存在
→プレミアムユーザー（安心できて最先端なものを好む。第１子）：moony、スタンダードユーザー（基本機能を重視する、コストパフォーマンス重視、第１子以外かな）：mamypoko

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3次面接は人事部長だと聞いていたが、1次面接の時と同じ人事だったので、これまでの面接の評価が良かったのだと感じた。

一次面接の時の人事の方と同じで、2次面接の際にもお会いしたが、面接ということもあり、またピリついた雰囲気であった。

なし

なし

学業で頑張ったことを教えて

日本の職業教育についての演習を履修している。私は就職活動をしていく中で就けない職があり、夢を諦める学生がいることに驚いた。そこで、学校教育の中で、夢を追う学生を救うことができないかと考え、履修を決めた。
まずは、日本の目指す姿を明確にすべく、他国との比較を実施した。アメリカ・フィンランドといった小学生から職業について学ぶ環境が構築されている国では、知的学習と職業的学習との統合が目指され、実際に職業訓練がカリキュラムに含まれているという具体事例を得ることができた。
次に、根本の原因を探るべく、歴史を紐解いた。結果として、憲法上「労働と教育は乖離したもの」と定義されていることが真因だと判明した。そのため、職業に関する情報収集は、個人に委ねられているという事態が発生している。
現段階では、事実を調査するに留まっているが、今後は日本が早い時期から職業を考える機会を設けるための具体策を検討する。

学生時代に頑張ったことを教えて

入部当初は試合に全く出場できず、「大学サッカー部一年目からレギュラーになる」という強い想いが打ち砕かれ、本当に悔しかった。出場機会を得るために、自分の強みであるフィジカルをさらに強化することに注力した。
まず、筋力トレーニングに取り組んだ。どれだけ疲れていても全体練習後に毎回２時間の筋力トレーニングを必ず実施した。並行して、食事メニューの改善にも取り組み、入部半年後の筋力測定では部内でトップクラスまでに成長することができた。
加えて、フィットネストレーニングを新たに取り入れた。上記で培った筋力をサッカーに活かすために、トレーナーから助言を貰い体のしなやかさを習得した。
その結果、私は鍛えた体を存分に活かしたプレースタイルを確立でき、チームでスタメンを勝ち取り、勝利に貢献できた。この経験から、どんなに難しい課題に直面しても、解決策を見出し、その実現に向けて粘り強く努力し続けることの大切さを学んだ。

２次面接同様

粘り強さと、どんな質問でも必死にしっかりと答える姿勢が良かったと感じた。また、愛想も良く、元気いいねと言われた。

社長ということもあり、雰囲気は少しピリついていたような気がする。また、かなり深掘りがあったので、難しい雰囲気だった。

なし

なし

今まで話していない学生時代に頑張ったことはあるか

部員30名の中学校サッカー部の指導だ。
部では日々の練習で部員同士が衝突していた。私は、チームの雰囲気の悪さで後悔した経験とチーム一丸となることで心底勝利を喜べた経験から、中学生が心の底から喜べる良い雰囲気の環境を創りたいという想いを持った。そこで以下の点に注力した。まず、個別面談だ。上級生との練習態度の差を感じた下級生から、面談を実施してほしいとの声が上がった。各選手の本当の意見を引き出せるのは個別面談であると私は考え、面談を行い、意思疎通不足が課題だと感じた。そこで意思疎通活性化のため、学年を跨いだ班活動を導入した。班活動では個々人が課題を出し合い班ごとに練習内容を決めるようにした。結果、選手間の対話が増え、衝突もなくなった。そして目標以上である大会準優勝を成し遂げることができた。チーム全体が喜ぶ姿を見ることができた経験から、現状を分析し組織にあった解決策を見出すことの大切さを学んだ。

自己PRをしてください

私の強みは挑戦し続ける「執念」である。私は中学生の時から〇〇大学蹴球部への入部を希望していたが、〇〇大学の入試に２度落ちてしまい、第２志望の大学に進学した。しかし、〇〇大学への気持ちを捨て切ることができなかったため、「仮面浪人」をし、再度〇〇大学に挑戦する決意をした。受験勉強と大学の勉強の両立には、時間の制約というハードルがあったが、計画的な学習と時間の有効活用を心がける事で克服した。目標から逆算して、1日に7時間は受験勉強に励むという計画を立て、継続的に勉学に励んだ。また、大学では講義前後10分間を有効活用して、予習復習を行い、効率的に勉強を行った。結果、〇〇大学合格を勝ち取り、大学では成績優秀者となった。受験勉強と大学の勉強を両立できた経験を活かし、現在も週6日の部活動と大学の勉強を両立させ、文武両道を体現している。仕事においても、最後まで諦めない「執念」を武器にし、成果を上げたい。