【人柄とマッチ、話しやすい】【24卒】ユニ・チャームの営業職の2次面接詳細 体験記No.58503（非公開/男性）（2023/8/23公開）

到着後、人事の方と会話をし、面接室に呼ばれる

自分の人柄とやりたいことがマッチしており、さらにはユニ・チャームにマッチしていると感じたので、そこが評価されたポイントだと思う。

第一印象から温厚な人で、一次面接の時の人とは違い物腰が柔らかく、非常に話しやすかった。自分が伝えたことに対してもしっかりと反応してくれた。

なし

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明確なキャリアパスはなんですか

3年目までは営業として働くことがほとんどであるとお聞きしているので、まずは営業で実績を積み上げたい。営業で現場として十分な実績を上げた上で、営業企画に携わりたいと考える。具体的には現時点では、紙オムツ事業に携わりたい。短期大量消費型カテゴリーに携わり、どういった理由でおむつを買い分けているか、さらには地域によってオムツの買い分けが違うのかを貴社に入って徹底的に分析する。
そして、3年目を超えた時から、社内インターンシップ制度を使って、営業企画やマーケティングの部署の経験をしてみたい。現場で培ったものをどの程度還元できるのかを自分で知りたい。

5年後〜10年後は、社内インターンシップ制度を活用して、自身のキャリアを現実的にする。現時点では、営業企画に携わりたいと考えている。
営業企画では、営業との関わり方として、市場拡大/経営計画達成に向けた戦略立案：市場を伸ばすため、経営企画達成のための全体最適を考案→営業メンバーへ共有・目標の見える化（業績拡大、シェア拡大、戦略遂行）
マーケティングの関わり方として、マーケティング本部との打ち合わせ：マーケ考案の商品戦略を売場戦略に落とし込む→作り運びとの連動：営業を動かすにあたって→計画と実績の差異確認＝在庫を増やさないように、供給〉生産にならないか→欠品にならないように

そして、もっと年次が上がった際には経営企画とかより俯瞰的に物事を見れる場所につきたい。現場で培った経験があるからこそ、もっとこうなったらいいのにを実現したい。

携わりたい商品はなんですか

ベビーケア事業、まずは日本次に海外
→原体験
また、男性トイレにおむつ交換台が少ないという私の地元の経験があり、普及を増やしていきたい。
そして、匂いが気になるので、変えた際の匂いはどうするのか。履きやすさだけでなく、変えた後にも注力したい。

日本：市場の成熟と少子化が進む中、革新的な新価値提案の継続と啓発活動を展開し、育児の負担軽減と笑顔あふれる育児生活の創造に貢献する。
海外：所得水準の上昇に伴ってベビー用紙おむつの需要が高まる中、地域のニーズに応じた商品を投入し、健康で衛生的な育児環境の創出に貢献する。

ベビー紙オムツは約３年間使用される短期大量消費型カテゴリー
→短期間の使用のため、より早期のお客様獲得が効果的。
→品質重視派と価格重視派の２つのセグメントが存在
→プレミアムユーザー（安心できて最先端なものを好む。第１子）：moony、スタンダードユーザー（基本機能を重視する、コストパフォーマンス重視、第１子以外かな）：mamypoko