【個人営業に転身せよ】【21卒】オリックス生命保険の営業職の2次面接詳細 体験記No.9344（法政大学/女性）（2020/7/15公開）

圧迫面接を経験したと思ったが、最後には丁寧なフィードバックをしてくださった。その中で代理店営業よりも個人営業の方が私の性格上むいていると伺ったが、代理店営業を推すしっかりとした意見を聞くことができ、また他の質問にも丁寧に適切に回答が返ってきたことが好印象だとおっしゃっていた。ただ志望度の高い企業から内定を翌日受けたので、次の選考の読解力テストと最終面接は辞退させていただいた。

厳かな雰囲気の中始まった。私が話しでも微動だにせず笑いも見えなかったので非常に不安だったが、終わった後は高い評価をしてくださった。

オリックス生命に入社したらどのような仕事がしたいか？

私は自身の病気の経験から「生命保険で対応していない病気を対応させたい」という思いを持っています。そのためまず、営業というお仕事を通して、お客様の潜在的なニーズを知ることに励みます。御社には営業系統として代理店営業・営業推進・オムニチャネルなど様々な営業系統がありますが、はじめは代理店営業として経験を積みたいと思っています。理由としては、生命保険のプロを相手として営業をすることは基礎的な知識から応用的な保険の知識が必要で、その勉強はもちろん、そのことを代理店さんに伝える力も培うことができるためです。営業をファーストキャリアとすることで、基本的なビジネススキルを習得し、その後どの部署に配属されることになっても活躍していきたいと思っています。営業系統の仕事を満遍なく経験し、実績もしっかり残したのちは、自身の掲げる思いをカタチにするため、コーポレート系統の商品開発の分野で活躍していきたいと思っています。

代理店営業における必要な点は何か？

代理店営業の方はいわゆる生命保険のプロなので、もし新卒で代理店営業の職種で活躍することができたら、生命保険のプロにも劣らないような専門的な知識を身につけることが大事でマナーだと思っています。そのため、私自身も就職活動は落ち着いてきたら、ファイナンシャルプランナー技能試験の勉強や生命保険の資格は取る予定です。また生命保険のプロも1人間なので、コミュニケーションという面は大事にしたいと思っています。やはりこちらから自己開示しないと相手も心を開いてもらうことはできないと思うので、その点意識したいと思います。営業をするために仕事をするのではなく、楽しんで仕事をする。私であれば後者を意識してコミュニケーションを取り、信頼関係も構築していくことこそが代理店営業において必要で意識しなければならない点だと思っています。