【お客様の課題解決を共感】【23卒】富士フイルムビジネスイノベーションジャパンのコンサルティング営業の本選考体験記 No.37529（非公開/非公開）（2022/11/7公開）

他企業のマイページを登録して出題されたSPIを何度も解き直した。

SPI

1時間、言語・非言語・性格の科目で一般的なものと同じ。

2022年最新版　史上最強SPI＆テストセンター超実践問題集

あなたがこれまで一番想いを持って取り組んだことと、その中でどのような工夫をしたのか具体的に教えてください。また、そこからどのような強みを得たか教えてください。/当社に入社したらどんなことに挑戦したいですか？当社に興味を持った理由・ご自身の強みを踏まえて教えてください。/あなたが企業を選ぶ軸は何ですか？/あなたの長所・短所を教えてください。/趣味・特技を教えてください。

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

問われた質問に的確に回答することを心掛けた。

Webサイトで過去のESを見たり、OG訪問で知り合った先輩が当時のESをもっており、見せてもらった。

就活会議、ワンキャリアなど。

WEB接続後、すぐに開始。

営業として活躍できそうにハキハキと端的に笑顔で回答するように心掛けた。また、相手の質問を最後まで聞き抜くようにも意識した。

自己紹介からアイスブレイクのような時間があった。雰囲気も口調も柔らかく、圧迫された感覚はなかった。非常に話しやすい雰囲気だったように思う。

なし。

就活会議、ワンキャリア

インターンから何を感じたか

1つは、取り扱っている製品が多いと感じました。
ニーズをお伺いして御社の製品を調べたときに膨大な製品量を拝見しました。
これだけ種類があって、他社製品とも組み合わせることができればあらゆるニーズに対応可能なことがわかりました。また、他社企業の製品も組み合わせながらサービスを提案していくため、これはお客様の理想を限りなく叶えるための重要な要素だと思います。
2つ目は、お客様目線の徹底をなされていることがわかりました。
お客様の顕在的な要望だけではなく、潜在的な課題に対しても解決方向に導いており、それは決して簡単なことではありませんが、お客様と一体となって課題解決に取り組まれているのが体感でき、非常に素敵な営業スタイルだと感じました。

就職活動の軸を教えてください。

全部で3つあります。
1つ目は、理念に始まり、製品やサービスが社会に寄与していることです。
自分が社会貢献的に自信をもてない製品を営業活動することほど辛いことはないと考えています。御社の製品は確かなブランド力と技術力があり、マルチベンダーであることから本当にお客様に最適な提案をすることができます。
2つ目は、製品の販売にとどまらず、課題解決ができることです。
ただ製品を販売するのではなく、その先の課題解決という付加価値に注目しています。製品から得られる効果はお客様により満足していただけると考えています。
3つ目は、柔軟で挑戦できる環境があることです。
これまでの経験を振り返って、自分の成長には挑戦が必要だと考えているからです。
以上3点を中心に企業を見ています。

会議室に集合→各自個室での面接

これまでインターンシップを含むイベントに多く参加していることを褒めていただけた。そのため、志望度が高いのであれば開催されるイベントには全出席するといいと思う。

最終で対面であったことから厳かな雰囲気であったが、こちらが話しやすいような雰囲気を作ってくださった。

なし。

就活会議・ワンキャリア

なぜ複合機メーカーの営業なのか

なぜ複合機メーカーかというと、仕事場や暮らしに根付いている複合機を起点としてお客様のニーズにあわせたソリューションを提案できるからです。
複合機は既に私たちの生活や職場に広く普及しています。その複合機をきっかけとして様々なソリューションを提案することでお客様の課題を解決できれば多くの仕事場や暮らしを支える自身の目標を達成できると考えているからです。
また、なぜ営業であるかと申しますと理由は2つあります。
1つは、販売のアルバイトで得た「お客様のニーズに対応する力」を営業であれば活かせると考えたからです。複合機メーカーの営業もお客様のニーズに応じて提案活動を行います。したがって、私の過去の経験を活かせるのではないかと考えました。
2つ目は、モチベーションからです。私のモチベーションは、人のために何かを成し得たときの達成感とお客様に喜んでもらえたきに感じます。これは、お客様の窓口となる営業職が1番感じられると思いました。

富士フイルムビジネスイノベーションジャパンである理由は何ですか

1つは圧倒的製品力があるからです。
長年培ってきたノウハウや知見をフル活用しており、競合他社も認める製品力だと思います。実際に競合企業の営業社員の方にもOBOG訪問をさせていただいたのですが、色の出方や印刷のされ方が非常に優れており、製品といての有能さは1番であるとお伺いしました。他社の方からもそのような高評価をいただけることはなかなかないと思います。
2つ目は、お客様目線を徹底されているからです。
どの社員の方とお話させていただいてもお客様目線の徹底をされていると伺った。私も販売のアルバイトを通じて御社と共通の想いをもっており、一方的な営業ではなく、お客様のための営業であれば長く続けていけると思いました。