【自己成長と共に輝く】【18卒】フォルシアの総合職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.4118（京都大学/男性）（2017/12/13公開）

面接の段階から営業を志望する点で、そこをしっかり見極めたい質問がたくさんなされました。しっかり自信たっぷりに話しました。

営業部長と副部長のお二人が面接でした。年相応の方という印象でした。学生からすると少し話しづらいかもしれません。

なぜフォルシアで営業を志望するのか。

僕はフォルシア選考受験に際して、営業職という職種に強いこだわりを持っていました。それは仕事の具体的内容というより、やりがいといったマインド面の理由が大きいです。そこをしっかり部長さんに伝えようと思い話しました。私がフォルシアにて営業職を熱望する理由は、社会に貢献できる高い技術力に基づくSpookの営業活動を通して、顧客の方々と社内の仲間に必要されるという真の実力がつくからです。顧客からは「ぜひあなたから買いたい、よろしくお願いします」、同僚からは「ぜひ君と一緒に働きたい」、と言ってもらえることは大変幸せなことであり、それが社会への貢献となるので、たいへんやりがいがあり、僕のあり方にマッチしているのです。

フォルシアの営業は他と違うが、どう捉えていますか。

フォルシアの営業では、単なる物売りの営業ではなく、受注後のコンサルティングや運用支援がメインとなります。これは私にとって、難しそうだと感じる一方で、お客様にしっかりとついて良いサービスを創り上げていくというプロセスを踏めるので、大変やりがいがあると解釈しています。ぜひ頑張りたいと思います。この営業の特徴は、評価制度にある3C制度にも表れています。社員同士で相手の実力を評価し合うので、技術職の方に対する態度など、日ごろの仕事の姿勢がよく反映されると思います。これも踏まえ、セールスはエンジニアの「作る思い」を理解することも必要ですし、それができて初めて一人前となれると捉えています。ビジネスを完結させる営業です。

本を配布するなど、フォルシアの経営の考え方をしっかり伝えようとしているだけあって、理念への共感をしっかりさせたいですね。

最終面接は社長ご夫妻でした。本で読んでいたのでどんなふうに会社を作ってきたか知っていたので面接は楽しみでした。

自己PRをお願いします。

私がPRしたいことは、素直にコツコツ努力できることと、目標に対しPDCAを回し達成できることです。私は大学時代のアメリカンフットボール部での活動において、身体づくりに励みました。入部当初は60kgしかなかったですが、試合に出るために体重増量を計画しました。長期・中期・短期でも目標数値を設定しました。毎日トレーニングに励み、トレーナーに相談して食事を5回に増やしました。毎日の測定から一日の行動を計画したのです。結果、3年生のときに体重は100kgに到達し、公式戦初出場を果たしました。このことから、私は自分で目標を高く設定し、それに向かってコツコツ努力できること、その中でしっかりとPDCAを回せる力に気づきました。この強みを御社でも発揮したいです。

フォルシアの志望理由を教えてください

私が御社を志望するのは、私の会社選びの軸に合致していることと、私のなりたい自分になれると考えるからです。私の企業選びの軸は、成長企業であること、会社規模、理念への共感があります。御社はこれらの条件を満たしています。そして、フォルシアの営業職として働き成果を残すことは、自分の理想像に近づく分かりやすい手段なのです。フォルシアで働くことは、今後もなくなることのない「検索」を通して人々の意思決定や業界に新しい価値を生み出せるのです。ただ売り込むだけでなく、隠れたニーズを引き出し、その解決策を考えることで、お客様志向のセールスができます。それを正しく評価してもらえる制度が御社には存在し、社内の同僚からの信頼も意識して働いていくことになります。

就活を辞めろなどという指示は全くない。むしろ、本当に第一志望である学生にしか内定は出さない企業です。

高い技術力に裏打ちされた、Spookが商材です。SEO検索プラットフォームを提供する業界の理解はしっかりしておきましょう。どういう会社に使ってもらうのか、どういう働き方をしていくことになるのかをしっかりイメージしておかないと選考のハードルは高い会社ですので、落とされます。第一志望の学生しか選考も上げないですし、そういう意味では配布される本を端から端までしっかり読んで、自然な言葉で口にできるまでになりましょう。

基本的に、単なるベンチャー志望の学生には内定は出ないのではないでしょうか。フォルシアで成し遂げたいことが明確で、かつ優秀なベンチャー志向の学生が内定すると思います。理念の共感をただ語るだけでなく、どう貢献するかまで話せるといい。

たくさんの学生に内定を出す企業ではないため、間違いなく第一志望であることを自分の中でも決め切ったうえで選考に進みましょう。SPIの成績やエントリーシートなど地頭も求められる会社ですので、しっかり勉強しておきましょう。