【情報を引き出せ！】【21卒】Ｈ．Ｕ．グループホールディングスの冬インターン体験記（理系/営業体感コース）No.10325（千葉工業大学大学院/男性）（2020/7/16公開）

きっかけは、たまたま就活情報サイトで見て、営業職のインターン募集があり、興味を持った。元々、医療メーカー及び商社の営業職に興味があり、その中でこの会社が臨床検査薬業界の最大手であることを知った。圧倒的ブランド力がある会社での営業職を通して、仕事のノウハウについて学びたく、応募した。

ES選考はなく、抽選方式で当選したので参加したが、事前に業界研究や仕事研究は欠かさず行った。具体的には事業規模、従業員数、業界のシェア率の高い商品、臨床検査薬業界の現状と展望、他社には無いみらかグループの強み、採用担当者への逆質問等をメモにまとめて臨んだ。

ある病院の経営悪化の原因及び解決策/当社製品の提案方法

1日目にやったこと

病院の経営悪化の原因及び解決策/当社製品の提案方法について考え、6人グループで意見をまとめて発表した。その発表についての指摘やその問題の改善方法についての講評も行われた

人事部長

なし

短い時間の中でも意見をまとめるのは全員出来ていたが、情報収集がまだ足りないと指摘を受けた。問題は特にデータの中にあり、そこから得られることは最大限に引き出すことが重要であると言われたのが印象的だった。

ポスター発表であったが全員の意見をまとめ、それを他グループにもわかりやすいものにし、発表することが一番大変であった。具体的には、40分間でまとめあげるにはかなり多い情報が主催者から提供され、その情報収集や問題にどう落とし込めるかを発表するので、かなり忙しなかった。

議論の内容だけでなく、発表においてもフィードバックを頂けたのは自分の中で大きな収穫だった。例えば、大勢の前での発表において緊張しない方法であったり、情報収集の手段を考えることも事細かく教えていただけたので、社会人としての素養も磨きがかかるような非常に有意義な時間であった。

私は日々の学生生活が重要であると感じました。それは勉強や研究、アルバイトなどどんなことでもいいので、常に考えて行動することや、問題意識を持って取り組む姿勢がこのインターンシップで活かされると思った。

この企業の営業職は商品の提案業務だけでなく、病院内業務の効率化を図るコンサルティングも行うので、問題解決能力の高い人間が活躍できる環境であるとインターンシップを通して感じた。私はその能力は日々の研究でPDCAサイクルを回しながら身につけてきたのでイメージはある程度できた。

インターンの学生は7割文系学生であり、特に論理思考力を重視する企業であれば理系院生である私には有利に働くと感じた。その理系院生としての強み、今までの経験、今後のキャリアビジョンを明確にして、面接でもアピールすることで内定への道も近いと思った。

志望度が上がった理由はプロフェッショナルの先に挑戦できるフィールドがあるという点に魅力を感じた為。病院内業務の効率化を図るコンサルティングをどのように行うか、その基礎を体験することでこれを仕事にすることにやりがいを感じることができると感じた。

インターンシップ参加者限定の早期選考会に招待された。21年卒はコロナの影響で結局早期採用とはならなかったが予定では3月に内定が出るものであった。よって有利に働くので参加する甲斐がある。

私は人工骨研究の経験から、医療機器業界で人々の健康に携われる仕事がしたいと考えました。近年の少子高齢化問題があり、医療機器の需要はさらに増加すると考えました。その中で働くことは人々のQOLに広く貢献できると思ったので医療に工学の知識を生かして人々の健康を守る仕事をしたいと考えておりました。その中に製薬や検査薬なども入っていました。

売上の向上だけでなく営業コストのことを考えた営業をしていきたいと考えるようになりました。インターンシップで営業のビジネスフローのお話をしている際に、営業において、売上を高めるだけでなく、営業コストの圧縮についても重要であると考え、売上原価や販売管理費を抑えることで営業マンとしてのコストパフォーマンスを向上させることも重要であると人事の方がおっしゃっていました。よって売上を高めるだけでなく営業利益をより高められるような営業をしていきたいです。