【提案力を磨く新たな挑戦】【24卒】三菱ＨＣキャピタルの冬インターン体験記（文系/MHC Work Experience）No.35532（非公開/男性）（2023/6/20公開）

会社主催のイベントで、既存のリース事業に留まらない事業展開に興味を持ったことをきっかけに、会社自体に興味があった。この会社への本選考でのエントリーを考えていたため、志望度のアピールにもなると思い参加を決めた。

選考自体は存在しておらず、応募者の中から抽選ということになっている。インターンシップ自体は1年間で複数回実施されるため、応募を忘れないことが何よりも重要。

実在する企業に対する、会社としての提案内容の検討を行うグループワーク。

URLから入室→簡単な会社説明→ワークの説明→グループワーク→プレゼン（2分）→質疑応答（任意）→解散

リース会社におけるコンサルティング営業の概要。

実在する企業に対する、会社としての提案内容の検討。

1日目にやったこと

実在する小売業の会社についての、事業改善提案を行う。提案の内容は必ずしもリースに基づいている必要は無かった。基本的なワークの流れとしては、「資料読み取り→検討→中間報告＋追加資料→検討→全体発表→講評」となっている。

人事社員

なし

人事の社員4人程度と関わりがある。いずれの社員の方も、人事畑という訳ではなく、営業などを経験された方のため、ワークのフィードバックや質疑応答でも様々なことを聞くことができる。実際、フィードバックでは一つの視点に固執せずに俯瞰する事の重要性を説明された事が印象的だった。

配布資料から得られる情報が必ずしも明確な物では無いため、何を求められているのかを推測しつつワークを進めていく必要があったため、議論の方針を立てることに苦労した。しかし、社員の方曰く、実際の業務でヒアリングをしても曖昧な情報しか出てこないとのことなので、実務に近づけた内容なのだと思う。

6名程度のグループでワークを行い、そこで他の学生との関わりがある。今回のワークでは、明確な役割分担は決めずにワークを進めたが、それぞれが臨機応変に動くことができ、良い議論をすることができたため、必ずしも役割分担にこだわる必要はないのだと学んだ。

ヒアリングだけでリースの営業は成り立たないことがよく分かった。ワークの中で与えられる情報は想像以上に抽象的であり、それこそ存在意義すら疑うような内容だったが、実際の営業でも得られる情報は抽象的な事が多く、それ故、多くの情報を集め、分析していくことが重要なのだと言うことがよく分かるワークだった。

準備をしなくても参加できることは間違いないが、三菱HCキャピタルの事業をもう少し理解していれば、この会社なら何ができるかという視点ではじめからワークに臨むことができたかもしれない。

このインターンに参加するまでにも、説明会や社員パネルトークなどのイベントに複数回参加しており、比較的業務に対する解像度は高かったと思う。しかし、このインターンで営業における提案を実際に検討したり、営業経験のある人事の方の話を聞けるなど、実際の業務をより具体的にイメージすることができた。

グループワーク中心のインターンシップであったが、自分で議論をコントロールして結論へと誘導することができたため、他のこの企業を志望する学生と比較しても能力面では劣ってはいないと感じたため。又、他のイベントに加えてインターンに参加することができたため、志望度の面でも有効なアピールになっていると感じた。

志望度が上がった理由としては、元々興味を持っていた企業の具体的な業務内容を断片的にではあるが体験する中で、過去の説明会などのイベントを通じて抱いていた会社へのイメージが大きくはズレていないことを確認する事ができたため、実際に働くイメージを抱くことができたことがある。

本選考においてインターン参加者向けの会社説明会や、インターン参加者のみの早期〆切（これに間に合わなくても通常選考には参加できる）が設定されるなど、通常ルートよりも選考が速く進むようになる。

冬のインターンであったため、志望業界としては金融・コンサル・商社に絞られつつあったが、個別具体的な志望企業については絞り込めていない状態であった。先に上げた3つの業界を志望していた理由としては、「事業承継などの経営課題の解決に携わる」ないしは「実際に経営者（経営人材）として事業を動かしていく」という事の少なくとも一方を実現できると考えたためである。

この企業へのイメージの変化としては良い意味でなかった。インターン参加前から抱いていたイメージに相違ないことが確認できたため、真剣に内定を頂きたい企業の一つになった。
元々営業をするなら、提案営業・コンサルティング営業と呼ばれる形式で行いたいと考えており、インターンのワークの内容そのものであったため、真面目に本選考の対策をしようと思った。