【地元銀行で学ぶ魅力】【23卒】関西みらい銀行の冬インターン体験記（文系/ソリューションコース）No.26656（非公開/非公開）（2022/5/30公開）

銀行業界も志望していた事や地方銀行を調べるようになった事から興味を持った。中でも、りそなグループ、そして地元関西に軸を置いている所に興味を抱き、企業理解を深める事を目的に、インターンシップの参加を決意した。

地方銀行という事もあり、地元である事で親近感を感じている事をアピールした。
また、就活支援サイトを参考にする事で、エントリーシートを仕上げた

なぜ、関西みらい銀行に関心があるのか、なぜ地銀、何を学びたいのかといった点を伝えられた事。

架空の企業に対するソリューション提案のワーク

関西みらい銀行の企業説明→ワークの説明→ワーク→座談会

関西みらい銀行について
法人営業の仕事の流れに付いて

ソリューションコースのワーク体験

1日目にやったこと

最初に、人事の方から企業説明が行われた。その後、グループワークに関する説明が行われ、ソリューション営業の業務体験が始まった。その後、代表者が軽く発表し、座談会を行って終わった

なし

人事の方と直接的な関わりは２回あった。１回目が、グループワークである。人事の方が、時々ワークの様子を見にきてくれ、ワークの進行状況を見て上司としてのアドバイスを提供してくれた。２回目が座談会である。

ソリューション営業という事で、何円融資するのかを財務諸表を見て計算する事に苦戦した。本当に基礎的なものであり、落ち着いて考えれば簡単である。しかし、銀行業務に慣れていない学生は、考えすぎた結果ややこしい計算をして辻褄が合わなくなってしまった。人事の方のフォローが無ければ、間違った方向に進めたまま終わっていた。

グループワークが中心であったことから、ワーク中には積極的な交流があった。それ以外の学生との交流は０であった。

地方銀行におけるソリューション営業を学ぶ事ができた。ソリューション提案において、目の前の利益だけでなく、将来の予測や予想を見通して提案する事の大切さや必要最小限の融資の大切さを学ぶ事ができた。また、関西みらい銀行の大阪における強みや顧客層を把握する事ができた

特にはない。しかし、他社での法人営業の経験があれば、スムーズにワークの内容が頭に入ってくると感じた。

ソリューション営業に携わる自分の働く姿を想像することが出来た。グループワークの内容の難易度は高くないが、架空の企業に対しての融資額の決定やソリューション提案のワークなど一連の流れを体験できた事で、自分が法人営業として働くイメージを膨らませる事ができた。

まず、第一として関西在住・関西の大学に通っている事から、志望理由を伝えやすいと感じている。インターンシップに参加した事で、企業理解や業務理解・社風への理解を深めているので志望度合いや志望動機を伝えやすくなったと考えている。また、本選考を受ける人は、銀行志望の人だけでなく、関西に住み続けたい人など志望度合いが異なる人が一定数いると考えているからである。

ソリューション営業やカスタマーサービス営業以外における自分のキャリアが見えなかったから。私は、ずっと営業に携わるよりかはいずれかは本社で新規事業設立などのマーケティング業務に携わりたいと考えている。しかし、関西みらい銀行において、そのようなキャリアを歩めるとは思えなかったからである。

インターンシップへの参加が、特に有利になるとは感じなかった。しかし、インターンシップに参加した事で、志望度のアピールや志望理由の具体的に話す事に繋がると感じた。

金融業界（銀行業界・クレジットカード業界・生命保険業界・損害保険業界）を志望している。銀行業界の中では、メガバンを志望していた。その一方で、地元に根ざして働くことができる地方銀行にも魅力を感じて、インターンシップへの参加を決意した。地方銀行の魅力として、自分の地元の地域活性化や地域創生を実現していきたいと考えて興味を抱いていた。

特に大きな変化は無かった。りそなグループの一員としてのネットワークや顧客基盤があるからこそ、都市銀行と地方銀行の双方の魅力を有していると感じた。そして、自身の住む関西を中心にキャリアプランやライフプランを構築できる点にも魅力を感じている。その一方で、社員の方々の仕事に対するモチベーションが高いと感じなかったことから、自身もモチベーションを保ち続けることは厳しいと感じた。