【人柄が決め手】【23卒】ライオンの冬インターン体験記（文系/営業コース）No.26534（非公開/非公開）（2022/5/30公開）

国際マーケティングゼミに所属している事もあり、消費財メーカーの事例をよく取り扱っている事から身近に感じていた。金融業界を志望しているが、なぜ金融業界を志望しているのかを具体的に話せるようにするために、聞き馴染みのあったライオンへの参加を決めた。

興味本位で参加した事もあり、表面的な情報だけを調べてエントリーシートを記載した。
また、就活支援サイトに記載されている内容も参考にした。

人柄である。営業コースという事もあり、動画選考を通じて話し方や表情などが重要視されていると感じた。

担当店舗の課題解決

企業説明→グループでの自己紹介→ワーク→発表→質疑応答→フィードバック→座談会

営業としての業務内容や店舗の課題解決できる分野の広さ

担当店舗の課題解決

1日目にやったこと

担当する店舗が抱える課題に寄り添い、ライオンとして出来る課題解決の企画立案をグループで行った。その後、２グループ毎に発表し、もう一つのグループの発表に対して質疑応答やフィードバックを求められた。その後、現場の社員目線で厳しいフィードバックを得た。

マーケティング 部の管理職の社員など。

なし

班に一人社員が付いていた。本選考直結型の選考型インターンシップという事もあり、監視されていたが、担当社員はカメラオフであったので直接的な接点はなかった。その後の発表でのフィードバックや座談会での関わりが主であった。

提案できるソリューションの範囲が広い事や課題が広範囲に及んでいた事から、課題の選定に時間がかかった。ワークの直前に資料が配布され、読み込む時間があったが資料が膨大であり、メンバー内での意見のすり合わせや方向性の策定に時間がかかった。後半、明らかに焦っている学生も出てきて、投げやりなモードに入りかけたことが大変であった。

グループワークのメンバーとは、積極的な連携を図っていた。しかし、選考要素のあるインターンという事もあり、ワーク以外の事に関する話は一切なかった。

金融志望という事もあり、消費財メーカーの仕事へのイメージが一切なかったので理解を深める事が出来た点や自分が考えていた営業スタイルだけではなかった事からも好印象を得た。また、営業を数年経験した後に、マーケティング に携われる制度やキャリア制度がある事を知れた点や社員同士の雰囲気が知れて参加して良かったと感じている。

ライオンの製品や消費財メーカーの営業スタイルについての理解である。私は金融業界を志望している事や銀行の法人営業のインターン経験が豊富であった事からも、店舗の課題解決の手段を銀行としての目線でしか思い付くことが出来なかったからである。

営業と一言で言っても、営業にも段階や種類がある事や営業活動の一連の流れを学べたからである。実際に、私が営業に携わるとなった場合にどのようなステップを踏んでキャリアアップをはかるのか、お客様への商品の提案だけでなく店舗全体の課題解決を大切にしているなどの詳細を学べたので、容易にイメージできた。

正直に行って、インターン選考が通り本選考に進めるとは思っていなかった。グループワークにおいて、リーダーシップを発揮する事や具体案を提案する事は出来なかったからである。また、本選考直結型という事もあり、熱量を持った学生が多かった事からも自分は通らないと考えていた。だが、最後までワークを諦めない姿勢や積極性が認められ通ったと考えている。

消費財メーカーの営業は「商品を店舗においてもらう事だけだ」という固定観念を覆されたからである。私は、メーカーとして自分が好きになれない商品をごり押しする営業スタイルはしたくないと考えていたが、ライオンの営業は商品をおいてもらう事がゴールでなく店舗と連携する事で店舗の成長とライオンの成長を促進する意義のある仕事であると考えるようになったからである。

インターンシップへの参加が本選考の選考フローの１つだからである。インターンシップに参加できないと、そもそもライオンの選考フローに乗る事が出来ない。参加するだけでなく、現場の管理職の方や人事の方に認めてもらう働きをする必要がある。

インターンシップに参加する前は、金融業界（生命保険業界・損害保険業界・銀行業界・クレジットカード業界）だけを志望していた。消費財メーカーは、営業スタイルへに対する固定観念があり、一切志望していなかった。金融業界は、お客様一人一人に合わせて最適な商品を提供できる点に社会貢献度の高さや魅力を感じて、志望している。

端的にまとめると魅力的な企業という印象へと変わった。管理職の社員と人事の方々との掛け合いや私達学生のグループワークに対して、現場社員の目線から的確にフィードバックをして下さったことからも尊敬できる社員や一緒に働きたいと思える社員の方が多いと実感している。また、私の関心があった海外事業に携わるチャンスが多いにある点に魅力を感じた。