【提案力・人間力で差をつけろ】【21卒】三井不動産リアルティの冬インターン体験記（文系/総合職）No.8352（日本大学/女性）（2020/1/30公開）

他の不動産仲介のインターンシップに参加した際に、一緒の班になった数名の学生からこの企業のインターンシップに参加することをオススメされたからです。内容は少し難しいところがあるが、ためになると教えてもらいました。

オススメしてくれた学生から選考の面接はそこまで厳しくないと教えてもらいましたが、基本的な事業内容や企業理念は頭に入れていきました。

お客様に最適なプランを提案せよ

1日目にやったこと

午前中は不動産業界についてや企業説明についての座学を行いました。午後は家を売って買いたいお客様へのプラン提案ワークが始まり、お客様役の社員に二度ヒアリングをして、ニーズを引き出しました。

2日目にやったこと

午前は昨日に引き続きプラン提案ワークのプレゼン準備（資料作成）を進めました。午後に発表がありその後優勝グループが発表され、グループや個人への細かいフィードバックがありました。

人事部、営業社員

特になし

不動産流通業は自社商品がなく、自分の提案力・人間力で勝負する仕事だと教えていただきました。またビジネスである以上選ばれ続けなければ意味がなく、仮に今回のワークで選ばれなかったグループが企業だったとしたら、その会社は報酬がゼロだと厳しいフィードバックもいただきました。

提案グループワークのヒアリングの順番が3グループの中で最後となり、ヒアリング内容を考える時間は十分にありましたが、その分資料作成に費やせる時間が少なく苦労しました。指定の時間までにプレゼン資料をファイルに入れなければならず、最後は時間との戦いでした。

不動産流通業の厳しい側面について知ることが出来たのが一番大きな収穫でした。自社商品が無く押し売り営業をしないのがいいなと思っていましたが、その分選ばれなかったときは自分の提案がダメだったことが顕著に表れるのだと知り、そこは難しお仕事だと感じました。

基礎知識は特に必要ありませんでした。分からなことがあれば、人事の方が教えて下さるので問題ありません。

グループワークの内容がリアルで、求められるスキルなども分かりました。お客様の設定が無愛想な人でヒアリングが難しかったですが、実際のお客様にはそれぞれの背景があり、もっと繊細でスキルが必要な事を痛感しました。自分が商品な分選ばれた時のやりがいは大きいだろうと感じました。

周りの学生は学歴も高く、コミュニケーション能力にも長けて私よりも優れている人が多いと感じたため内定は容易ではないと思います。この企業に対する高い志望度を持って熱心に企業研究する事、自分がその企業で同活躍できるかをしっかり準備する必要があると思います。

社員の方の仕事に対する向き合い方が、さすが業界トップと感じるほどでした。長年トップを守り続けるには、相当な努力が必要であり、そのプロフェッショナルの仕事をしてみたいと思えました。また、言い訳できないほどいい環境の整っている会社とおっしゃっていたのも魅力を感じました。

インターン参加者はその後座談会の案内があり、それに参加すれば早期選考にのることができるからです。またこのインターンの参加がなによりも企業研究に繋がると思います。

不動産業界を幅広く見ていましたが、今後の将来性について考えるとディベロッパーの需要は減り、既存住宅の流通が主流になるのかなと感じていました。そのため、不動産仲介や管理業に魅力を感じできるだけ優れたストックビジネスを持つ安定した企業を探していました。不動産仲介はノルマが厳しい印象だったためそこは不安要素でした。

インターンの中で社員の方からも、ディベロッパーの将来の不安定さについてお話があったため、志望度は下がりました。逆に不動産仲介業は最終的に人で選んでもらうため、ＡＩにも取って変わられない事業だとおっしゃっていたのでその点でも将来性があるなと感じました。不動産管理と仲介への志望度が上がったインターンでした。