【短時間で論理的に伝える力】【20卒】Ａ．Ｔ．カーニーの戦略コンサルタントの1次面接詳細 体験記No.7946（一橋大学/男性）（2019/7/25公開）

まず、この面接は全て電話による面接である。メールでケース面接のお題が届き、電話がかかってくるまでの10分間取り組みそこから面接に進む。この10分という短い時間の間にフェルミ推定とケース面接の２つをする必要があり、非常にタイトな時間設定となっている。この短い時間の間にこれらの回答をまとめ、さらに電話で音声だけでこれらを相手にわかりやすく伝える必要がある。
そのため、短時間で解く論理的思考力と、簡潔に筋道だって相手に伝える力の２つがかなり高いレベルで求められていると感じた。

電話での面接であり、内容はフェルミ推定とケース面接である。一言二言アイスブレイクした後に本題に入る。社員の方はこちらの考えを引き出すような質問もしてくださり、非常に楽しかった。

フェルミ推定：カラオケの利用人数は何人か。

まず、カラオケの利用者を年代で分ける。
0-10代、10-20代、20-30代、30-40代、40-50代、50-60代、60-70代、70-80代で分ける。
日本の人口が1億2000万人であり、各年代に等しく分けると10代あたりの人数は1500万人。
一週間のうちに娯楽にいく回数、その中でもカラオケを選択する確率を、各年代ごとに仮定してそれらを年間に置き換えて、一年あたりのカラオケの利用者数を求めた。
社員からのフィードバック：年代に加えて男女で分けても良かったのではないか。最近では一人カラオケなどがOLの間などで流行っており、それらを加味するとさらに精度が上がる。一週間のうちに娯楽にいく回数の求め方はオーソドックスではないものの、新しいと感じた。

ケース面接：カラオケの売り上げを上げるにはどのような方法があるか。

カラオケの売り上げを上げるには２つの方法が考えられる。
①客あたりの単価を上げる方法
②利用者数を増やす方法

①客あたりの単価を上げるにはさらに、利用料金そのものを引き上げる方法とサイドメニューなどでの支出を増加させる２つの方法が考えられる。しかし現在では娯楽の種類が非常に増えている上、節約志向が広まっており家でストリーミングの娯楽で過ごす方法も増えている。そのため利用料金そのものを値上げする方法は適切ではない。

②利用者を増やす方法にはターゲットとする層を決める必要がある。
今後は会社の飲み会などでもアルハラの温床となるようなカラオケの利用は減ると考えている。代わりに、少子高齢化や長寿化に伴い高齢者の娯楽の需要が高まると考えており、カラオケが入り込む余地があると考えている。高齢者の方ならば昼間にも来やすく、昼間の空室も減らすことができる。

そのため私は、高齢者の方をターゲットにキャンペーンなどを打ち、高齢者の利用者を増やす方法を提案する。