【20卒】森永製菓の営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.6583 （2019/6/26公開）

社内MVPに自分の部下を推薦せよ

6人の学生に対して5人のMVP枠だったため、1人部下を選べない人が出る。これに漏れると落ちるわけではないが、皆自分の部下が選ばれるように躍起になるため、全体の議論のバランスをとれるかが重要だと思う。最初にMVP推薦の基準を提示されるため、それをしっかり意識したうえで社員を選出しているという姿勢を見せれば、たとえ自分の部下が選ばれなかったとしても選考は通過すると思う。

自己分析をしっかりできていると感じてもらえたことが良かったと思います。志望動機などは全く聞かれなかったため、いかに自分が魅力のある人物かをアピールできるかが重要と感じました。

入室時から笑顔で迎えてくれ、温厚な印象を受けた。面接が始まってからも趣味の話などアイスブレイクから始まり、終始リラックスして選考を進めることができた。

自身の強みを、経験を交えて教えてください。

私は、「課題発見力、課題解決力」が強みです。私はサラダボウル専門店でアルバイトをしている際に、リピーターのお客様に比べて、新規顧客の数が少ないということに気づきました。そこでお客様の購買行動を観察した結果、メニュー表のサイズ表記が小さくわかりづらいために、購入機会を喪失してしまっているお客様がいるという課題を発見しました。そこで私はアルバイト仲間とともにサイズ表記を大きくした新しいメニュー表のデザインを作成し、店長に提出しました。すると1か月後私たちのアイデアが認められ、メニュー表がサイズ表記を大きくした新しいデザインに変更され、旧メニュー表のころと比べて新規顧客数、サイズ変更を行うお客様の数がそれぞれ3倍以上増加。店舗の課題解決に大きく貢献出来ました。

これまでの人生において挫折した経験を教えてください。また、それをどう乗り越え、何を学びましたか。

私は高校生の頃の硬式テニス部において、人生初のレギュラー落ちという挫折を経験しました。
初心者ながらも運動神経には自信があった私は大変ショックを受けましたが、私はこの際に「自分を俯瞰して見る」ことによってこの困難を乗り越えました。レギュラーにあって私に足りないものを探した結果、「サーブの精度」「長時間ラリーを続ける体力」「決め球を決めきる技術」に課題を感じた私は、それぞれ、他の人より30分早くから練習に参加し、サーブ練習をする。練習後のフットワークを毎回誰よりも早く走る。基礎練習は可能な限りレギュラー上位とペアを組むなどの努力をしました。それを続けた結果、半年後のレギュラー決めの試合に勝利。レギュラーを獲得することに成功しました。この経験から私は、自分を客観視し、適切な課題設定を行うことの大切さを学びました。

絶対にこの会社に入りたいという熱意。実際に入ったらどのような働き方をして会社に貢献しようと考えているのかをしっかり伝えることができたことが評価につながったと思う。

重厚な雰囲気の部屋に通された。人事部長は終始笑顔で質問してくれたが、役員はずっと真顔だった。圧迫とまではいかないがピリッとした雰囲気。

なぜ他社ではなくうちを志望するのですか。

私が他社ではなく御社を志望する理由は2つあります。1つは健康食品分野での圧倒的な強みです。菓子食品各社が健康食品のシェアを伸ばそうと躍起になる中、御社はインゼリーという誰もが知るブランドを持っています。近年の国内の健康志向のニーズに対して、その存在は大きな強みと感じるからです。2つ目はCSR活動の魅力です。御社のCSR活動の中で私が特に魅力に感じるのは次世代育成のための「菓子育」で、工場見学やキッザニア工場パビリオンなど、次世代を担う子供たちにお菓子を通じた教育を行っていることに大きな魅力を感じました。「おいしく、楽しく、健やかに」の企業理念を言葉だけのものにせず、しっかりと形にしているこの活動を通じて、子供たちに笑顔を届けたいと思いました。

入社後のキャリアプランを教えてください。

最初の3～4年は主にスーパーなどを相手にした菓子営業、その後、健康食品分野での営業やマーケティングを経験し、10年後に商品開発に携わりたいと考えています。まずは競合他社がひしめく菓子営業において、いかに自社製品を扱ってもらえるか。営業の基礎力をつけたいと感じています。可能であれば販促の自由度が高いスーパーにおいて、「節分の豆の代わりにチョコボール」「10月10日はおっとっとの日」のようにことあるごとにイベントに結び付けた販売提案をしたいと思っています。健康食品分野においては、インゼリーの活躍の場を広げたいと考えています。当初は錦織選手の影響でスポーツ中の栄養補給としてのイメージが強かったインゼリーですが、現在は低カロリーなためOLを中心にダイエット食としての人気、風邪などで食欲がないときの病人食など、多くの場面で利用されています。私はこれにとどまらず、製品に改良を加えることで、高齢者のための介護食、赤ちゃんの離乳食などの分野にも事業を拡大できると考えています。それらを実現するためにも、最初の数年で営業の基礎力を得たうえで健康食分野に挑戦したいです。最終的にこれらの経験を得たうえで、菓子、健康食品、複数の分野に対する商品開発を行いたいと考えています。

内定連絡の際に、できれば他社選考をすべて辞退するように言われた。自分自身面接の際に受かったらそうすると伝えていたし、そのつもりだったため問題はなかった。

製品に対する知識、自分だったらその製品をどのように売り込んでいくか、といった具体的なイメージをもって面接に臨むと良いと思います。GDや面接後に座談会を設けてくれているため、そこで今後の面接を見据えて聞きたいことをしっかり聞くことも重要だと思います。
また、営業がスーパーやコンビニに直接行うものだと誤解している学生が多くいますが、実際に営業するのは卸業者に対してがほとんどです。そこを理解していることを伝えられると差がつくのではないでしょうか。

終始笑顔で自分の考えに軸をもって話をできる人が受かっている印象です。社員の方、1，2年目の先輩方、どの方も相手に圧や不安を与えない穏やかな雰囲気を持っており、相手と対等に話す姿勢を自然と作り出せるような人が受かっているのではないだろうか。

最終選考でも倍率は3倍以上あると思います。説明会への参加は評価に関係ない一方、座談会をかなり行ってくれるため、そこでしっかりと発言し、印象を残すのも大切かもしれません。二次選考は手ごたえがなかったけど受かった。もしかすると、座談会やGDの結果が影響したのかもしれない。すべて選考が繋がっているつもりで臨むのが良いと思います。

• 社員の魅力・実力
• 福利厚生・手当・働きやすさ
• 成長市場で働きたい
• 給料・待遇

プリマハム株式会社

自分のアルバイト先と将来かかわることができるかもしれないと食肉業界にしようか迷ったが、給与水準、社員の雰囲気、今後の将来性を考慮した結果、森永を選択した。今後世界的に人口増加が起こり、穀物や穀物飼料の価格が上昇することを考えると、油、粉、食肉など、海外の原料に頼っている部分が多い食品会社は危ないかもしれないと考えた。一方菓子会社のような嗜好品を扱う会社は中国など発展中の国の中間層の拡大によって売り上げが上がると思った。