【メディア広告の未来】【22卒】サイバー・コミュニケーションズの冬インターン体験記（文系/RUSH）No.11865（早稲田大学大学院/女性）（2020/11/20公開）

参加した理由：デジタル広告専門代理店（メディアレップ）の業務について理解を深めるため。短期間で最大出力を発揮できそうなインターンを探していたところBEYONDというテーマを見つけてチャレンジしたいと思ったため。
興味を持ったきっかけ：サイバーコミュニケーションズの1DAYセミナー（SCOPE)に参加した際に宣伝されたため。
参加を決意した理由：2日間だったので日程の調整がしやすかった。メディアプランナーとメディアコンサルタント両方について体験できるインターンが他社ではなかなかなかったため。

選考フロー：①ES→１DAYセミナー参加→②面接→参加（１DAYセミナー参加者専用ルート）
①ES:BEYONDした経験が聞かれるので、何をどのように超えたかわかりやすく書くようにした。選択肢が４つあるのでどれに適しているか考えて整合性を意識した。私の場合は大きな経験ではなかったので、その分どのようなプロセスで成果を出したか明確に書くように心がけた。
②総合代理店とメディアレップの違いが説明できるようにした。現段階での理解をまとめてインターンでどのように深めたいか言えるように準備した。

クライアント（広告主）の依頼に対して5つのメディア媒体のデジタル広告から最善のメディアプランを提案せよ。

1日目にやったこと

人事から、CCIについて会社説明。メディアレップのうち、メディアプランナーの仕事について現場社員から説明。メディアプランニングの具体的なフローと対象となるメディアの広告について説明される。その後、クライアント企業に1度ヒアリングをしたうえで、ペルソナ設定などを行い、既存の広告からメディアプランを考える。中間報告。（1チーム1，2人の現場社員のメンターがつく）

2日目にやったこと

1日目のFBからブラッシュアップ。メディアコンサルタントの業務内容について理解を深める。1日目と同じメディア媒体から新しい広告案をチーﾑで考案する。1日目のメディアプランと新規広告案両方について最終報告。メインは新規広告案の考案。
プレゼンを資料を作り5分で報告。その後、優勝チームが決まり懇親会を行った。

執行役員、現場社員（メディアプランナー、メディアコンサルタント両方）

なし

メディアプランの提案をするには相手（広告主やメディア）について相手以上に詳しくなる必要があるとフィードバックされたこと。相手をよく知ることが提案の基本というのは別業界でも同じだと思い勉強になった。そのなかでCCIについては変化が速いデジタル広告業界だからこそ、学んで知識をアップデートし続ける必要があると感じた。提供できる価値について定量的に説明するのは重要であること、また提案内容だけでなく「見せ方」（資料や質疑応答の精度）もとても重要だと言われたこと。

メディアレップの業務理解に加えて、デジタル広告の専門用語（IMPなど）メディア自体の理解を深める必要があった。1日目と2日目の間にチームメンバーで担当メディアを分類し、夜遅くまで調べるのは大変だった。インターン参加時間以外も2日間はメディアについて考える必要があった。

メディアにとってもクライアント企業にとってもメリットのある提案をする難しさと面白さ。クライアント企業とメディアの板挟みになることは茶飯事だけど、その中でいかに納得に行く提案ができるか模索することのやりがいを体験できた。メンターは一流メディアの担当者ばかりだったのでスケールの大きな仕事ができるということも実感できた。
インターン参加後、オンラインで懇親会（飲み会）もあり、メンター社員の方の仕事の向き合い方とか大変なこととかをフラットな関係性で聞くことができたのもよかった。

広告の費用対効果について定量的にはどのように計算することができるかを少し学んでおけばよかった。実際にデジタル広告によって宣伝がうまくいった例を知っておけばよかった。

ヒアリング機会が少なく、ほとんどの時間が学生同士の話し合いだったため実際にどのようにクライアント企業と商談を重ねているかは見えにくかった。また、電通グループで電通案件も多いと聞いていたがクライアント企業は電通関係ではなかったため子会社としての特徴はいまいちわからなかった。

インターンでは業務内容についてかなり詳しく学べたので参加していない学生に対して差がついたとは思う。メディアレップがどのようなビジネスか分かったうえで受けてほしい（総合広告代理店との違いを踏まえて受けてほしい）と企業は考えている様子なので選考には少し有利だと思います。
ただし、電博などの総合広告代理店を目指すレベルの高い学生が本選考でたくさん流入すると思うのですごく有利になるとは思いません。

板挟みになっても広告主と媒体社の双方の利益を追求することは自分がやりたいことに合致していると思った。広告業界は華やかでなんとなく敬遠していた業界だったが、インターンを通して志望するハードルが個人的には下がった。規模の大きな事業に関われるところも面白いと感じた。

インターン参加者のみの早期選考ルートが用意されている。そこでは最初のGDがパスされることが案内された。メディアレップについて理解を深めることは、結果的に総合広告代理店とCCIを差別化して理解することになるので選考には有利になると思う。

無形商材であること、マッチングによって介在価値を提供できること、多様なクライアントを相手に仕事ができることから第1志望業界は人材業界だった。特に長くクライアントやお客様と関係を築くことができることから人材派遣のテンプスタッフやパソナを志望していた。企業研究から同じマッチングをする会社でも人材業界に比べて変化に強く、多様な提案ができるのではないかと感じてデジタル広告業界にも少し関心を持ち始めた。

クライアントの本質的なニーズに応える提案をして介在価値を創り、提供したいという思いは変わらないし強まった。ただ参加前よりデジタル広告業界自体に魅力を感じ、競合他社のインターン選考にも応募することにした。引き続き、人材業界が第1志望だが人材派遣、紹介業よりIT関係の人材業のほうが変化に強く多様な提案ができるのではないかと感じ、パーソルプロセスアンドテクノロジーのインターンに参加することにした。