【感謝とイノベーション】【22卒】綜合キャリアオプションの営業職の本選考体験記 No.13882（明治大学/女性）（2021/6/22公開）

綜合キャリアグループ説明会

採用コンセプトと事業内容について

ホームページを参照して、事前に興味のある分野をリサーチするようにしていた。事業部説明は分かりやすかった。

その後の面接に進むためのステップとして必須だった。面接でアピールする際の企業理解の手助けになった。

オンラインで接続

実際に働く現場でのコミュニケーションの取り方を見られていたのだと感じた。そのため、相手に失礼のないように気を付けながらも積極性をアピールしたことで評価を得られたと感じた。

簡単なアイスブレイクもあり、話しやすい雰囲気であった。面接という名だが実際は面談のような形式で堅い雰囲気ではなかった。

営業ワークについて、困難な状況でも積極的にコミュニケーションを図ろうとする姿勢が良かったと評価をいただいた。

なし

学生時代に成果を出したことについて

飲食店でのアルバイトで今まで来店の少なかった若い顧客獲得を達成したことです。私の働いている店舗では、立地上の問題から新しく足を運んでくださる若い方が少ないという課題がありました。そこで、今までは行っていなかったSNSを用いた宣伝を提案し実行しました。具体的には、Instagramを活用して料理の写真だけではなく店の中の様子なども積極的に発信をすることで、「入りづらさ」という課題に対してアプローチをおこないました。その結果、Instagramを見て来店してくださる方が増え、若い人の利用も以前に比べて大幅に増加するという結果を出すことが出来ました。この経験から、視点を変えて新しいやり方を導入することでイノベーションを起こす力を持っていると考えています。

営業ワーク（オフィス家具メーカーで取引先にどう営業をかけるか）

取引先の情報をまずは積極的に聞き出し、そこから弊社（架空の会社）の持つ商品を勧めるというワークを行いました。工夫した点としては、ヒアリング時間が限られていたため、その中でも取引先企業の「今抱えている課題は何か」という点に特に焦点を当てて出来るだけ多く質問をするように心がけていました。また、最後にその企業に対して行う提案では、ヒアリング時間に聞いた課題点を踏まえながら弊社の商品でアプローチできるところを分かりやすく、そして取引先の企業に多くのメリットがあると感じてもらえるように話し方・伝え方にも注意しました。面接官の方があえて堅い雰囲気を出されている様子でしたが、それに屈しない精神力を見られていると感じました。

一次面接通過後

オンラインで接続

会話ベースで話しやすい雰囲気の面談だった。一次面接同様緊張の必要はなかったと感じたため、リラックスして受けることが大事である。

一次面接と一貫性を持たせるように話した内容の復習を行った。

なし

なし

プレゼン発表

働くの目的と綜合キャリアグループで実現したいことについて７分間のプレゼン発表を行う。３名の面接官の前で立って行う。