【熱意を伝える営業術】【23卒】一条工務店の夏インターン体験記（文系/営業職2Dayインターンシップ）No.21736（非公開/非公開）（2022/3/25公開）

当時住宅を中心に不動産業界を見ていたことから、住宅業界の中でも特に高い技術力を持っている一条工務店に興味を持っていたことが一番の理由。インターンに参加すれば早期選考も受けることができ、更に冬の本選考前に一足早く会社説明会に参加できることからも、参加することを決めた。

インターンシップの内容や、一条工務店の強み弱みなどをインターン選考前に調べておき、インターンで何を学びたいか、内容を把握したうえで活用したい自分の強みは何かを考えるようにしていた。

特に重視されたと感じる点はなかった。ある程度、住宅業界の営業として働きたいという熱意があり、うまくその熱意を伝えることが出来るならば選考でつまずくことはあまりないと感じる。

ヒアリングと営業・提案

会社説明から始まり、資料の読み込み、ヒアリング、最終提案という流れ。

営業の簡単なノウハウ、技術力の高さなど。

顧客ヒアリングを基にした住宅営業

1日目にやったこと

会社説明会から、会社の強みやお客様からの評価などの基本的な情報インプット。配布資料の読み込みやヒアリングなど、2日目と比較するとやることは多かったように感じる。

2日目にやったこと

1日目と比べるとボリュームはあまりなかった。最終発表の後に参加者座談会があり、2日間の感想や参加者一人一人へのフィードバックなどを行い、就活を始めたばかりの頃であれば非常に有用な時間を過ごせる。

営業社員

なし

ワーク中、サポートを行う社員の方からリアルタイムで助言をいただくことができた。また、ワーク後も細かなフィードバックをいただく機会があり、基本的にワークを通したコミュニケーションがあった。

主体性があまりない学生が多かった印象はぬぐえず、話を振れば返ってくるものの、やはり話さない学生は話さない。いかに他の学生に話してもらうか、意見を出してもらうかが最も大変だった。すべて自分だけでワークを進めようとするのではなく、あくまでチームとして行うべきであることを実感した。

少人数でのチームがつくられ、チーム内でのコミュニケーションは活発であった。

会社の文化や社員の方の価値観に触れることができ、より会社への理解を深めることができたことは参加して良かったと思える。会社HPから得ることができる、社風や客観的な評価などといった理解を更に深めるようなもので、今後選考に進むならば大いに役立つものであると考える。

グループワークの経験を積んでおくことが出来ると、より有効なものになると感じる。友人とでも誰とでも、複数人でディスカッションする経験があれば、ヒアリング等の効率は上がるだろう。

住宅業界はお客様が一般の方々であり、どうしても休日の勤務が多くなってしまうことに違和感があったため。休日に出勤した分は平日に休日をいただけるとのことだったが、あまり魅力的に感じず、であればBtoBの企業に勤め、休日は休日として過ごしている方が想像しやすかった。

インターンの参加者を見る限り、特別何かしらのスキル（英語力や専門的な知識）が求められるわけではなく、お客様目線やある程度のコミュニケーション能力、バイタリティがあれば伝え方にもよるが問題なく選考も進み、内定も獲得できると感じた。選考難易度はそこまで高くないのではないだろうか。

志望度に大きな変化はなかった。当時は住宅業界を見てはいたが、日本の戸建て住宅の新築数は減少の一途であり、将来性とう観点で不安があったため、もともとそこまで志望度は高くなかった。インターンに参加したことで不安はある程度解消できたとも感じたが、それでも特別住宅業界で働こうと思えなかったという個人的な理由が大きい。

参加者限定の座談会が開催されたこと、そして早期選考が行われることから、本選考で有利に働くと考えられる。どうしても住宅業界などのBｔｏCの業界の営業職は体力勝負という印象があることからも、体力やコミット力をアピールすることが出来れば問題はないと感じる。

参加前は企業・業界で絞ることはしておらず、志望企業や業界は決まっていなかった。不動産業界やインフラ業界、教育や人材なども見ており、今後自分がインターンに参加し本選考も通ると考えた時、判断材料とするためにとにかく様々な業界についての知識を深め、自分の判断軸や志向性を理解し、説得力を持って人に説明できるようになるための準備期間という認識だった。

インターンシップに参加し企業理解を深めたことで、縮小傾向にある住宅業界の中でも独自の存在感を放ち、成長できるポテンシャルを秘めている企業だと感じた。私の志望業界からは結果的に外れてはいるが、住宅業界での就職を考えていて、お客様第一の営業がしたいと考えている人にはぜひおすすめしたい企業だと考えるようになった。