【主導権を握る営業ワーク】【22卒】河村電器産業の夏インターン体験記（文系/営業体験コース）No.14868（専修大学/男性）（2021/5/20公開）

メーカーを中心に就職活動を行っており、ナビサイトでメーカーに絞って検索をかけて様々な企業のインターンシップに申し込んでいた。その中の１社。正、キャンセルしようと思っていたが、キャンセルするには電話をしなくてはならなかったので参加を決意。

先着順なため、就職活動を早く始めただけ参加できる可能性が早くなる。この企業を見つけるにはかなり下の方までスクロールしなければならないので、焦らなくてもおそらく参加できる。

先着順なため、スピード勝負。ただ、倍率は高くないため、誰でも参加できると思われる。

顧客対応について、決められた選択肢の中から行動を決めるワーク。

企業説明→職種説明→ワーク→フィードバック→まとめ

この企業が大切にしている考え方やこの企業の営業について

顧客の意見から行動を考えるワーク。

1日目にやったこと

人事の方から業界や企業についての説明を聞き、それが終えた後にワークを行う。ワークは営業としてどう行動するかを決めていくという内容。ワーク後に、この企業が大切にしていることと絡めてフィードバックしていただく。

人事

なし

このインターンシップでは社員の方と関わる機会は無かった。フィードバックとして印象に残っているのは、この企業は「主導権を握る」ことを大切にしていることを説明していたこと。

このワークではかなり意見が分かれるため、意見を１つにするのが大変だった記憶がある。選択肢の中から行動を選ばないといけないので、折衷案が出せないのが難しい。どちらかが妥協しなくてはならない。また、フィードバックはこの企業での考え方なので、参考になるかは微妙。

ワークを行う際に関わることができる。意見が分かれるワークなので、様々な学生がいることを知る。

この企業が「主導権を握る」ことを大切にしているのを知れる。ワークでのすべての回答が、自社の利益になることだけを考えているようで、個人的に納得できる回答ではなかった。営業ということもあり仕方がない部分もあるが、突き通すことが正義という考えに共感ができなかった。

特に準備しておくことはない。ただ、他の学生とコミュニケーションをとりながらワークを行っていくので、インターンシップへの参加が初めての学生は大変かもしれない。

夏から営業がどのような行動をするのかを学ぶことができるのは学びとなり、今後の就職活動でも役立つ内容となったと思う。ただ、企業の「主導権を握る」ことを大切にしている価値観に共感できなかったので、私はこの企業で働くイメージができなかった。感じ方は人によって異なると思う。

この企業の採用人数は見ていなかったが、インターンシップに参加していた学生の数がおそらく定員割れしていたので、倍率が高いとは思わなかったから。面接やＥＳである程度のアピールができれば、内定を得ることはできると思われる。あとは、この企業の価値観に合うかどうか。

「主導権を握る」という考え方に共感できなかったから。言いなりになることが良くないことというのは理解できるが、顧客に優先順位をつけ、それぞれで検討するというのは、インターンシップのワークで行う内容ではない気がした。そういったことが当たり前に行われている環境で働きたいとは思わなかった。

夏のインターンシップに参加後、この企業のイベントには全く参加しなかったが、早期選考の案内が来たため。この企業に入社したい学生や、面接を受けてみたい学生はインターンシップに参加するべき。

インターンシップ参加前からメーカーを中心に就職活動を行っており、この企業のインターンシップに参加したことで、それが揺らぐことはなかった。ただ、相性があまりよくない企業というのが存在することを夏の時点で知ることができた。企業の問題ではなく、あくまでも私個人と合わなかっただけなので、この企業に少しでも興味があるのであれば、インターンシップには参加するべき。

夏ということもあり、インターンシップ参加前にこの企業の知識がなかったため、得た知識が全て新しく、変化したことはない。ただ、営業という仕事は企業によってスタイルがかなり違うことを認識した。この企業の営業は私の考えていた営業とは違ったので、選択肢を絞ることができた。就職活動を終えて思ったが、企業は無数にあるので、選択肢を絞ることも大切。