【身近な製品を提案】【22卒】グローリーの冬インターン体験記（文系/総合職（営業））No.14486（専修大学/男性）（2021/5/12公開）

メーカーを中心に就職活動を行っており、ナビサイトでメーカーを調べていた時に見つけた企業のうちの1つ。BtoBメーカーではあるが、つり銭機や金庫など私たちの生活にも身近な製品を製造・販売をしている点に興味を持った。

私は事前に社員座談会に参加していたが、特にインターン選考への影響はないと思われる。エントリーシートのみでの選考のため、文章が全て。志望動機は、HPや採用サイト、就活支援アプリに載っている先輩たちのエントリーシートを参考にしながら作成した。

ESのみで参加できたので、各設問に対しての回答で、自身をしっかりとアピールできていれば選考には通過できるのではないかと思う。

銀行・スーパーマーケットに関する課題解決型グループワーク

企業説明→職種説明→ワーク説明→ワーク→発表→フィードバック

提案型営業を行う際の製品価格やニーズに対しての考え方。

銀行やスーパーマーケットにて、各人物のニーズを汲み取り、営業として製品を提案するワーク

1日目にやったこと

企業説明や職種説明。ワークについての説明を受けたあとは基本的にグループワークの時間。1日目は架空のお客様からニーズを引き出し、情報をまとめる作業がメインだった。

2日目にやったこと

1日目にお客様から引き出したニーズや情報をまとめ、その情報をもとに実際に提案する製品を検討する時間。その後、プレゼンを行い、人事の方からフィードバックをもらう。

人事の社員

なし

人事の方が1名各グループの担当となる。ワークの進捗状況の確認や質問をすることができる。逆に言うと、監視されている感じがあり気が抜けない。コストやスペックについてのフィードバックは勉強になった。

製品の組み合わせを考えるだけではなく、お客様のニーズをくみ取る必要があるため、営業としてのやりがいや大変さを体感することができる。バックグラウンドとして、この企業の製品についてのスペックや価格について理解しているわけではないため、1つ1つの製品の選定が正解かどうかわからないまま進めなければならない。

2日間にわたって同じグループの学生と関わるため、仲良くなることができる。各グループにリーダー性があるような学生がいないと、中々意見がまとまらない。

性能が高い製品を提供することが全てではないことを学んだ。お客様のニーズを汲み取り、必要としている性能以上の性能が搭載されている製品を提供することは、オーバースペックとなってしまう場合があることを学ぶことが出来た。性能と価格についてお客様が何を望んでいるかを正確に理解する必要があることを学んだ。

事前に配布される資料（特に製品情報）を読み込んでおけば、もう少し意見を発することができたかもしれない。

オンライン開催とのこともあり、意思伝達や社員との関わりという面にかんしては、想像することはできなかった。しかし、目的である提案営業のやりがいや難しさを体感することはできた。企業理解というよりは、営業を体感したい学生にとっては良いインターンになると思った。

通常の企業は選考があるインターンでは、参加後に優遇ルートや早期ルートに入ることができるが、この企業はそれが無かった。ワーク中の優秀な学生だけがそういったルートに入っている可能性もあるが、様々な就活支援アプリや口コミサイトを見る限りそういった学生は見受けられなかった。

インターンに参加したことで提案営業への理解が深まり志望度は上がったが、優遇ルートへの案内がなかったことや本選考への案内連絡が遅かったことで志望度が下がった。営業としてこの企業への志望度が高い学生は必ず参加するべき。製品・職種についての理解ができ、企業研究に繋がる。

インターンシップに参加したことで、他の学生と選考プロセスに違いはない。私は、本選考に参加していないので予想になってしまうが、特に優位に働くことはないと思われる。

メーカーを中心にして就職活動を行っており、中でもBtoB企業を志望していた。提案営業のワークを行ったことで、やりがいや難しさを学ぶことができ、実際に仕事として行っていきたいと思ったため、志望業界に変化はなかった。ただ、製品自体に興味を持つことができなかったため、この企業が第一志望群の企業とはならなかった。

このインターンシップでは、働き方やキャリアについて詳しく知ることはできなかった。社員座談会というイベントがこのインターンシップと別で開催されているため、そういったことは別の機会で理解を深めるべき。提案営業とちう職種理解を深めることができるため、志望職種や業界に変化はなかったが、企業への魅力はそんなに感じなかった。