【営業スタイルを体験！】【22卒】オリエンタルモーターの冬インターン体験記（文系/モーターメーカーの営業を体験する1dayワークショップ）No.14768（専修大学/男性）（2021/5/20公開）

夏のインターンシップに参加した学生は選考が免除され、冬のインターンシップに参加すると本選考で何かしらの優遇をされる可能性が高いことを知っていたため参加を決意。また、モーターメーカーの営業はどのような営業を行っているのかが気になった。

夏のインターンシップに参加すること。先着順のため、ナビサイトを常にチェックいておく必要がある。夏に参加していない学生は、何かしらの選考があると思われる。

夏は先着順だったが、冬は先着順ではないため、参加したい意欲が高い学生が選ばれると予想。

商談を疑似体験できるロールプレイング

企業・業界説明→ワーク説明→ワーク→フィードバック→座談会→まとめ

この企業の営業スタイル

モーターメーカーの営業体験ワークショップ（商談が疑似体験できるロールプレイング）

1日目にやったこと

人事の方から業界や企業について説明していただき、ワークを行う。ワークは、実際に行っている企業オリジナルのモーター選定サイトを用いて、最適なモーター選定を目指す。

人事

なし

社員座談会が設けられており、実際に営業を行っている社員の方とお話しすることができる。意外だったのが、製品知識があまりいらないこと。専用のモーター選定サイトがあるため、それを用いれば誰でもできると思ってしまった。

実際の営業でも使っている専用のモーター選定サイトを用いてモーターを選定していくが、正直２人でできる内容。５～７人程度のグループに分けれれたため、やることが無い学生が絶対に出てくる。自分から主体的に動かないとやることが無くなるため、何をするべきかを考えながらグループワークを行う必要がある。

他の学生とはワーク中に話すことができるが、雑談をする時間はあまりない。

モーター選定を、専用のモーター選定サイトを使って行っているとは思わなかった。製品知識があまりいらないのはこれが影響していると思われる。また、強みとして製品ラインナップが多いことや、納期に正確なことを知ることができた。この知識は他社との比較の際に便利。

送られてきた資料にある製品概要の空欄部分を自身で調べて埋めるという事前課題があり、インターンシップ前から製品について調べる必要があるが、ワークではさほど重要ではないため、気にする必要はない。

モーターの性能や違いについて完璧に暗記しなければならないと思っていたが、今回のインターンシップで行ったワークのような、専用のモーター選定サイトを用いて営業することを聞いたので、働いている姿を想像することができた。実際の営業には他にも様々な要素があるとは思うが、基本的な業務の体験はできる。

学生のレベルというよりも、採用枠が少ないことを知っていたため内定を得る事は難しいと思った。文系の学生ならばさらに枠が少ない。メーカーを志望している以上仕方がないことだが、就職活動を行う以前に認識しておいた方がよい。BtoBメーカーは、食品メーカーに比べて応募数が少ないことは確かだが、採用枠が少ないため倍率は決して低くないことが認識するべき。

文系出身の私でも行うことができそうだと感じる事が出来たから。企業側もそのように思わせることが目的だったのではないかと思う。人それぞれ感じ方が異なるため一概には言えないが、BtoBメーカーを志望している学生にとってはよいインターンシップになると思う。

インターンシップ参加者は本選考の書類選考が免除されるから。ただ正直に言うと、書類選考を免除されたところで、書類の内容この先も影響し、面接は３回行うため、優遇されているのか怪しいところではある。

インターンシップ参加前からメーカーを中心に就職活動を行っており、この企業のインターンシップに参加したことでその想いが揺らぐことはなかった。私は書類選考が優遇されるとのことで、本選考にも参加したが、志望度が非常に高い企業になることはなかった。こういう企業があるということを知ることができたので、そういった意味では良い経験となった。

私は夏にもこの企業のインターンシップに参加しているが、その頃と大きく印象が変わることはなかった。真面目な社員の方が堅実に働いており、日本の企業という感じがした。私はそういった企業で働きたいと思っていたが、オンラインで分かることは限られており、企業をよく知ることができなかったことから、第一志望となることはなかった。