【食品愛着、セールス挑戦】【23卒】江崎グリコの夏インターン体験記（文系/セールス）No.22553（非公開/非公開）（2022/4/18公開）

食品業界に興味を持っており、その中でも製品に長年愛着がある江崎グリコに着目した。食品メーカーの営業職が実際にどのような仕事をするのか、やりがいや大変さを体感したいと思った。また、食品メーカーを志望するほかの学生がどのくらいのレベル感か見てみたかった。

ESでかなり落とされると考えていたため、エピソードに独自性が出せるよう、また、簡潔で一目見ただけで伝わりやすい内容となるよう意識した。

人柄の良さと論理性。インターンシップ参加学生は皆人柄が非常によく、人柄が重視されていたと感じる。ESの文章ベースで自身の人柄の良さを伝えるべきであると感じた。また、面接では「論理性をアピールできるエピソード」を求められたため、人柄の良さのみならず、論理性も求められていると感じた。

セールス業務体感個人ワーク

1日目は講義形式でセールスに関して学んだ。2日目以降は、グループワークと個人ワークを交互に行い、最終日のプレゼンに向けて資料を詰めていくような流れ。

セールス業務における業務内容や、提案方法

担当企業の売上向上に、ある商品を用いて貢献できるように提案

前半にやったこと

1日目はせーするに関する講義を受講。ブレイクアウトルームに分かれ、学生同士で簡単なワークをしてそれを簡単に発表するなど。
2日目からは実際にお題を与えられ1日目の講義内容を活かしながら与えられたお題に対するワークを進めていく。個人ワークとグループワークが交互に行われ、個人での考えを詰めつつ、ほかの学生との議論を通して理解を深めていく。

後半にやったこと

3日目は2日目同様にワークを行う。午前中に営業ロールプレイングを行い、現場社員をバイヤーに見立てて中間プレゼンのようなものを行う。
4日目は最終プレゼンの準備を行い、一人ずつ他の学生が見守る中、パワーポイントを共有しながら発表を行った。

人事社員、営業職社員

なし

グループワークでは常に社員の方が最低一人は見ていてくださる形で、適宜アドバイスをくれた。また、中日には一人ずつ個人的にフィードバックをいただく機会もあった。その際のFBとしては、笑顔や明るさは素敵だが、ロジカルシンキングができていない、言語化をもっとしてチームメンバーにぶつけるべきというフィードバックをいただき、自分が本来得意だと思っていた言語化作業ができていない現状を痛感した。

グループワークの時間がかなり多く、そのグループで出した方向性をもとに個人プレゼンで自分らしさを組み込んでいく必要があったのだが、グループの形に引っ張られ過ぎてしまったゆえ、あまり自分ならではのプレゼンができず、あまり斬新さのない発表となってしまった。

グループワークの際は固定のメンバーで作業していたため、同じグループのメンバーとは意見交換などで関わる機会があった。他のグループのメンバーとはあまり関わる機会はなかった。

セールス業務の大変さややりがいを感じた。バイヤーとの営業ロールプレイでは、こちらの話術だけではなく、相手のニーズを引き出すための傾聴力、相手の話を聞く力を求められていると感じた。また、自分の強みだと思っていた明るさや元気さは、このインターンシップではあまり強みにならず、よりロジカルシンキングや論理性といった頭のよさも求められたと考えるため、伸ばすべき部分が明確にわかった。

1日目に抗議をしてもらえるため、セールスに関する予備知識はあまり必要ないと感じる。しいて言えば製品に関して調べておき、グリコ製品の特長や競合他社との違いを理解しておくとよい。

今回のワークでは、実際に存在する企業を顧客と仮定し、実際にある製品を用いた提案を求められるため、より現場のことをリアルに体感することができたため。また、営業ロールプレイの時間など、イメージを抱きづらい「商談」などに関しても具体的にどういうことをするのか認識することができたため。

今回のインターンシップは本選考直結型のもので、最終面接に案内されなかった以上、本選考でも採用は難しいのではないかと感じた。周囲の学生はただコミュニケーション能力が高く明るく、人柄がよいだけではなく、頭がよかったり、アルバイト経験で活かせるものがあったりとプラスアルファでのアドバンテージを持っていたため、そのような強みがない限り大手食品メーカーからの内定は厳しいと実感した。

社員の方々は4日間親身になってサポートしてくださり、質問にも丁寧に答えてくださったため、社風の良さも感じられ、企業イメージが向上したため。また、実際の業務に関してもロールプレイやワークを通して理解を深めることができ、働くイメージを明確に持つことができたため。

本選考直結と応募の時点で明かされているため。実際、常に社員さんの目があったため、選考されているという緊張感を抱きながらワークを行っていた。実際、最終プレゼンで優秀だと感じた学生は最終面接に呼ばれていた。

食品・飲料メーカーを志望していた。人々の生活に食を通して豊かさを与えられるような食品メーカーの仕事に魅力を感じていた。製菓メーカーは今の健康志向が進む世の中で将来性を不安視していたが、健康志向に合わせた商品があり、それに注力する企業の姿勢を学ぶことができた。製菓メーカーの志望度はインターンシップに参加後より向上したため、他社も視野に入れて就職活動を行った。

インターンシップに参加し、健康を意識した商品への力の入れ具合を感じ、製菓メーカーも世の中のニーズに合わせて変わりつつあることを実感し、消費者にそのような商品を買って満足感を味わわせるこの仕事により面白さを感じ、志望度は向上した。また、社員の方々の人柄や社風の穏やかさに惹かれ、より入社意欲は向上した。