【笑顔と協調性、魅力を発揮】【22卒】三井不動産リアルティの夏インターン体験記（理系/3daysインターンシップ）No.13174（千葉大学大学院/女性）（2021/3/14公開）

もともと不動産業界に興味があり、自身の経験から個人向けの不動産仲介について詳しく知りたいと思ったため。また、不動産の会社にしては体育会系の雰囲気が弱いと聞いており、自分に合っていると思ったため。そして、それを確かめたいと思ったため。また、インターンシップの優秀者は早期ルートで年内内定が出ると聞き、参加のメリットが大きいと判断したため。

ES、自己PR動画、WEB面接があった。自己PR動画はかなり嚙んでしまったが通過したので、おそらく真面目な雰囲気が受けたと思われる。ＷＥＢ面接では、なぜ不動産仲介か、ＢtoCなのかについて深堀された。

顧客役の人事を相手に、ヒアリングを行い、物件を提案するという営業体験ワーク

1日目にやったこと

事業説明や簡単な個人ワークと２日目から行われるグループワークに関する説明があった。簡単なワークに関しては、全員の前で発表する場面もあった。３日間とも昼食は支給される。

2日目にやったこと

４人１班でのグループワーク。班ごとにヒアリング内容や提案の方法について検討する。人事から適宜意見はもらえるが、学生中心にヒアリング内容や資料をまとめる必要があるため、協調性は必須である。私の班は２日目に十分なヒアリングが出来ず、非常に残念な結果になってしまったため、１日目に説明されたことをしっかり復習し、ある程度どのように進めるか考えておくと良い。

3日目にやったこと

提案資料のまとめと人事への発表。その後、社員座談会と人事から個別に３日間を通したフィードバックを貰える時間がある。人事は個人をしっかり見てくれていた模様。社員座談会のあとは自由解散だった。

最終日に顧客役の人事に対してプレゼンを行う。３班で競い合い、最もプレゼンが良かった班を人事が決める。

なし

女性はとにかく笑顔で受け答えしていると高評価を貰えた。やはりB to Cであるため、論理性等よりも愛嬌や人当たりを重視していると感じた。個人のフィードバックでは、グループワークにおける頑張っていた点を評価され、しっかり見てくれていると感じた。

とにかく班のまとまりが悪く、まともなヒアリング・提案が出来なかったこと。１日目のグループワークに関する説明の後、少しでも方向性を検討しておけばよかったと後悔した。４人または５人でもグループワークだが、リーダーシップを取れる人がいた班は上手くいっていた。学生のレベルもバラバラで、簡単な意思決定やアイディア出しにも非常に時間を取られた。

B to Cビジネスは、やはり愛嬌が最も大事であることを実感した。また、顧客に寄り添う姿勢を重視していることがわかった。正直、自分には合わない業種だとはっきりわかったため、その点においては参加してよかったと思う。選考フローも多いことから、就職活動の良い練習になった。

不動産や土地利用に関する知識は特になくても問題ない。しかし、ワークを有利に進めたいのであれば、個人向け不動産仲介の営業に求められるスキルや、駐車場の配置に関する知識を調べておくと良いと思った。

「個人の人生」よりも「街の価値向上」などに興味があると確信し、自分にはB to Cビジネスは合わないと感じたため。社員座談会で「社員の方のモチベーションは何か」と質問したところ、「お客様に喜んでもらえること。土地の有効活用（駐車場への転用など）によって路駐が減ったなど、街の課題解決をモチベーションにしている人はほとんどいない」とのことで、自分とは考え方が異なる社員しかいないと感じたため。

個人の顧客向けの営業に必要な愛想が無いと思ったため。また、インターンシップ中のフィードバックにおいても、会社との相性に関することは一切触れられなかったため。社員座談会で多くの社員と話したが、波長が合わないように感じた。「人が好き」な社員が多いと言っていたが、個人的には業務において必要なことだと思わなかったので、そもそも理念の部分でミスマッチがあったと感じる。

志望度が下がった理由は、業種的に自分には向いていないとはっきりわかったため。また、社員のモチベーションの持ち方ややりがいについて、自分とは全く異なった考えを持っている人が多かったため。参加した学生含め、「この人たちと仕事はしたくない」と感じたため。

インターンシップに参加すると年内または年始に内定が出る特別早期ルートに乗ることが出来る。しかし、インターンシップ参加者っは合計で100人以上いると思われ、早期ルートといえども選考はしっかりある。

不動産業界ならなんでも良いと考えており、B to CとB to B関係なく幅広くみていた。インターンシップへの参加を通して、ビジネスモデルの違いごとのやりがいや自分の適正を明確にしようと考えていた。これらの不動産企業のなかでも、インターンシップ参加からの特別ルートがあり、早期内定が出るなど就職活動終了までのスピード感を重視して企業を選択していた。

B to CではなくB to Bの企業に行こうと思った。また、働き方においても土日出勤があったり、休日でも顧客から電話がかかってきたりするなど、仕事とプライベートの両立は困難であると判断したため。毎月ノルマがあるため、月末などは雰囲気がピリピリするとのことで、営業におけるノルマがない点も考慮しようと思った。