【未来を切り拓く挑戦】【23卒】ソフトバンクの夏インターン体験記（文系/営業体験）No.19103（非公開/女性）（2021/12/22公開）

IT、通信業界に興味があり、その中でも大手ということで興味を持った。ソフトバンクは早期選考があるという情報があり、中には年内に内定が出るということだったので、それ以降の選考も有利になるのではないかと思い、参加を志望した。

①webテスト対策：史上最強SPI&テストセンター超実戦問題集を1周ほどしてから臨んだ。
②ES対策：就活会議やワンキャリアの過去ESを見て参考にした。先輩に添削も依頼した。

面接は1回のみで、詰まった部分もあったりあまり自信は無かったが合格したので、難易度はそこまで高くないのかと思う。ある程度論理性があるか、受け答えがしっかりできるか等は見られていたと思う。

施策提案におけるグループワーク

1日目の半分までは会社説明と個人営業体感ワーク、それ以降は法人営業体験ワークと座談会だった。

施策提案におけるヒアリング、商談

【個人営業】家電量販店におけるソフトバンク商材の契約件数増加に向けた施策 【法人営業】顧客（不動産会社）の働き方推進の提案

1日目にやったこと

会社説明と個人営業体感ワーク。会社説明に関しては、最初に会社全体の概要を説明していただき、そのあとに個人営業と法人営業それぞれの現場社員の方から仕事内容についての説明をしていただいた。個人営業体感ワークは、家電量販店における売上向上施策の提案だった。

2日目にやったこと

法人営業体験ワークと座談会。法人営業体感ワークでは、複数のヒアリングも経験し、その上での5～10分のプレゼンを行った。社員の方から鋭いFBもいただき、非常に勉強になった。座談会は非常にラフな雰囲気で、2日間をねぎらうような温かい雰囲気で行われた。

人事、現場の営業の方

なし

司会の方は入社1年目の方とその先輩社員の方であり、仲の良さが垣間見え、とても良い印象をもった。インターン中も学生と雑談したりラフな雰囲気であり、休憩がこまめに取られたりなど、学生を気遣ってくださった。印象的なＦＢは、「いかに顧客の立場に立って考えられるか」が大切であるということ。私たちの班は、いくつも導入商品を提案するのではなく、まったくデジタル化が進んでいない現場でも取り入れやすい施策を考えたところを評価して頂いた。

最終日の発表に向けて、残って作業しているときは大変だった。発表資料の作成が進まなかったときは、個人的に休憩時間に取り組むなど、少しでも貢献できるように心がけた。しかし、メンバーの士気が高く、みんなで1番を取ろうという意識の下で取り組めたので、とても良い雰囲気だった。

グループ以外のメンバーとの関りはほとんどなかった。グループメンバーとは、一緒に昼食を取ったり、インターン後も連絡を取ったりなど、とても仲良くなれた。そこから、それぞれの就活の話をすることも多く刺激になった。他業界を見ている人も多くいたので、就活において視野を広げるきっかけになった。

社員の方の雰囲気を知れたことと、法人営業と個人営業の違いを体感できたこと。2日間のインターンシップを通して、沢山の社員の方のお話を伺い、非常に気さくで話やすい方が多いという印象を受けた。社員の方同士の交流も見ることができたので、社内の雰囲気を感じ取れたと思う。また、実際に2つの営業体験をすることで、自分がどちらに興味をもったのか、自分の強みが発揮できるのはどちらなのか、についても学べた。

一般的な家電量販店のビジネスモデルについての理解を深めておけばよかった。個人営業では主に家電量販店とのやり取りがあることは事前に分かりえたことだったので、理解しておくと良いと思う。

実際に社員の方がされているお仕事を1から体験できたから。架空の商談相手に対し、ヒアリングからプレゼン提案まで体験させていただき、実際に働くことになってからどんな仕事をするのか、に関しては具体的なイメージがつかめたと思う。また、入社1年目の社員の方ともお話させていただき、就活時のお話も伺えたので良かった。

インターンシップにおいて、リーダー的な立場につき、かつチーム全体で1位の結果を出せたから。社員の方からもグループワークの進め方やアイデアについて高い評価を頂き、良いパフォーマンスをすることが出来たのではないかと思う。インターンシップで実務を経験したことも、今後の面接で有利に働くと思った。

ソフトバンクが提供できる商材の幅に魅力を感じたから。特に法人営業では、取引先の課題に対してできないことはないのではないか、と思うほどに商材の幅広さが印象的だった。その分提案できる内容も幅広く、1から10までサポートできることに魅力を感じた。

インターンシップ参加者には、11月ごろからの早期選考の案内が届いた。この機会は参加者全員に対して与えられ、ESとwebテストが免除され、いきなり面接だった。しかし、オンラインになってから早期選考でもかなりの人が落とされているという印象をうけた。

参加前後で変わらず、ITや通信業界を見ていた。理由は、現在の情報社会の恩恵を全ての人が受けられる社会が理想であり、そこに携わりたかったから。より便利な、より高度な、というよりは、高齢者やITリテラシーの低い人にも情報社会の便利さを享受してもらえるような仕事をしたかった。そのため、ソフトバンクを始めヤフーやLINE、NTT、KDDIを見ていた。

ポジティブなギャップは、社員の方の気さくさ。スピード感や実力主義というイメージが強かったため、実際にお話ししてみてそのラフな雰囲気に驚いた。そこまで殺伐とした雰囲気はなく、社員同士の仲も良いという印象に変わった。ただ、ベンチャー企業の中でも超大手であり、従業員数の高さや平均年齢の高さも感じた。ベンチャー企業を見ている人にとっては、風通しの良さ・裁量権の高さの面ではマイナスな印象を持つかもしれない。参加前後での志望業界の変化や就職活動への影響は特になし。