【資産運用の魅力を体感】【20卒】ＳＭＢＣ日興証券の夏インターン体験記（文系/リテールコース）No.6682（慶應義塾大学/男性）（2019/6/26公開）

就職活動を通して金融業界を主に見ていた。その中でも株式運用の経験から証券業界を特に見ていた。そんな中ちょうどSMBC日興証券の夏インターンシップがあったので申し込んだ。選考も楽そうだったのでとりあえず応募した。

選考はエントリーシートとウェブテストだったので特に何も準備はしなかった。エントリーシートの書き方だけ調べて書いた。

証券営業の概要を学ぶ。お客様に資産運用する。

1日目にやったこと

まず座学にて証券営業の概要を学んだ。ボードゲーム形式で証券会社の役割を学び、顧客基盤を高めるにはどうしたらいいのか、今後SMBC日興証券として今後何をするべきなのかを学んだ。

2日目にやったこと

お客様に対して、ヒアリングをおこなう体験をした。お客様に対して質問をし、何個情報を聞き出すことが出来るのかをグループごとに競い合った。その後市場理解ワークとして証券市場の仕組みを座学で学んだ。

3日目にやったこと

今までに習った、お客様に対してのヒアリングや市場理解を用いて、お客様に対して資産運用をおこなった。その過程で仮想の新聞が配られ刻一刻と変化する市場に対応し、お客様に対して資産運用をした。

社員の方。

なし

お客様に対して資産運用をした後に社員の方から頂いたフィードバックで、お客様と信頼関係を築くには事実情報と感情情報が大事。提案を行うとともに信頼関係を継続的に築くことが大切だという言葉は印象的だった。

最終日はとにかく忙しかった。お客様に対して資産運用をするのも大変だが、途中で市場の状況が一変するためそのたびに提案を練り直さなければならないのは精神的にも大変だった。また基本的に学生同士でワークすることが多く、社員の方とはあまり話せないのは少し微妙だった。

やはり証券営業の概要を学ぶことが出来た。お客様に対してのヒアリングの大切さ、日々変化する証券市場や金融商品の勉強など、お客様の開拓と最後まで寄り添う覚悟、豊富な商品知識と精神的な強さが求められるがゆえに証券会社の仕事は厳しいということを学んだ。

やはり金融商品の知識と証券市場の知識はあらかじめあったほうが有効だと思う。私は少し知識があったため他の学生よりも有利に進められ優勝できた。

今回のインターンシップで証券営業は大量にある金融商品を把握し刻一刻と変化する世界の経済状況を日々勉強する必要があり、厳しいものだと知った。しかしこういった難しさの先にお客様から認められ、資産を預けて頂ける喜びがあるとも思った。このような具体的に証券営業の概要を知れたため働く姿も想像できた。

やはり周りの学生を見て、まだ本気で証券会社を見ている人が少なく知識面とやる気において周りの学生に劣っていると思うことはなかった。またグループワークを通しても、私が積極的にチームを引っ張り優勝や準優勝を果たすことが出来たため、私なら内定が出ると思った。

SMBC日興証券の社員の方たちがリテールとして人間力と専門性を常に磨き続け、お客様に対して真摯に接して、豊富な商品知識や証券市場の知識を持つことで資産運用をしていることを知り憧れた。またSMBC日興証券の銀証連携や旧日興証券としての独立系の強みを持つところも惹かれた。

インターンシップ参加者のみ秋のインターンシップに招待されたり、支店訪問の案内があったりと何かと優遇される。また本選考前も人事との面談や模擬面接など優遇が多いと感じた。

まだ就職活動を始めたばかりで特に業界も知らなかったが大学で学んだことから金融機関を主に見ていて、特に株式運用の経験から証券業界を見ていた。株式運用をするうちに証券市場について少し詳しくなったし、また証券の自分の考えや学んだことが直接数字に表れる楽しさなどに惹かれていた。またその中でも出来る仕事の多さから五大証券を見ていた。

やはりインターンシップに参加することで証券営業の難しさの先にお客様から認められ、資産を預けて頂ける喜びがあると思います。自分自身を常に磨き続け、お客様と信頼関係を築きパートナーになる醍醐味を知ったことでより証券営業の志望度が上がった。そこから証券会社を特に見るようになり、他の証券会社を特に見るようになりインターンシップにも積極的に応募するようになった。