【22卒】大和証券の総合職（総合コース）の面接の質問がわかる本選考体験記 No.14381（一橋大学/男性）（2021/6/11公開）

ガクチカ／大和証券を志望した理由、コースや部門を選択した理由、キャリアプラン／証券営業の難しさややりがいについて

採用サイトのマイページから提出

WEBで入力

論理性と簡潔さに気をつけた。何を伝えたいか自分の中で明確にして無駄のない文章を作った。

色々な就活サイトから良いESを参考にしながら、自分のESを改善していった。企業の求める人物像に当てはまりそうな事を書いた。

就活会議、みん就、ワンキャリア

電話で連絡が来る

zoomに繋いで待機

和やか。双方向で行われ、向こうの質問に答えつつこちらからも質問できる。向こうからの質問は鋭いものもあった。

しっかりと質問を考えておくことや、質問から話を広げる事を注意した。キャリアプランが明確だった事は評価されたと感じる。

なし

zoom繋げて待機

論理性を心がけた。聞かれたことに関してしっかりと答えきることと、その中でも冗長にならずに簡潔に答えることを注意した。

物腰は柔らかめ。話をよく聞いてくれるような印象を受けた。特にアイスブレイクとかは無かったので、いきなり始まった。

なし

なし

金融業界の志望動機について

人間性の成長が見込める点と社会への貢献性の高さが金融業界への志望理由です。金融商品を扱う点で高い専門性を要求されるだけでなく、お客様の人生や資産を任せていただいて、預かる事が仕事であるが故に、人として信用に値する人物かどうかが金融業界では重要です。専門性を身につけるだけでなく、常に他者の事まで気を配り、信用される人物になる事で金融業界で活躍できると考えており、人間性の成長が高く見込めると考えています。また、人や企業に関わる資産やリスクなどに備えられるのが金融業界の醍醐味であり、特徴とも言えます。社会全体における挑戦に対して、先立つものであるお金や、それに伴うリスクを共に負うことができるのが社会を根幹から支えて貢献する事であると考えています。

なぜ金融の中でも証券業界なのか

個人と社会や企業をつなぐ存在であり、それを通して社会全体を豊かにできるからです。個人のお客様に金融商品を売る事でお客様の資産を運用してそれらを守りながらも、増やす事が求められます。個人のお客様をリテール営業において豊かにするお手伝いができる一方で、この活動が企業や社会に対しても働きかけを行えている点が証券会社の魅力です。この活動によって、企業は資金を調達したり、企業価値を向上させる事ができます。資金調達によって企業は新たな事業を始めたりするなど、事業によって社会を豊かにする事ができます。また、企業価値が向上すれば社会的な地位も高まり、大きなプロジェクトに参画する事で社会をより豊かにすることも考えられます。個人のお客様という社会において最も小さな単位から社会全体までを網羅しつつ同時に豊かにできるのは証券会社だけであると感じ、志望しました。

zoomに繋いで待機

緊張しすぎて早口、かつ冗長にならない事だけを気をつけた。真面目な姿勢や素直さは評価されたのではないだろうか。

緊張感があった。アイスブレイクも特になく、自己紹介から始まった。目つきの鋭さは画面越しでも伝わったが、話をよく聞いてくれている感じはあった。

なし

なし

強みと弱みは何か、強みはどのように仕事で活かすか

強みは向上心と貪欲さです。所属しているサークルでは多くの経験者がいましたが、私は初心者として新たに始めました。その中でも、経験者に実力で追いつき、さらに追い越して試合のレギュラーメンバーになる事を目指しました。自分自身でうまくなるために自主練習を重ねたり、練習の質を向上させる取り組みを行うなど、様々な手段で自らの実力向上を目指しました。高い目標を持ち続け、取れる手段は全て試すという貪欲さこそ私の持ち味です。仕事においては、トップの証券マンになる事を目指して、あらゆる手を尽くして自己研鑽に励みたいと思っています。また、お客様への提案においてもより良い提案を考える事を通じて向上心を発揮したいです。弱みは意見が対立した際に自分の意見をすぐに引っ込めてしまう事です。ただ、柔軟に他の人の話を聞くことができるのは自分の長所であると考えているので、建設的な議論になるように自分も意見を表明しつつ人の話を聞いて意見をすり合わせていきたいと考えています。

証券営業の醍醐味とやりがいについてどう考えているか

自らの人間性を付加価値として提供できる点が仕事の醍醐味、やりがいであると考えています。証券会社を利用するお客様はそれぞれのニーズや抱えている悩みなどが異なり、一人として同じ人はいないと考えています。こうしたお客様に対して無形商材である金融商品を売るには自らが金融のプロとしてお客様に信頼される事と、資産を預けるに値する人物であると信用される事の２つが重要であると思います。お客様に自分の存在を評価して頂き、契約して頂ける事は格別のやりがいであると考えております。一方、難しさは商材のリスクにあるのではないでしょうか。外的な要因で商品の価値が大きく下がってしまう事もある中で、その際にお客様一人一人に向き合う人間性が重要であると思います。

受付を済ませ、待機室に通される。リクルーターがいて、雑談しながら待つ。その後、人事の人が先導して面接会場に行く。その面接が終わると別の部屋で待たされる。10分程度で再び名前が呼ばれ、小さい部屋で人事と面談。そこで内々定をもらえる。

簡潔に答える事。役員で時間もないし（何なら押していた）多くの学生の話を聞いているので、端的に印象に残る言葉や話し方をした。また、実際に社員から聞いた話を盛り込む事で志望度の高さとかを示した。

明らかに異質な部屋。ソファもふかふかだし高級感のある部屋なので役員のオーラも含めて圧倒される。ちなみに人事の人も緊張している。

なし

なし

キャリアプランはどうなっているのか

お客様との１対１の関係における営業を究めていきたいと考えています。最初は支店においてお客様に誠実に向き合い、金融知識を用いながら信頼される営業マンになる事を目指します。その後は本部部署において、個人のお客様に対する専門的な部署に行き、細かい知識を蓄えたいと思います。営業でもしっかりと成績を残し、金融の知識もしっかりと身についた後にプライベートバンキング部において、企業のオーナーなどを相手にしながら個人営業のノウハウを生かしつつ幅広い金融知識を総動員しながらお客様に必要とされる人材を目指します。

深掘り：なぜ個人営業なのか
→祖母が大和証券を利用しているのだが、自分の資産がどうなっているのか分かりにくいと言っていた。そうした悩みを抱えているお客様は少なくないだろうから、そういった人たちのために仕事をしていきたい。

コロナ禍で何か新しく始めた事はあるか

私はコロナ禍において料理を新たに始めました。始めたての頃はレシピ通りに作ることで満足していましたが、段々と料理に慣れてくるようになると、自分で試行錯誤しながら火加減や時間などを調節したり、味を自分好みにするなど、工夫する事で料理の奥深さを知りました。
深掘り：仕事と料理、共通点はあると思うか。あるならどのような点か。
答え：共通点はあると思います。仕事においてはマニュアルなど、料理においてはレシピなどが始めたての頃に役立ちますし、無難にこなすには最適なものとして使うかと思います。加えて、仕事において自分なりの付加価値、料理では自分の個性を出すにはマニュアルやレシピから逸脱した工夫などが求められます。型にとらわれず、自分で考えて行動し、試行錯誤する事で仕事においても料理においても奥深さを感じられ、モチベーションの向上や更なる工夫に繋がると考えます。

第一志望のところから内々定をもらったので。

なし

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

わからない

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

わからない

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

わからない

色々な会社を回ってみてくださいと言われたので、いわゆるオワハラのようなことは無かった。ただ、内々定を辞退する電話をしたらめちゃくちゃ態度が冷たかったのと若干詰められた。

金融業界の会社は無形商材を扱っているので差別化が困難である、とよく言われますが全くその通りでパッと見ではどの会社も同じに見えます。証券会社も同じです。自分から情報をつかみにいかなければ有益な情報がほとんどないまま面接を迎えることになって悲惨な結果を招きます。OBOG訪問とか、座談会とか（できればインターンも）可能な限り参加する事で現場の社員の方の雰囲気とかリアルを知ることができます。体育会の人から文化系の人までいろいろいるので、自分らしさをしっかりと出すことも重要かもしれないです。

常に堂々としてればなんとかなると思います。やっぱり最初は営業からの人が多いのでストレス耐性とか対人での話し方を含めた振る舞いを見られている気はしました。真面目で論理的な人、かつ表情が豊かな人（その場にあった表情ができる人）が良いのではないでしょうか。

冬のインターンに参加して、評価がよかった（らしい）のでなんとかなったという感じです。つまり、インターンに行って爪痕を残せれば面接とかの感触がそこまで良くなくても内定が取れたりするのかもしれないです。面接官の方はかなり風格があるので、それに飲まれない心の強さとか場慣れが必要かもしれないです。