【22卒】サイボウズのビジネス食の1次面接詳細 体験記No.13382（立命館大学/男性）（2021/6/6公開）

ZOOMに入室してスタート

すごい調べてくれて、ホームページを読み込んでくれている感じで嬉しいという評価もあった。
後は、チームで活躍できそうな人柄を示すことができたこと

人事の方が中心に面接を回し、志望動機や他社の選考状況などを聞かれた。途中途中で営業本部の方が気になった部分を深掘りするといった形

なし

『チームの事だけ考えた』、NewsPicks

キャリイメージは？新卒での目標、３－５年後

新卒としては同期の中でも営業成績トップでありたい。ただ我武者羅に数字を追いかけていくというよりは、世の中の困っている企業にサイボウズの製品を導入していただくことを考える。
⇒そのためには製品の知識だけでなく、導入事例についてもしっかりと勉強する必要がある。また、御社の強みである情報共有というところを活かして、いろいろな方の意見を吸収していきたい。最初は中小企業への営業でも、経験を重ねることで、kintoneの導入事例のフラッグシップとなるような大企業さんへの導入を成功させたい。
最近では、星野リゾートやみずほ銀行、日清食品などの大手企業にも導入され始めているので、中小企業をターゲットとしながらも、その企業に営業をかける際にフラッグシップとなる企業さんへ導入したいという思いを伝えた。

他社の選考状況はどんな感じか

他社の選考は進んでいるが御社が第一志望です。という旨を伝えた。
その中で業務イメージは湧いていますかという質問があったので具体的な導入事例と数字などをいう。例えば業務進捗に課題を抱えている企業さんであれば、京屋染物店さんなどの事例を挙げて、帳票出力サービスなどのアプリが有効ですよっていう。あとは、キャズム理論の記事のところであった、全社展開するためには、イノベーターやアーリーアダプター層の職員と成功事例を作るというところで、会社の中にもそういう人はいるからそこにアプローチをかける。という風に営業でもこういった営業がしたいというイメージを伝えた。SaaSの企業では特にフラッグシップとなるような導入事例が顧客獲得のカギになると感じた。