【成長と挑戦の先へ】【23卒】 セールスフォース・ジャパン セールス職の通過ES(エントリーシート) No.84630（非公開/非公開）（2022/6/6公開）

私はアルバイト先のカフェで時間帯責任者として、取引件数を増やし、売上向上に成功した。 店舗の課題は、お客様の滞在時間が長いこと、接客時間が長いことの2つがあった。 この課題に対して、(1)客席増加(2)レジの増設を行なった。(1)では、客席を増やせばより集客が見込めると考えたため、私を含めた学生が、店舗オーナーであるイオンと交渉し、客席を40から60席へと増加させた。(2)では、接客時間短縮のために人員を割いても効果が得られなかったため、店長と交渉して、レジを2から3台に増やしてもらった。 その結果、月の店舗売上を10%増やすことに成功した。 この経験から、組織全体を構造的に把握する重要性を学んだ。 続きを読む

私は貴社のSDRとして、お客様への提案を繰り返すことで、営業を通じて自己成長がしたい。 その理由は、アルバイト先のカフェで店舗課題を特定して、仮説を立て施策実行し、売上を向上させた経験があるからだ。貴社では、The Modelを採用して営業を効率化し、また社員のパフォーマンスを可視化できる競走体制を敷いているため、他社よりも急速に営業スキルを身に付けられると考えた。将来的には、EBUに挑戦したい。 さらに貴社は、CRMの市場シェアが世界1位であること、2021年度の売上規模が213億ドルにも達し、創業から毎年20%以上も売上規模が拡大していることから、他社よりも成長しやすい環境であると考えた。 続きを読む