【笑顔と幸せを届ける営業担当】【23卒】雪印メグミルクの事務営業系 営業の本選考体験記 No.35089（非公開/非公開）（2022/7/7公開）

学生生活で力を入れて取り組んだこと。/今まで最も力を入れて取り組んだこと。/志望動機と入社後挑戦したいこと。

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

誰が呼んでも分かるように文章を構成することです。

初めに記入した企業分析を徹底しただけでなく、業界についての知識を含め、様々な角度からの質問に対応する準備をしました。

なし

SPIの青本を解きかえしました。推論は網羅するべきです。

SPIだったと思います。言語、非言語、性格。

全部合わせて1時間くらいでした。

なし

説明を人事からされた後、進行を完全に学生達に任す形だった。

・まずは、各自意見の発表。
・その後役割決め(私は司会とタイムキーパーを兼務)
・各自意見出し(30秒)
・共通の前提を置く(新入社員にとって働きやすい職場とは？)
・各自出揃った意見を絞る、あるいは、組みあせてまとめる(30秒)
・全員で意見がほぼ一致
・それぞれを条件と定め、掘り下げ根拠付けを行う
・発表者決定
・発表者の練習・修正ポイントを改善
・雰囲気を良くしつつ、それらを繰り返し

比較的穏やかな雰囲気でした。

なし

働きやすい職場の条件3つは何ですか。

協調性と、話を逸らさずに論理的な主張を出来ているかが見られていたと思います。最後にその部分を高く評価して頂きました。

オンライン

きちんと聞かれたことに対して論理的に返す必要があります。いかに対策をきっちりしていたかが勝敗を大きく左右します。企業の商品や仕組み、取り組みなど様々な事に気を払いましょう。

非常に腰の低い方々で終始穏やかに進んだが、聞くことはハッキリと聞かれたなという印象があります。厳重な対策が必要です。

なし

なし

もし営業で、御社の商品より他者の方がいいから、値下げしなきゃ置けませんよと言われたらどうするか。

もし営業で、御社の商品より他者の方がいいから、値下げしなきゃ置けませんよと言われたら、値下げは自社の不利益になるため、なんてしても防ぎたいです。だからといって、お客様に商品を置いてもらうためには、メリットの上乗せが必要になります。そこで、クロスMDなど、独創性や積極性を活かした提案を新たに再考し、より売上を獲得できるというメリットを啓示しなければならないと考えています。また、それらが仲間の起こしたミスが原因であり、その場合の対応としては、ミスは誰でもおこりますし、自らがミスしないとは限らないと考えています。失敗したときは、会社一眼となって向き合うべきですし、誠心誠意謝って対応したいと考えます。

どんな営業担当になりたいか。

自らの独創性や積極性を活かして、これまでの仕組みに囚われない営業担当をめざしたいです。お客様に安心安全で素晴らしい商品を届けるため、営業担当として引っ張って行けるような存在になりたいです。特に、POPの作成に関しては、○○で期間限定商品を販売していた際に、看板広告を手書きで作成した経験などもありますので、自らの経験を最大限に活かせるのではないかと考えています。最終的には、クロスMDなどの戦略を行う際に、商品同士の相性の良さを効果的にお客様へ伝えるため、POPの作成であったり、主婦層へ向けた特設ブースでの説明・提案なども行ってみたいと考えています。自らの経験を最大限に駆使しながら、営業職として活躍したいです。