【未来の代理店営業を刷新】【23卒】ＫＤＤＩの冬インターン体験記（文系/パートナーマネジメント）No.31273（非公開/非公開）（2022/12/13公開）

大手企業に入りたいと自分の中で決まっており、KDDIは該当するものであったから。また、本職種は自身のガクチカとのマッチ度合いが高いと判断し、本選考でも十分に勝算があると判断したため、インターンシップに参加しようと思いました。

ほとんど選考要素がなかったので、とりわけ意識したことはないです。ただ、webテストはしっかりと準備をしました。

Webテストと学歴だと思います。抽選と言われていたものでしたが、Webテストや簡単なESも課されたので、多少は見ていると予想しました。

携帯の代理店営業について学ぶワークがメインのインターン

会社説明会、質問会、グループワーク、発表の順番でした。

代理店営業が各店舗や、代理店の運営者とどのように接点を持つのか具体的に学べました。

代理店営業の仕事

1日目にやったこと

会社説明会、質問会、グループワーク、発表の順番で行いました。特に質問会を長い時間とっていただけた点は、とてもありがたかったです。ワークは特に見られている時間も少なく、評価されている感じはしなかったです。

人事

なし

会社説明のあと、質問会がありそこで社員の方と接点を持つことができました。かなり丁寧に多くの質問に答えていただいたことが印象的で、具体的な仕事のイメージを深められました。

下準備をして行ったので、大変なことはすくなかったです。ただ、代理店営業で施策を考える際に、顧客からみて競合他社との違い正直あまりないかつ、代理店営業としては、新規サービスをつくるのが仕事ではないので、既存のサービスでいかに差別化していくのかということが難しかったです。

グループワークで関わりがありました。沢山の意見を聞く中で、営業では、論理的な部分だけでなく、人との関わりを円滑にする視点が重要だと学びました。

代理店営業では、合理的な判断に基づく行動だけが正解ではないことを学びました。携帯ショップで働く人がいかにポジティブな気持ちを持って働けるのか、運営会社の方が、この会社を推していこう、この担当者は信頼できると思ってもらうためにはどうしたら良いのかを考えることが大切だと思いました。

携帯キャリアの職種にどんなものがあるのか、とその中でもインターンのテーマとなる職種の具体的な仕事内容について簡単に知っておくとより理解を深められると思います。

代理店営業として、携帯ショップの運営法人の担当者の方の目線で、経営的な助言や、信頼される感情的な寄り添うこと、ショップ店員の方がどのような方法で売り場に立てば、売上を伸ばせるのか、やる気が出るのかという合理的でありつつ、人間味あふれる行動が求められる仕事であるとイメージできたからです。

自分自身の学生時代に力を入れたことや、強みと、具体的な業務内容のマッチ度合いが非常に高いと感じたからです。また、会社の理念や、近年の会社の動きから推測される求める人物像と、自身の強みや特性に似ている部分があったので、内定をいただける可能性が高いと思いました。

思った以上に、やりたいことを言えば受け入れてくれるカルチャーを通信業界の中では、強く感じました。また、社員の方々も非常に話しやすく、一緒に働きたいと思うようになったからです。ただ、懸念点としては、業務内容が将来的に自身の市場価値を高められるものだとは思わない点は最後までネックでした。

業務内容を具体的に知ることができるので、志望動機を確固たるものにするためには、参加するのが手っ取り早いと感じたからです。ただ、1Dayでは、直接的な優遇はなかったと記憶しています。

コンサルや金融、メーカーや通信、ITなどの大手企業を志望していました。理由は、将来設計が立てやすいかつ、大規模なビジネスに関われるからです。これまでのインターンシップを通じて、少人数で行うベンチャー企業よりも、大企業で大きなビジネスを担うことや、口コミが集めやすく、会社のイメージに齟齬が起きにくい大企業がよいと思うようになったからです。

元々、かなり保守的で、言われた業務をこなすことが多くなることを想定していました。しかし、インターンシップに参加したことで、手を挙げれば、裁量が増えたり、社内副業、異動も頻繁に行われていることを知り、イメージが変わりました。就職活動としては、やはり自分には、手を挙げることが求められる文化が良いと再確認できました。