【未来を拓くIT金融】【23卒】ＫＤＤＩの冬インターン体験記（文系/パートナーマネジメント（代理店営業）（WILLコース））No.29573（非公開/非公開）（2022/7/28公開）

秋・冬の時期なので金融業界・IT業界に絞ってインターンシップを探して、応募していた。IT業界を受けていた理由はIT業界は今後伸びる業界だということをyoutubeで見たからだ。また、金融とITの掛け合わせで何かできるのではないかと思ってIT業界を見ていた。KDDIを受けた理由は名前を知っていたからだ。

特にない。インターンシップの選考がエントリーシートとWEBテストのみなので他社の選考を経験していれば問題ない。

代理店営業を通じた利益最大化グループワーク

企業・業界説明→グループワーク→プレゼン→座談会

・代理店営業が行う業務内容の広さ。新規営業に加えて、既存顧客に対するフォローも労力を割いていることを知れた。
・営業をする際の提案方法。情報を網羅するのではなく、顧客に合わせて情報に強弱をつけることが大事だと学べた。

代理店営業の体験

1日目にやったこと

前半に企業・業界説明が行われる。その後、グループワークを行う。グループワークでは代理店に対してどのような提案をすれば良いのか、どのように考えればよいのかを与えられた情報に基づいて行った。最後に座談会が行われた。

人事部

なし

グループワークの後、プレゼンテーションをする機会があるため、そのタイミングで社員の方と交流できる。また、インターンシップの最後では座談会も設けられていたため、その時に普段の業務や福利厚生を聞くことができた。

一つの提案でもさまざまな要因に念頭に入れて考えなければいけなかったため、苦労した。グループワークでは代理店に対してどのような提案をするのかをグループで考える。考える際にさまざまな情報に基づいて判断するが、色々な視点や切り口から語ることができるため、そのような要素を網羅することや説得力のある提案を行うことには苦戦した。

社員の方がグループについてくれたからか、積極的なメンバーが多かった。

インターンシップと通じて代理店営業という職種はキャリアの加盟店を増やすだけでなく、加盟店の利益促進や加盟店が抱えている問題に対しての処方箋を施すなど新規営業以外にも多くの業務を行うということを知れた。グループワークでは一連の営業の流れを学ぶと共にアフターフォロー策を考えることで、顧客と長期的な関係を構築する策を学べた。また、近年は泥臭く営業というよりも、自分が配属されたエリアの既存顧客のケアを行うという割合の方が意外と多いというお話を聞けた。

KDDIのホームページを流し読み程度で良い。インターンシップの冒頭でKDDIの説明や業界説明があるため、特別事前に勉強しておく必要はない。

インターンシップ内で行うグループワークの内容が具体的であったり、座談会を通じて社員の方のプライベートを聞くことができたため、KDDIで働いている自分を想像することができた。グループワークでは代理店営業に特化した内容を扱うため、KDDIの代理店営業に関しての知識は誰にも負けなくなる。

自分に内定が出ると思った理由はKDDIに対する志望度が高い人は少ないとグループワークで感じたからだ。KDDIのインターンシップを通じて、何となくKDDIを受けている人はいたが、ガッツリ企業研究をした上で受けている人は見受けられなかった。そのため、ソフトバンクなどの他キャリアとの違いを明確に言語化し、なぜKDDIかを詰めれば内定が出ると考えた。

インターンシップ内で行う代理店営業に関するグループワークに面白みを感じたからだ。インターンシップ参加前、私は営業というと単純作業のように思っていたが、実際は一回営業するだけでも十分な対策や知識を身につけて行う必要があり、思っていたよりも”やりがい”というようなものがあるのではないかと気づきを得ることができた。

インターンシップ後に社員座談会や同じ大学の方と接する機会を与えられる。また、インターンシップを通じて、志望度を強くすることはできる。しかし、具体的な選考省略などは私には無かった。

インターンシップ参加前は金融業界・IT業界に絞ってインターンシップを受けていた。理由としては秋・冬の時期であったため、ある程度業界を絞りつつも自分の適性を見定めたかったからだ。IT業界を受けていた理由はIT業界は今後伸びるということをyoutubeで聞いたからだ。KDDIを受けた理由は知名度もあり、ホワイトかつ高年収だと思ったからだ。

インターンシップを通じて、企業・業務・社員に対して良いイメージを持った。今までKDDIというと保守的で何もしない企業だと考えていたが、インターンシップで実際に社員の方やKDDIの最近の取り組みを知ることで思っていたよりも色々なことに取り組んでおり、KDDIに対する見方が変わった。また、今回、参加したインターンシップは代理店営業に特化したインターンシップだったが、代理店営業の面白みに加えて、KDDIについても詳しくなれたのでインターンシップに参加してよかった。