【柔軟な思考、鋭いアウトプット】【23卒】ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン・インコーポレイテッドのアソシエイトコンサルタントの2次面接詳細 体験記No.27375（非公開/非公開）（2022/5/23公開）

会議ツールに入室し、面接開始。面接終了後、退室する。

思考の柔軟性と、構造化して考える力が試されていたと思います。私はとにかく面接官の指摘を受けて柔軟にアウトプットすることに注意しました。

面接官の方は最初から笑顔で話してくださる温かい方でした。ケース面接ではベインの社員さんなので鋭い指摘もかなりありました。

なし

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国内の子供服の市場規模を求めてください。

まず、子供服の市場規模について、結論から申し上げますと、8000億円と算出されました。以下で、どのようにしてこの数値を導き出したか説明します。まず、子供服を0～10歳までの子供向け福と定義しました。まず初めに、子供服の市場規模は、現在全国の子供持ち家庭が持つ子供服の所有数を子供服の平均所有年数で割ることによって求められると考えました。後者の平均所有年数に関しては、子供服の特性上、何年も着ることは考えずらいので1.5年と置きました。前者の全国の子供服の数に関しては、家族世帯×子供一人当たりの子供服平均所有数×子供の数で求められると考えました。子供一人当たりの子供服平均所有数に関しては、1週間にどの程度の種類の服があれば大丈夫かを考えました。その他数値を適切に当てはめた結果、8000億円になりました。

ある国内の中高価格帯子供服メーカーA社の売上がなぜ下がっているかを構造化してください。

まず国内の中から高価格帯の子供服を取り扱っている子供服メーカーのA社がなぜ売り上げが下がっているかをトップダウンで構造化すると、まずは市場が原因なのか、A社の内部が原因かという2つが挙げられます。前者に関しては、少子高齢化により、子供服市場は依然と比べてそもそも需要が下がっていると思います。また、市場内ではなく、他の市場に奪われている部分もあると思います。具体的にはメルカリなどのプラットフォームで個人が着られなくなった子供服を出品することにより、新品を買う頻度が下がっていることも考えられます。続いて、A社に関しては、品質、値段、外的要因などに分けられますが、特に値段の部分で、現在は低価格でも高品質のユニクロ等があるので、そこにシェアを奪われているのではないかと考えます。