【老舗外食店の再生策】【20卒】山田コンサルティンググループの夏インターン体験記（理系/コンサルタント）No.3631（京都大学/男性）（2018/9/11公開）

コンサルティンググループにおいてはサマーインターン時から書類選考のみならず本格的なグループディスカッションや複数回の面接を行っているところも少なからずあり、参加そのものが困難でした。その中で山田コンサルティンググループはWEBテストのみで5日間も参加できるという特徴が魅力に感じたためです。

面接はないものの事前にどのような特徴の会社であるのかということは調べました。また、会計知識があると良いとのことで、会計に関する本を読みました。

経営に行き詰まり、営業利益が2年続けて赤字になっている老舗の外食店。銀行からの追加支援が止められそうになる中、業務再生のための施策を考えることを求められる。

前半にやったこと

与えられた損益計算書などの資料を分析して、どのような背景を持ったクライアントなのか、どのような点に問題があると考えられるのかについての洗い出しなどについて行った。

後半にやったこと

クライアントの特徴や資料などを基に今後の施策を考え、優先的に行うべきかどうかを実現可能性などから判断した。最後には数年後までの損益計算書の推定を算出し、実際に求められている黒字化を実現できていることの証明を行った。

支店長

なし

実際に出した施策が本当に赤字の経営を脱却して黒字化を導くのかという妥当性が重視されていた。単にインパクトのある面白い施策逆に言うと想像をもとにした内容になっていないかということだ。資料によって分析したことから可能性の高いものを生み出せているかを確認していた。

とにかく資料が多かったために分析に時間がかかってしまった。日数自体は多いものの、分析の方に時間が取られると実際の施策を深く掘り下げる余裕がなくなり、スライドなどで間違いが続出する原因になってしまう。配分を考えて逆算して行動するのが大切である。

時間があるようでないということは管理の大切さを知るうえで参考になった。初めてのコンサルティングのインターンであったが、どのようにして資料を読み取るのかそしてそれをどのように利用してくのかということを具体的な作業を通して行っていく、再生コンサルティングの体験ができてのがよかった。

会計の知識やエクセルの使用に長けている人であれば実力を出す機会は多いだろう。ただそういったスキルがなくてもインターンを充実させるのは可能であり、中小企業を取り巻く環境や営業改善で行われていることなどの知識を入れていくことで議論の役には立つと思う。

実際に業務に近い内容のインターンであったことによって、どのようにクライアントに向き合ってどのように解決策を探っていくのかということを体感できたため。時間の使い方はまだまだではあるが、一連の流れの進め方や考え方というのは時間をかけた分だけ想像がつきやすかった。

分析はまずまずではあったが、その後の施策の詰めが甘くて結局分析によって導き出したものを活かせなかったから。所属していたチームが一位になったのだが、点数的には5割5分ほどであり、これは大学で言うと単位不認定とみなされる不合格の点数となるため。

実際にコンサルティングがどのようなクライアントに向き合って、どのような仕事に取り組んでいるのかということ実際に近い業務に取り組むことによって体感し、実際に働く姿が明確になってコンサルタントとして活動することを目指したいという気持ちが高まったため。

あまりメンターが付いている時間帯がなかったため、実際にどの程度見ているのかというのはわからないため。また、特に選考のことについては言及がなされていないことも要因である。

特に業界は定まっておらず、サマーインターンシップに関してはさまさざまな業種業界を見たいと思っていた。インターンの選考会を見ているとIT系統が多く、優秀な層を取りたいという思いから活動しているのだろうが、そういった動きもあってこういう系統を多く志望していた。大手企業はまだ動きがないところも多く、ベンチャーが中心である。

実際にコンサルティング会社にインターンしたのは、そのような学びを通して自分自身の強みである人を巻き込む力があるのかを知りたかったから。インターンを通して充分なマネジメントができない傾向が強かったので、それをさらに強化することを目指すようになった。何よりもコンサルティングの実情を知って参考になったことがある。