【人柄重視の採用を体現】【23卒】東京センチュリーの総合職の2次面接詳細 体験記No.32435（非公開/非公開）（2022/7/5公開）

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会社選びの軸、志望動機、キャリアプランなどを細かく聞かれたので、企業研究をしっかりして準備する必要がある。また、パーソナル面の質問も多くされました。特に性格に関してはSPIの結果と照合されていたのでやはり人柄重視の採用だと思います。SPIの結果と食い違わないように注意しました。

一次面接より厳しい雰囲気だった。基本的に何を言ってもさほどリアクションはなく、淡々と質問に回答していった感じだった。一部では圧迫面接気味だという声もあったが、そこまではないと思う。

最終面接は熱意が大事ということを伝えられた。

就活会議、ワンキャリア

自分に向いていないと思う業界はどこですか。

有形メーカーは全般的に向いていないと思っています。私は社会に出て仕事をしていく上で「貢献実感」が大きなモチベーションになると思っています。そして、この「貢献実感」は自分の人間力がどれだけ営業で反映されているかによって決まると考えています。その点において、有形メーカーはプロダクトの価値やブランド力などが営業に影響する部分がかなり大きいため、自分の人間力が反映されにくいです。悪い表現になるかもしれませんが、自分じゃなくてもできる仕事になる側面が大きく貢献実感を感じにくいので、働いていく上でのモチベーションを維持することが難しいと思います。そのため、有形メーカーで働き続けるイメージが湧かないため向いていないと感じています。

リースの営業にとって一番大変なこと、辛いことは何だと思うか

個人的な考えにはなりますが、学生目線でリース営業を想像したときに、一番大変で辛いと思うことは自社とお客様との考えが一致しないときの調整だと思っています。これはリース営業だけでなく、ほかのどの業界の営業にも当てはまることだとは思いますが、商材・サービスを提供する側と消費する側で意見が完全に一致しないことは当然です。お客様のサポートをしたいとは言いつつも、ある程度の利益が出るように営業をかけていかなければならないので、時と場合によってはお客様に苦渋の決断をしてもらうこともあると思います。そこで逃げ出さずに踏ん張らないといけないことが非常に大変だと思います。特に、リース営業は与信判断で取引そのものができないこともざらにあると聞いているので、お客様のことを考えると相当辛い決断をしなければならないと考えています。