【成長を支えるパートナー】【23卒】東京センチュリーの総合職の本選考体験記 No.32435（非公開/非公開）（2022/7/5公開）

早期選考説明会

選考フローの説明と企業説明

志望動機やキャリアプランの材料にするために適宜メモを取った。説明会のみで2時間は正直長く感じたが、情報量は多かったので非常に参考になった。

参加必須でした。

志望動機（400字以内）

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

早期選考で書類関連はエントリーシートのみだったので、余程変なことを書かない限りは通過できると考えていた。そのため、面接を見据えて深堀をして欲しいポイントを志望動機の中にちりばめることを意識した。

志望動機関連は就活会議やワンキャリアなどで過去のエントリーシートを参照し、それを元に内容をブラッシュアップしていった。ガクチカや自己PRは共通のものを作成した。

就活会議、ワンキャリア

オンライン

一次面談ということもあり、論理的に破綻している部分が無く、適切にコミュニケーションが取れていれば通過できると思います。人柄重視の採用だという風に聞いていたので、常に明るく振る舞うことは意識しました。

面接官は非常に優しく穏やかな方だった。ところどころで趣味や面接官のプライベートの話をするなど、雑談ベースで進みました。しかし、聞くべきことはしっかりと聞いてくる印象だったので、準備は念入りにしていた方が良いと思います。

なし

就活会議、ワンキャリア

リースを見始めたきっかけは何ですか。

就職活動をしていく中で業界の存在を知りました。そして、事業内容などを調べる内に興味が湧いたので、業界理解・企業理解のために御社含め何社かリース会社のインターンシップに参加したところ、魅力的に感じた部分が多かったため志望しています。
「どんなところが魅力的に感じたのですか？」
待遇面などももちろんありますが、一番の理由は自分が仕事を通じて成し遂げたい目標を最も実現できると感じたからです。具体的に言うと、私は仕事を通じて多くの人のサポートがしたいと考えています。その点で、リース会社は顧客の課題を解決する際に「カネ」だけでなく「モノ」を使い、幅広く踏み込んだ提案ができます。その上で、長期間にわたって顧客のパートナーとして企業の成長をサポートできるため、見ている業界の中で最も志望しています。

インターンシップの感想を教えてください。

大きく２つのことを学んだと考えています。１点目は、課題解決のソリューション構築の難しさです。東京センチュリーが有する幅広い商材やサービスの中から、どれを利用すれば最適な提案ができるのかを考えることが非常に難しかったです。メンバーと意見が食い違う場面も多かったので、自分の意見に固執せずに多角的な視点から柔軟な考え方をすることが重要だと痛感しました。２点目は、御社の自由度の高さです。講義形式で東京センチュリーについて学んだ段階でも、銀行系でもメーカー系でもない独立系リース会社という点で、自由度の高さは感じていましたが、実務体験型のグループワークでより実感しました。特に、サブスクリプションや他社との協業による新しいビジネスの創造などが印象的でした。

参考書は2周程度しました。また、他の企業のWebテストで練習しました。

SPI：言語、計数、性格

各20分程度

SPI＆テストセンター超実戦問題集

オンライン

会社選びの軸、志望動機、キャリアプランなどを細かく聞かれたので、企業研究をしっかりして準備する必要がある。また、パーソナル面の質問も多くされました。特に性格に関してはSPIの結果と照合されていたのでやはり人柄重視の採用だと思います。SPIの結果と食い違わないように注意しました。

一次面接より厳しい雰囲気だった。基本的に何を言ってもさほどリアクションはなく、淡々と質問に回答していった感じだった。一部では圧迫面接気味だという声もあったが、そこまではないと思う。

最終面接は熱意が大事ということを伝えられた。

就活会議、ワンキャリア

自分に向いていないと思う業界はどこですか。

有形メーカーは全般的に向いていないと思っています。私は社会に出て仕事をしていく上で「貢献実感」が大きなモチベーションになると思っています。そして、この「貢献実感」は自分の人間力がどれだけ営業で反映されているかによって決まると考えています。その点において、有形メーカーはプロダクトの価値やブランド力などが営業に影響する部分がかなり大きいため、自分の人間力が反映されにくいです。悪い表現になるかもしれませんが、自分じゃなくてもできる仕事になる側面が大きく貢献実感を感じにくいので、働いていく上でのモチベーションを維持することが難しいと思います。そのため、有形メーカーで働き続けるイメージが湧かないため向いていないと感じています。

リースの営業にとって一番大変なこと、辛いことは何だと思うか

個人的な考えにはなりますが、学生目線でリース営業を想像したときに、一番大変で辛いと思うことは自社とお客様との考えが一致しないときの調整だと思っています。これはリース営業だけでなく、ほかのどの業界の営業にも当てはまることだとは思いますが、商材・サービスを提供する側と消費する側で意見が完全に一致しないことは当然です。お客様のサポートをしたいとは言いつつも、ある程度の利益が出るように営業をかけていかなければならないので、時と場合によってはお客様に苦渋の決断をしてもらうこともあると思います。そこで逃げ出さずに踏ん張らないといけないことが非常に大変だと思います。特に、リース営業は与信判断で取引そのものができないこともざらにあると聞いているので、お客様のことを考えると相当辛い決断をしなければならないと考えています。

オンライン

二次面接のフィードバックでも伝えられたことだが、最終面接のため熱意は非常に重要だと思います。そのため、多少解答が長くなっても良いので志望動機やキャリアプランはきっちりと伝えるべきだと思います。また、中学時代と高校時代の勉強や部活のことも聞かれたので、準備しておいた方が良いと思います。

多少の威圧感はあったが、冒頭に「緊張せずにリラックスしてください。」と言ってくださったので、落ち着いて面接に臨むことができた。

なし

就活会議、ワンキャリア

学生時代の勉強のことについて教えてください。

「中学時代、高校時代の成績はどうでしたか。」
中学時代は、学年で上位５％には入っていました。高校時代は、学年１位でした。
「大学も成績が良いですが、中学時代から継続して好成績を残せている大きな要因は何だと思いますか。」
計画性だと思います。中学・高校と学習塾に通わずに自分で一から計画を立てて、定期テストや受験に取り組んできました。目標から逆算して、自分が何をすべきなのかを常に考えて計画を細かく立てて、実践できていることが良い結果に繋がった大きな要因だと思います。
「今の大学は第一志望ということでしたが、合格するためにどういう工夫を行いましたか。」
先ほども申し上げたように、学習塾に通わずに自分で計画を立てる必要があったので、部活の先輩や担任の先生にも相談しながら、自分が今すべきことを常に考えて勉強に取り組んでいました。必要な参考書なども自分に合ったものを選んでいました。
「5教科を得意な順にランク付けしてください。」
社会、数学、英語、国語、理科の順です。

入社後は何をしたいですか。キャリアプランも含めて教えてください。

国内リース営業として、対話を通して顧客のニーズを汲み取り、最前線で企業の成長を支えていきたいです。キャリアプランとしては、まずは幅広い業種・業界を担当できる中小企業担当に就いて、多種多様な企業の成長を後押ししたいと考えています。様々な人と関わり、業界知識を身につけると共に、案件の開始からクローズまで自分自身の裁量で進めていけるので、とにかく色々な経験を積んでいきたいです。その後は、その経験を活かすとともに、部門別研修や勉強会などを通じて専門性を身につけ、大手企業担当として共同事業の推進など規模感の大きい案件を担当できるような人材になりたいと考えています。しかし、これはあくまでも現時点で描いているものなので、キャリアは固定せずに働く中で挑戦したいことや、適性を見出した仕事があれば挑戦していきたいと考えています。