【目標達成力を最大限に引き出す】【23卒】 三菱ＵＦＪ信託銀行 総合職の内定ES(エントリーシート) No.100684（同志社大学/男性）（2022/11/11公開）

相手に寄り添って考え、目標達成する力 続きを読む

1つの事に集中しすぎ周りが見えなくなる事 続きを読む

長所：オンライン海外インターンでの中間企画発表が、5チーム中最下位で、チームの士気がどん底であったが、メンバー個々の目標からモチベーション管理をし、最終発表で目標の「最優秀賞」を獲得した。短所：海外インターンでチームの強みであった「実現可能性」を重視し、発表資料を発表2日前まで出来ていなかった。事前にメンバーの適性を把握しており、効率的に完成出来たが反省して、より周りの意見を聞くようにしている。 続きを読む

携帯販売営業のアルバイトでの私含む営業初心者5名が目標の単日売上2台を達成する為の研修制度構築。 続きを読む

苦労した事は、他メンバー4名を巻き込み、研修制度構築に取り組む事だ。他メンバー4名の協力を得る為に「相手に寄り添って考える」を意識し、ニーズや懸念点を把握した。すると、営業のモチベーションが4名中3名がコミュニケーション力向上で、残り1名が、お金であると分かった。そこで私は、3名にはチームで取り組む事でのメリット提示をした。具体的には、お客様視点で作成した携帯知識ノートと提案マニュアルを共有し、それを用いた営業ロープレで反省・改善を繰り返す事だ。また、その1名には、目標の売上2台以上の1件に付き3000円のインセンティブ制度を導入した。その結果、チームで取り組みを開始出来た。工夫点として、メンバーのモチベーションを管理する際、個々の目標から逆算した提案をする事や毎週メンバーに、稼働前後での立ち回りと反省点や改善点を伺い、自身とメンバーのPDCAサイクルを構築した。また、個々に稼働する携帯キャリアが異なる為、私がメンバーにアドバイスする際に知識不足で苦労したが、自身と異なるキャリアの知識も付ける事でよりお客様に多角的に提案出来、自身の成長に繋げた。その結果、皆が目標の売上2台を達成した。 続きを読む

私には、「自身の専門性をより高める事でお客様を支え、共に成長したい」という目標がある。これは、携帯販売のアルバイトでメンバーへのアドバイスをする際、自身も共に知見を増やし専門性を高めてきた事や個々のモチベーションからチームを下支えする事にやりがいと自身の成長を感じてきた事からだ。この経験から、お客様と信頼関係を築きながら専門的な知見を活かして、幅広い提案が出来る信託業界を志望する。中でも、貴社への志望理由は2つある。1つは、MUFGのグループ連携を活かし、チームで課題解決が出来、お客様に最適な提案が出来る事だ。2つ目は、金融のスペシャリストを目指すことが出来る事だ。貴社は他社と比較して、一つの業務に特化し、専門性を身に付ける事が出来る。実際に座談会でも社員様から「自分だからこそ、お客様に任せて頂く事が出来た」というお話を伺い、私もまずは、強みである「相手に寄り添って考え、目標達成する力」を活かして、リテール業務から経験を積みつつ自身の専門性をより高め、一番活躍出来る環境で目標を達成する。 続きを読む