【18卒】住友不動産販売の総合職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.4808 （2018/2/8公開）

住友不動産販売は仲介業なのでコミュニケーションの評価がとてもウェイトを占めると思っていたので話の聞き方やこちらの話し方に気を配りコミュニケ―ション能力をアピールできたことが評価されたと思う。

現場で成果を多く出してきたベテラン社員の方だったが、とても和やかな雰囲気で仕事のやりがいを語ってくれた。こちらの話にもとても反応を示してくれて話しやすかった。

不動産に関するニュースで、最近気になったものと、その理由。

私が興味を持ったのはITと不動産の融合です。今まで不動産投資と言われると、入居営業や管理など様々な要素が必要であり全く身近に感じたことがなく、片手間に投資をすることが出来ないものだと考えていました。しかし、不動産オーナー向けのアプリが最近開発されておりそういった煩雑な物事を一つにまとめられる状態で管理をできるというニュースを見ました。さらに、入居者向けにIOTを駆使したアプリも開発されておりスマートフォンでドアフォンの映像を見ることができたり、電気をつけたり、お風呂を沸かしたりと柔軟性のイメージが低い不動産業界においても様々なITとの関連が成立していると感じました。
不動産オーナーとして最先端のIOTが備わっている物件に投資をし、市場のニーズに柔軟に対応していくアンテナを立てることが不動産投資の「成功」なのではないかなと感じました。

大学で学んできたこと。

私は不動産に興味があり、昨年宅地建物取引士の資格を取得いたしました。それに加え統計解析ゼミに所属している中で統計と不動産を結び付けて分析を行いました。中古分譲マンションのデータを路線ごとに集め価格設定にはどのような特徴があるのかを統計解析ソフトを用いて分析し比較をいたしました。成果として東京を中心として反対側に伸びる路線に近似性を見ることが出来たり、駅間の距離が短い路線には徒歩の距離が価格設定にあまり影響しなかったりなど様々な特徴を見ることが出来ました。さらに投資用物件も築年数や23区内外など多様な観点から比較をし、「利回りが高いから投資に向く物件である」という考えを改めることが出来ました。総じて不動産に関する知識や不動産投資の知識、宅地建物取引士の勉強から民法をはじめとする法学を主体的に学んできました。

前回の面接と同じようにコミュニケーション能力を存分にアピールした。役員の面接官との距離がとても遠かったのでより大きな声ではきはきとはなした姿勢が評価されたと感じた。

かなり厳かな雰囲気。基本社長との個人面接で人事部長はその面接を見学しているというような感じ。そのため一挙一動に気を配った。

入社したらどのような仕事をしたいか。

私が住友不動産に入社したら個人のお客様に向けた流通業を経験したいと思っておりますが、若手のうちから法人営業に取り組んでみたいと強く思っております。サークルの大会合宿幹事の経験から多くの旅行会社の方々と値段交渉をし、通常よりも約50万円ほどの値段交渉に成功した経験を法人営業で存分に活かせると自負しているからです。しかし、営業・仲介のいろはを知らないまま法人営業では活躍できないと考えているので住友不動産販売の強みであるマンツーマン営業体制を通じてお客様に満足していただけるような営業スタイルを自身で若手のうちに確立してこれからの住友不動産販売に欠かせない人財といて成長していきたいと強く思っております。

宅建を取得しているがなぜ勉強しようと持ったのか、そこから得られたことは。

親の仕事の関係で幼いころから転勤を多く繰り返していました。その中で、一つの大きな商業施設やマンションなどが建つことで周辺にもたらされる大きな影響に幼いながらも感銘を受けており、いずれ不動産の知識を深めたいとずっと内に秘めた思いがありました。そのため大学に上がり自由に使える時間が増えたため、宅地建物取引士の資格を独学で勉強いたしました。初めて見る言葉や法律を、今までのように誰かが解説してくれるのではなく自分自身で理解することはとても困難でしたが、自ら様々な書籍やメディアを用いて理解できるまで何回も繰り返し学び、「一回で合格する」という目標を立て、そうして合格することが出来ました。学ぶことは目標達成意識がとても重要だと感じました。

不動産デベロッパーが第一志望と伝えていたので、六月末までは待つと言ってくれた。人事の方々の人柄がとてもよかった。

不動産業界の仲介業の会社なので人の力で仕事を進めていくことになる。そのため、自身が学んできたことや経験してきたことの凄さを押し付けるのではなく、話の聞き方や話し方、そのような経験を自分自身の言葉でしっかりと伝えることが肝要になってくる。自分自身が伝えたいことをしっかりと伝えるだけでなく面接官の方がはなしている際には話の聞き方まで評価されていると思った方が良い。実際に最終面接のあとの人事からのフィードバックえで一番評価されたのが話の聞き方だった。

自分が経験したことをよく見せたいこと思うことで誇張した表現をしたり、自分が伝えることが終わったとたんに人が変わる人がいたのでとてももったいないと思った。会社の建物を出るまで評価されているというような気持ちでいた方がうまくいく。

上記にも述べたことだが、話の聞き方まで深く見られている。仲介業という仕事柄お客様のご要望をどれまで深く彫り込めるかというところが重要なので話の聞き方は評価されるポイントなのだと思う。話を聞く姿勢を一度振り返ってみるべき。